近日，韩都衣舍品牌入驻执御JollyChic平台的消息不胫而走，跨境电商凭借强大的资源整合能力实现了与国内电商的首次结合。此番动作是跨境电商新一轮的荣耀加冕？还是国内电商痛点频出的杀跌洗礼呢？为此雨果网专访了执御的副总裁——周珩。

“国内电商”携手“跨境电商”闯中东

这是国内电商与跨境电商的一次合作尝试。记者了解到，目前韩都衣舍品牌已经入驻了JollyChic平台，终端消费者主要定位于中东市场，未来将在市场拓展、品牌延伸与服务上进行全方位的合作交流。

执御与韩都衣舍的携手并不是仓促下的产物。当前，中东电商市场正在蓬发，有独立报告预测，到目前为止，中东电商市场价值达到了49亿美元，到2018年将增长至100亿美元。中东是全球最大的互联网内容广告基地，平均每个人在YouTube的视频浏览量是全球最高的，中东市场推广主要是在移动端进行推广和引流，受宗教禁忌的影响，中东国家的消费者有很多的时间铺设于移动端的使用和浏览。

执御主要瞄准中东市场，服装风格主要以欧美的风格为主，据周珩介绍，希望借助这次与国内电商的合作交流，扩充产品品类，延伸彼此的品牌辐射力度，有更多、更好的尝试。而韩都衣舍是目前国内较大的品牌生态运营集团，有互联网品牌的孵化、品牌多样化、产品品类多样化，他们也愿意进行海外的尝试。

国内电商与跨境电商抱团，减少市场入驻风险

不过，无论是跨境电商平台还是国内电商，单枪匹马进驻市场所面临的考验可想而知。“目前，国内一些名声大作的品牌在国外其实是鲜为人知的，国内市场和国外市场的运行机制是有本质区别的，一心追求利润，盲目效仿他人出海的行为并不可取。”据周珩介绍，大部分企业或者是网络品牌在开拓海外市场的过程中，总会遇到市场保护、物流、运营和服务等阻碍，且每年的操作成本越来越高，对市场和消费者反馈也较为迟钝。

执御的jollychic平台目前是中东稳定排名第一的移动购物APP，“选取一个较为成熟的平台合作方，能较为快速地引用跨境电商平台的市场拓广经验和包括物流、技术、运营、服务在内的各类资源，帮助中国企业甚至于优质商品以更加平稳的方式走品牌出海战略。”他表示。

此次韩都衣舍与执御携手，其他第三方跨境电商平台也能够对照这次的深度合作，对其他市场和国内电商的协作提供经验和借鉴。周珩表示，后续他们还将携手国内电商出海，挺进中东蓝海市场。

国内电商品牌如何闯海外市场？

依靠国内电商发家的品牌在海外市场上该如何占有一席之地？随处可见的中国制造又该如何成为高附加值的优质品牌？周珩表示，运营方式、产品品质、供应链机制和服务等对于品牌的升级都是至关重要的。

1、选取具有海外市场深耕经验的第三合作方

“在国内市场的操作和国际市场或者是国外市场的投入是不一样的。对于哪些在海外知名度不高的企业，我的建议是选取一些适合的合作伙伴，包括优质的跨境电商平台或者是其他出海品牌方，借助对方已经初具规模的市场认知力对品牌进行推广”，周珩说道。

2、中国速度与中国“质”造相结合

中国的产品和品牌想要避免昙花一现的命运，就需要对产品质量进行严格的把关，舍弃低端的粗制滥造，提高产品质量和品牌的影响力。周珩感慨说：“国内品牌走向国际化，需要迎合的是国际消费者和市场的需求，而更多情况下关注原创设计和高质量是产品保质的核心所在。去除同质化，构建品牌核心竞争力，在产品的差异化上做前期筛选，提升产品的性价比和质量，这是国内厂商需要解决的问题。”

3、塑造柔性供应链

无论是面对国内还是国外的市场，消费者的需求变动是需要厂商做出快速反应的能力的，“任何一个新闻的热点都可能会带来新一轮时尚的革命”，这就要求卖家塑造一个柔性供应链以满足消费者的购买需求，打造现货、发货时效以及款式与潮流之间的机动配备。

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