【服装相关】服装店轻松做到销量翻倍？仅需这3招

秦丝导读：高销量是店铺高营收的基础，想提高销量的老板可以看看。

服装门店销售最怕的就是一个顾客只带走一件商品，因为店铺不可能每天都客似云来，而一客一单的成交率明显拉低了业绩，想要业绩好可以考虑从连带销售做起，让一个顾客心甘情愿购买多件商品，做到销量翻倍，那么如何提高店铺销售的连带率呢？

1.关联商品集中陈列

服装是一个关联属性特别强的商品，顾客选好了上衣单品之后，自然会考虑到下一步的搭配，如果我买了这件衣服，家里有配套的下装吗？

那么我们可以做好关联陈列，抓住顾客的瞬时冲动促进消费，一般的服装店都有上下衣的搭配，但是少有涉及到鞋帽的，可以考虑在鞋帽上做文章，如果在陈列上不方便的话，可以由导购人员主动提出为顾客做整体搭配。

小编上次进店试了一套衣服觉得不太好看，但是导购人员坚持为我换了一双鞋子，整体造型搭配亮眼，自然一下子就付款买单了。

2.组合包装或搭配促销

组合包装也可以理解为捆绑销售。我们可以搭配成套的服装进行组合定价，不是简单相加两个商品原来的售价，而要体现一定的组合优势，让顾客在“觉得划算中”，不知不觉提高了客单价。

而例如满减、满赠、超值换购等常见的促销方式也是极为有效的。

举个例子，如果你的店铺的客单价平均为60元，那么就可以用“单票买满80元就赠送或低价购买某些商品”，提高交易金额，刺激顾客把客单价抬高到80元。

这样看起来商家是赚少了，但是通过促销在顾客身上挖掘了“剩余价值”，实则增加了利润。

我们来看一个满减的实例：

某服装店的平均客单价为400元，销售毛利率是70%，则平均每笔交易获得利润=400×70%=280元。如果设置每满500-50的满减促销，就能直接把客单价带到500甚至1000以上。

以客单价提高至500元为例，平均每笔交易获得利润=500×70%-50=300元，较之前增加了20元。更何况顾客很难正好买到500元，一般都会多买一些，超出的部分还能产生利润。

这样一算，是不是比直接打9折划算多了？

3.鼓励试穿

服装店铺和其他很多的零售店铺不太一样，服装店想要客单价高，一个核心绝招就是要不断得鼓励试穿。那么鼓励试穿也有一些小技巧。

比如说，顾客从试衣间出来之后，导购必须要有几件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，管理者可根据自己店铺的实际状况把数量先规定下来。导购可以将顾客可能偏好的商品挑选出来都挂在全身镜旁，这样导购不管是要做搭配还是做推荐都会容易许多，同时也可以使产品与顾客见面的机会增大。

千万不要等到顾客说不喜欢之后再开始重新去推荐，因为销售时间拉的越长，对销售越不利，毕竟没有人喜欢把一件不适合自己的衣服穿在自己身上太长时间，如果顾客急着要进试衣间把衣服脱掉，而手边又没有进试衣间可以再次试穿的商品时，这样导致的结果可能就是顾客要离开我们的店铺了。

店铺想要提高连带率，关键在于适当让利，从店铺的摆设到店员的服务上都尽可能为顾客提供方便，才能让顾客微笑着走出店铺。

来源：生意早参

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