可能大家会有疑问，现在受电商冲击，零售行业普遍萧条，为什么还要开实体店？

我的观点是任何生意都不好做，但是都有人做，关键是找到合适的细分市场，打造出自己的特色，同时线上线下一起走。

我是在老家（四线城市）开了一家童装店，选择开童装实体店的理由，一是现在二胎开放，童装市场加大，二是现在小孩长得快、购买频次高，而且小孩独立性和自我意识大大增加，基本上不是自己选的或喜欢的衣服都不会穿，所以在三四线城市，童装实体店的存在还是有一定发展空间的。

但是对于非加盟品牌的初次创业者来说，哪怕是确定了自己的行业方向，由于缺少经验、资金不足，风险将会大大增加，所以在资金的投入方面更加要精打细算。

资金的投入使用主要有以下四个方面：

店铺租金、装修费用、进货成本、人工

商品的成本是流动的，而且进多少货可以自己控制，员工数量也可以自己选择，还有工资也是分月给。但是租金和装修费用属于无法收回的大额支出，租金水平属于市场调节不可控制，所以要想省钱，只能想办法在装修上面。

装修费用可以省，但是形象不能省，好的店面形象能够直观传达售卖商品的风格，直接吸引目标客户进店。

想要降低装修成本，首先我们要清楚装修的目的，换言之也是认识店铺形象的重要性。主要有三个方面，第一个是最基本的，陈列、展示商品，第二是提升整体店铺的形象，第三可以吸引客流，增加计客能力。

那么如何花最少的钱装修出有自己特色的风格店铺呢？

1、根据自己销售的产品、目标客户，确定店铺的装修主题风格。

下面看几个有特色的店铺风格示例，以童装店铺为例。

这是乌克兰基辅的一家童装店，先看它使用了哪些元素。

首先大家可以看到它整体的色彩非常吸引人眼球，而且非常统一，基本用淡彩色和原木色，墙面上还有丰富的卡通图片作为装饰。

这张是店面的细节图，可以看到左侧图的背景采用了几何线条，陈列架是彩色的几何铁艺框架，整体感非常强，互相呼应，而且兼顾照明和装饰的球形灯将道具的工具性和装饰性融为一体，更能体现店铺的特色形象。

右侧采用了镶形几何式的木框作为陈列架，以及彩色的铁艺框架，使整体的造型活泼、富有童趣。

这是一家在伦敦的小店，这家小店店铺面积不大，因此更要通过塑造店铺的特色点来满足消费者的猎奇心理。

如果消费在闲逛的时候，发现有这么一家店铺，看着赏心悦目，进去别具一格，说不定还淘到了自己喜欢的东西，这一定会带给他特别的惊喜，以后定期常来，或者带着朋友一起来也说不定。那这家店铺吸引人的特点到底在哪里？

整体氛围干净、清爽，这样的店铺环境会让人觉得很舒服，通过橱窗的色彩、灯具，和小书桌的运用，打造一个有原生故事的橱窗主题。店内以白色装修为主，通过彩色的小装饰物件来丰富店内的色彩形象。柜上的鲜花和绿植，为店铺带来生机活力，虽然店内的服装商品不多，但是通过不同的陈列方式也可以呈现出丰富的形象。

这是一家来自加州的童装小杂货店，整个店内的色彩明亮，店内装修趣味感强，天花的造型灯具简单可爱，屏风隔断和陈列架合二为一，彩色的座椅被独具一格地并在了墙上，作为陈列架使用，既可以作为整体的装饰，也不失实用性。店内的玩具既可以装饰，又可以售卖。通过不同品类的搭配，同样可以丰富店内的商品。

很多人可能会认为深色的工业风格，或者复古风格太浓，不适合童装店的装修，但是由于童装的整体色彩丰富，加上趣味的装饰，仍然可以很好地表达童趣的主题。

像这家来自巴黎的店，通过手工的小旗帜、折纸的吊链和手工的花球装饰，打破色彩的沉闷，整体深色的背景更能突出服装的色彩和特色，田园的原木风格符合全球的环保主题，成为一种长远的流行方式。无装饰本身就是一种特别的装饰。像这种原生木的木框架，更能突出售卖商品的本质。

通过上面五家特色小店的例子，我们可以总结提炼出一些塑造自身特色的共性元素。

2、一家具有特色的小店，需要满足到哪些方面？

首先要注重店铺的整体色彩，还要考虑到橱窗、店铺的灯泡、整个的陈列架，再就是店铺的软装装饰。

店铺的整体色彩能够建立和巩固消费者对店铺的印象，所以店铺论是亮彩色、粉彩色、白色或者是黑色、木色，店铺整体色彩的统一性非常重要。

店铺的照明也是必不可少的，不一样的灯具也能体现店铺的装修特色，店内的橱窗相当于一个人的眼睛，眼睛会说话，橱窗也会说话，它能够传达出店铺的形象。

橱窗的形象可以根据时间节点的不同，或者是自己店内商品的上新，塑造出不同的主题故事，但是必不可少的是一定要有故事性和趣味性，打造出主题的感觉。

店内的商品售卖最重要的是靠陈列，那我们现在看陈列的道具。

第一个是箱体陈列架，整个箱体可以通过色彩、形状大小、组织形状的不同来塑造丰富的陈列方式。

这个图片的枝架就是取材于木头、树枝，它的成本相对低廉，但是实用性也非常强，而且使用在店铺上非常具有手工感。

根据木头的属性、品种，以及粗细大小，我们可以用来作陈列杆，或者陈列饰品，和一些配搭的小物件。

梯形也是很好的作为展示的工具，不仅可以用来陈列衣服，也可以直接在上面放上相应的商品，还可以用来展示像鞋子、小玩具的东西。

这张图片上面有提到很多不同的展示方式，比如说儿童帽子可以用气球来作为陈列。服装不是通过常规的衣架悬挂方式，而是像我们晾衣服一样，通过木夹和绳索来展示。

上图图二是一个软木板，它的好处是只要有坚硬的物体，可以直接插入在其中，进行固定展示。像一些首饰小物品可以放在上面作为平挂的展现方式。

木框是一个很好的展示架，可以通过绳索加上木夹去展示商品，也可以镶嵌于网，直接将物体悬挂或者是夹在上面。

现在看一下有哪一些是属于手工感比较强、成本低的方式，比如说折纸，网上有特别多的人物造型或卡通形状，我们可以折成相应的船、千纸鹤、五星纸、大象等等的形状，通过绳索的悬挂垂吊，或者是树枝的一个垂吊展示，或者是整体橱窗的展示，打造成相对应的主题故事氛围。

对于童装店来说，色彩是非常直观、吸引人眼球的，所以像五彩的羽毛和五颜六色的气球都是很好的橱窗道具，而且成本低廉。必不可少的鲜花和绿植可以替店铺打造生命和活力。

对于呈放绿植和花卉的载体，大家可以通过网上购买一些创意瓶子，也可以自己动手做一些简单的瓶子，普通的塑料瓶通过彩色的绳结缠绕，可以作为一个好的插花瓶，还有普通的透明玻璃瓶，可以在里面涂满彩色的涂料，然后去画一些可爱的卡通人物形象，打造出富有手工感的瓶装器皿。

麻绳和和织袋也是属于便宜但是实用性非常高的物品，像树枝的造型本身就别具一格，也是很好的悬挂陈列架，我们可以通过在树枝上缠绕不一样的编织袋进行装饰，可以在绳索上加上木夹作为呈现商品的方式，或者是在木板上镶嵌很多钉子，事先画好图形，沿着图形的边框，钉满钉子，不断缠绕麻绳，塑造整体的图案感。

像上图的猫咪形状，就是通过钉子和彩色麻绳做成的物件。同样，彩色的绳索还可以通过造型设计，用于大型的橱窗陈列。

小东西也有大用处，关键是看如何使用。

3、自己动手实操

接下来给大家展示一下我自己小店里的一些DIY效果。

首先大家可以看到上图是一个树枝，用来呈现一些小首饰的饰品，然后木材也可以作为一些发带或发箍之类的悬挂陈列，选择一个漂亮的小瓶子，插几枝绿萝，就会有生意盎然的效果。像向日葵、绿萝都是比较常青的植物，适合放在店铺养殖。当然店铺里也可以选择一些干花，它的存放时间也比较长。

右上图就是一个彩虹灯，也是我之前通过图片找到的灵感，然后放在店门口，吸引顾客。

右下角的图片也是装绿萝的普通矿泉水瓶子，缠上彩色麻绳作为装饰，里面放几颗彩色小石头，可以用来固定沉重，另一个是可以在透明的底部看到小石头，会很漂亮。

大家可以看到这两张图，整个的品类相对来说是比较多的，在店铺面积比较小的情况下，一定要丰富店面售卖商品的品种。

除了丰富商品的品类，我们还可以开辟线上的销售渠道，这样就需要我们把照片拍得更有创意、更漂亮，大家可以在网上找一些灵感，像这三个图就是我店内的实物商品拍出来的。做童装、大人服装都好，把所有类似整体造型的搭配效果图放到网店上面去。

以上所有分享总结希望帮到大家，自己动手是节约成本、并且相对有自身特色的装修方法。举的例子不多，但是思维是活的，希望能够给到大家一些灵感，找到更多的方法。

我自己店铺的面积有两层，一层大概30方左右，只装了一楼，一楼所有的装修费用，从涂墙到灯，到陈列架，包括玻璃门，不超过一万五。

选择自己动手，装修费用控制还是可以节省一大笔的。

多色彩的话怎么选择搭配？

色彩的统一性，要注重它的色调，在一个区间之内，在颜色的选取、组合上有很多，根据你自己的商品风格来选取，通常我们强调色彩的互补性，冷色和暖色一样要色彩平衡。

木头的支架在哪里找的？

我们店铺旁边有一个大公园，随便在公园里捡一些合适形状的木头，擦干净，让它尽量不要掉木屑，就可以作为装饰放上去，在木头不平整的地方裹一些丝带或者彩色的麻绳就行了。

多久更换一次橱窗？

每次更换橱窗都会花费一些开支与人工，通常我们会采用一个固定陈列，然后在一些儿童节、圣诞节大型节假日或换季的时候，选择相对应的主题更换。

更新频次没有绝对的标准，面积不大的话，橱窗可以保持一个月做一次更新，模特上的搭配是10到15天更新一次。

虽然说我们的店铺不大，但是每一次外面经过小孩子或大人，都会觉得“哇，这里有一家好可爱的小店铺”然后进来看一看，这就是店铺装修的魅力与作用啦！