都说生意难做，但拼多多却能够在阿里和京东两大巨头的围攻下成功“C位出道”，其成功背后的原因值得我们去探索。学习它的经营理念和管理方法，对我们实体商户未来的发展也会有一个指导性的方向。
下面就一起来看看拼多多有哪些值得我们实体商户借鉴和学习的地方。
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深入了解顾客需求
拼多多抓住了人们愿意为物美价廉的商品买单这一心理，利用C2B拼团模式让用户选择自己喜欢的东西，然后邀请有共同需求的人一起来拼团，低价获得该商品。这样一来就比传统电商的打折促销更能吸引用户，为自己带来收益。
实体商户们在经营自己的店铺时也要先了解自己客户的需求。比如顾客喜欢哪类商品，能够接受什么样的价格，自己店铺所在地区处于一个什么消费水平等等，这样才能有针对性地进行战略营销，提高销售业绩。
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让顾客信任平台
拼多多在信任这一点上就做的很好，不仅让顾客低价买到自己喜欢的商品，而且质量也有保证。这样顾客就对平台的信任度越来越好，也愿意分享给自己的亲朋好友，这也是拼多多在短短3年拥有3亿顾客的一个重要原因。
对我们实体商户们来说，不要为了短期的利益去进一些假冒伪劣的商品去欺骗消费者。尤其是做活动或者打折时，千万要保证商品质量，不要让顾客觉得你这个店铺便宜没好货。给顾客留下好的印象，顾客对你的店铺产生信任后生意自然也就越来越好。
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邀请好友助力拉新存活
客户在拼多多上购买商品时，将“砍价”链接转发给好友，好友点进砍价页面就可以帮其砍价，参与砍价的好友越多，顾客就可以用越低的价格购买商品。既实现了品牌的反复曝光，又吸引新顾客注册并转换为新的订单。
实体商户们可以改变会员卡只能本人使用的局限，让顾客的亲朋好友可以和顾客共同使用一张卡，而且只需要报卡号即可享受优惠。这样用户为了积到更多的积分就会推荐自己的亲朋好友来店里消费，而且他们第一次来就可以在顾客原有的基础上享受优惠。这样既给顾客一个来自己店里消费的理由和欲望，也能带来新的顾客。
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利用各个平台的优势做推广
拼多多两年半突破三亿顾客，无疑离不开小程序红利的爆发。拼多多通过小程序实现了“自裂变”的效果。拼多多小程序几乎拥有所有 App 上的功能，将小程序分享给微信好友、微信群比分享链接更方便、更直观，顾客也能在小程序中直接完成支付动作。
虽说“酒香不怕巷子深”，但互联网+时代你不懂得利用互联网平台来宣传推广自己的商品，那么“酒香也怕巷子深”。实体商户们可以通过开通自己门店的小程序，在线上进行推广宣传，还可以使用进销存软件对自己的门店进行管理，库存、店铺、营业额、报表管理等一目了然，让你高效快乐地工作。
当年网购兴起的时候，实体商户们被抢走了一批顾客；微商霸占朋友圈的时候，实体商户们又被抢走了一批顾客；如今依托互联网的新零售异军突起，要把实体商户们最后的线下顾客也抢走。互联网的发展步步紧逼实体商户，实体商户未来的出路在哪里？
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