秦丝导读：如今时代在变，消费者在变，商家卖货再也不能固守老思维而一成不变了，需积极探索其他的内容销售模式。
“我给宝宝们实际看下，这件衣服超级有弹性的，200斤以内的美眉都可以穿”……27日下午，在华丰国际 5区一家服装店内，一场服装直播正在进行。一个直播架，一部手机，老板兼主播赵贝贝忙着向直播间的粉丝们介绍店里新上服装，8个客服人员或站或坐，手指翻飞，记录买家下单信息，店门口堆满了打好包准备发货的服装。
赵贝贝说她现在每天下午都直播3个小时，一次直播可以为店里带来1000单至1500单的零售订单，这是赵贝贝以前想都不敢想的天文数字。因为在没有开通直播之前，她的服装店每天零售量通常只有30-40件。在赵贝贝的带动下，服装城5区俨然成了“直播一条街”，几乎每家服装店都开起了直播。
运用直播平台，华丰国际服装城的商户们找到了一条打开零售市场的新方法。目前服装市场上已经有70多家商户开始尝试直播卖衣服，商场方面也在今年5月份成立了专人专班，定期为商户们开设“直播专业课堂”，手把手教商户们直播营销策略。
批发市场带领商户走上直播电商路
除了华丰国际服装城之外，常熟服装城，四季青等批发商城，也都带领着批发商户们走上了“直播＋电商”的道路。
常熟服装城外贸服饰集散中心总经理陆峰，曾提及要将在新外贸村女装城打造网红直播间，提供网红展示和销售的平台，将网红经济辐射到常熟整个服装城。
而四季青服装集团，则在今年年初成为全国为数不多的获得淘宝直播资质的专业市场，并被评为线上线下融合市场30强。基于这些先天优势，四季青服装集团打算花大力气再培养一批优秀的网络红人，采用固定地点直播和档口流动直播的方式把“新零售”的业务范围进一步扩大。
“四季青的服装畅销那么多年是因为她把时装平民化、时尚平民化，拿现在的话说就是‘快时尚’。在互联网销售方式多变的今天，我们经过多种尝试寻找消费者最能接受的方式，重塑业态结构与生态圈，尝试着探索线上直播、线下购买、物流配送批零兼顾的‘两条腿’走路模式，从而实现创新和发展。”四季青服装集团掌舵人祝浩泉说。
转型背后，是消费者购物模式的改变
“网红经济是社交商务，属新型互联网商业，简单说就是电商+社交，处于起步和发展阶段。专业市场用了这种新玩法，开辟出一条不同于传统电商的生存之道，这也契合了服装类目的主要顾客群-年轻人的审美和生活方式。”市政协委员、杭州师范大学阿里巴巴商学院教授王淑翠认为。
而根据观研天下发布的《2018年中国网红直播市场分析报告-行业深度调研与发展趋势预测》数据显示，2017年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元，比2016年增长39%，成为网络文化市场的重要组成部分。数据增长的背后，实则是消费者购买方式的变化。
点开手机淘宝上的界面，越来越多的人会通过逛微淘、看直播顺手挑上几件喜欢的东西下单。
“前两个阶段，购物都是满足需求。而现在，兴趣在下单的驱动力中占据了越来越多的比重。”淘宝产品平台总监陈镭说，“换而言之，越来越多的人是为了喜欢而买东西，而不仅仅是被动地满足生活所需。”
在陈镭看来，这种新型的关系与阿里经济体的进化是息息相关的。不管是淘宝还是天猫，平台的信息载体早已不只是店铺和商品，短视频、网络直播等新的内容形态不断冒出来，买卖双方在内的用户互动方式越来越丰富，用户之间的关系也随之发生变化。
总结
如今时代在变，消费者在变，商家卖货再也不能固守老思维而一成不变了，以往的货架销售模式除了可以转变为直播＋电商的模式外，还可以迎合消费者需求，积极探索其他的内容销售模式。
来源：生意早参
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