误区一：选址

很多服装店选址，都以“地段繁华、形成服装商圈”为依据。

但是繁华地段和商业圈真的就适合开店吗？首先这些地方开店成本高、竞争也激烈，而且消费者购物的心态也更显浮燥。

所以，并不是地段越繁华就越好的，对于店铺的选择，应该满足以下几个条件：

1、店铺面积稍大，一般在30平方米以上

2、周边有一定数量的居民

3、店铺门前过往的行人不少

这样不仅租金投入少，还可以拿出适当的费用做媒体广告，让消费者有品牌的认同，线下交易的难度就会降低。客源也能动静结合，使得店铺的影响力有逐步扩大的空间。

误区二：选货

服装店的货品选择错误，通常有两个表现：一是凭感觉，老板觉得好看的款式就大量进入，而这些款式却未必是客户喜欢的。二是随大流，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。

其实进货，重要的是做到以下三点：

1、充分了解消费者的需求

在进货前可多与客户沟通

从多数客户的需求出发

2、避免随大流进货

随大流进货会造成与同行打价格战的局面

3、减轻库存压力

尽量选择批发商在一定时间内可以退货

或按比例退货的货品

误区三：选人

导购直接面对客户，是一个店的生意好不好的重要因素，但是很多服装店在选用店员时，都以“年轻漂亮”为标准。然而过于年轻的店员，常缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩不一定理想。

所以在选择导购时，可以尝试从这几方面入手：

笑容有亲和力的

沟通时形象自如

年龄30岁—40岁之间

责任心强

根据这些条件招聘进来的店员，往往能做到与客人进行有效沟通，从而使得店铺营业额增长成为可能。

误区四：活动过度

有的老板认为橱窗上经常贴着打折信息，就可以吸引顾客的眼光。但是天天在街上转的人，很快就会发现，有的商铺一年四季都在促销打折，会造成这家店铺生意不好，只能靠打折促销来增长客流的认知。

搞活动要理性，经常逛街的人群会发现，这些店铺为了保证利润，通常都是抬高标价再进行打折，不然就是一些近乎弃儿的低端商品。这样的活动不但不会吸引顾客，反而会使顾客产生进入这家店铺意义不大的感觉。

而店员都对于那些闻风而至，失望而归的“打折团”也会越来越疲于应付。

误区五：从不搞活动

有些老板认为自己的商品买的就是个“范”，打折促销会影响自己的品牌形象。殊不知，即使是世界知名品牌，也会在适当时机推出打折活动以消化库存。始终端着的话，到头来受罪的还是自己。

保持正常活动很重要，如返利送优惠券，可以增加客户回头率；买赠和折扣活动，都能提高客户购买数量等。不是说一打折就影响形象，关键还得看活动技巧。

误区六：成交=全部

从老板内心的认知到对员工的管理要求，无一不渗透着这一思想。服装商品目前已经不能称之为必需品了，更多的角色是心情的调剂品。因此眼光长远的经营者，不会仅看当前是否成交以及交易的金额，而是重视顾客的整体购买感受。

只有客户得到了消费的愉悦感，才会成为回头客，也能成为店铺口碑最好的宣传。这是店铺的软实力，不会额外增加经营的成本，却会增加额外的收益。

每一门生意都是一门艺术，想要获得较高的艺术成就，就需要多思考多总结，对于生意中需要避免的误区，千万马虎不得。

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