秦丝导读：开店怎么赚钱这是一个永恒的问题，如何打造一家赚钱的店铺，看完下面这些就可以了~
在2018年，随着资本和科技的两股力量的注入，便利店的发展仍在快车道上，资本都是逐利的，便利店行业投资长见效慢，但是资本仍旧不愿意错过。核心原因是，一个行业主题正在等待破解：谁会成为中国真正意义上的全国连锁型便利店？
我们无法准确的预知未来，无法知道那个最后问鼎中原的“他”究竟叫什么，虽然有不少人跃跃欲试，不过，无论“他”是谁，这有关于便利店的22条经验法则，你都需要熟记于心。
1.行业趋势
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第一条
我们任何的研讨，我们任何的战略，我们的出发点一定要站在我们消费者的立场上。从消费者的需求出发，来确定我们的发展策略和发展方向。这样才能确保我们的行业，我们的企业可持续的发展。
——裴亮(中国连锁经营协会会长)
第二条
根据中国便利店70强TOP榜，我们把他们分为四类：第一大类是头部站队；第二大类是区域龙头战队；第三大类是新锐战队；第四大类是国资和非主业类战队。
——裴亮
第三条
另外一个重要经验，就是我们的便利店企业，抓住了这几年消费市场快速发展的契机，通过快速开店，形成了我们的初始的规模。通过我们的规模，实现了我们的投资回报和我们的利润的增长。我想这两点对于我们整个中国便利店行业来讲，应该说是非常重要的发展的路径。
——裴亮
第四条
便利店现在增长非常快速，但是这个游戏它还是一个，我们叫做填补一二线城市空白的这么一个游戏。我们的战场在哪里，在一二线城市，有没有空间？还有很大的空间。
——孙达（波士顿咨询（上海）有限公司董事经理）
点评：
通过裴亮会长的阐述，我们可以知道如下趋势：便利店发展仍旧迅速，主体更加多元化，消费升级和资本是重要的外部推动力量。而波士顿咨询的孙达则指出一个很现实的问题，便利店主战场在一二线城市，言下之意，大格局未定，不要谈什么下沉。
2数字化
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第五条
对消费者本身来讲，原来我们只有消费者的消费数据，现在仅仅有消费数据是不够的，我们还需要有他们的社交数据等等。
——孙淑丽（北京富基融通eFUTURE解决方案中心总经理）
第六条
所以在便利蜂，我们在选品这块体现出来的，因为数据纬度的不同，我们选品的速度是更加快了，现在基本上便利蜂的商品汰换的速度是行业的三倍以上。
——王紫（便利蜂集团高级副总裁运营CEO）
第七条
其实这个事情我们有三个思考，第一个是我们如何做到数字化，这些数字化背后的数字如何做到决策化，第三就是零售行业需要面临一个现实，如何能让零售行业用得起，所以我们叫它平民化。
——王凯（北京旷视科技有限公司零售事业部总经理）
第八条
我们知道很多的小店，很多小卖部，老板能知道，小王你又来了，小张你需要东西还有。但我们的连锁店反而丧失了这个能力，因为我们是连锁，我们是工业化管理的，所以我是希望这个东西能帮助我们建立这么一个记忆的体系。
我们的门店人员太忙了，咱们大妈能够知道谁来了，但是我们的门店不知道的，其实解决我们丧失了用户运营的能力。我也希望后台体系，希望它能够像淘宝的小二一样，去运营我们的用户。
—— 陶冶 （北京好邻居便利店总经理）
点评：
数字化是今年最热的话题，没有之一。
今年的便利店大会，大家已经开始从“人货场”的不同维度去拆解便利店数字化的路径，从以上观点可以看出，数字化既能影响微观层面（比如选品），又是一个宏观维度，是整体系统从理念到架构到工具的改变。陶老师提出的标准化便利店还不如小店大妈了解消费者，其实是一个深刻的洞察，一切的数字化，最终都是为了洞察人性。
3.加盟制
第九条
一般罗森来说，第一步是按照50家店的规模去进行准备，第二个阶段是按照300家店的规模进行准备。还有一个重要部分，是品质管理。
——三宅示修(罗森（中国）投资有限公司总裁)
第十条
之所以有那么多人愿意加盟这个7-11，其实最主要的原因就在于它超过2万的平均日销售额。在中国的话，可能大家更关注的是店铺数，不太关注单店的销售额。
—— 内田慎治(柒一拾壹（中国）投资有限公司董事长、总经理)
点评：
说到加盟问题，两位日系便利店的领军人物都做出了深刻的阐述。其实很多人也谈到，便利店是个平台，是个生态，是个多方协力的游戏，而且便利店本身又是个小业态，从这一点说，便利店是天生为加盟而生。
4.供应链
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第十一条
另外，在供应链平台上面，我们现在很多的便利店都自建仓储，自建你的物流，采购体系，是不是我们可以通过互联网的方式，变成是一个云供的平台，大家能够共享起来，来推动这个发展。
——刘波（百世店加集团副总裁）
第十二条
我们全时其实经过七年的发展，对于全温层的研究是非常深入的，在六年前，我们就一直在做整个冷链的供应链的深入研究和开发。
——杨波（全时便利店华北大区总经理）
点评：
在本次大会上，除了数据化，供应链也是一个几乎所有人都在聊的一件事。中国始终没有全国连锁的便利店，和供应链能力不配套不支持有很大关系。这其中，便利店的核心产品是鲜食，在以鲜食为拳头产品的前提下如何完成全国布局，这又和冷链的能力有很大关系。百世店加从物流圈跨界而来，他们对供应链的理解值得一听。
便利店是一个近乎完美的业态，也是一个常青业态”，但是对于便利店人，这永远是一个辛苦的行业，因为“它没有完美的一天”。掌握这些“军规”，让你的盈利没有没那么难！
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