近日，美国时尚明星、饶舌歌手侃爷(Kanye West)在全球多个国家开出21家快闪店的消息，引发了西方时尚圈和各大媒体的关注。

据外媒报道，这并不是侃爷首次用快闪店形式销售自有品牌鞋服产品。今年上半年，他已在纽约、洛杉矶以及巴黎成功试水过，仅纽约的一个快闪店短短几天就产生了将近200万美元的销售收入。此次，侃爷在快闪店开幕前24小时才公布详细地址，但仍有很多粉丝从其他城市赶来，连夜驻扎等候排队，售卖场面也是非常火爆。

除了侃爷这样的潮人及一些潮牌把快闪店作为售卖新品的方式外，很多电商平台、国际大品牌也都玩过快闪，美国复古时尚电商ModCloth、老佛爷旗下奢侈品电商InstantLuxe、手工艺品电商Etsy、互联网内衣品牌Adore Me、牛仔服饰品牌Levi’s、意大利奢侈品牌Fendi等等都没落下。

有行业人士指出，销售额并非他们开快闪店的终极目的，但抓住“年轻人总想有什么大新闻”的心理总不会错。最好的结果就是，商家们在低成本的情况下和消费者之间建立起了有目的性的互动，使得品牌形象在人们印象中加深，再加之社交平台信息传播的推波助澜，打造出单品爆款、像侃爷的快闪店一样大卖也不是不可能。

什么是快闪店?

“快闪店”又称“游击店”，来自英语词组“Pop-up Store”，可以理解为短期经营的时尚潮店。它是一种比较新鲜的零售业态，通常指在商业发达的地区设置临时性的铺位，供商家在比较短的时间内(几天到几个月)推销品牌、与粉丝互动，并抓住一些季节性的消费者。

据悉，全球第一家快闪店于2003年诞生在纽约，由市场营销公司Vacant的创始人Russ Miller创建，销售限量的Dr.Martens鞋履。2004年，日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让其快速走红，进而席卷全世界。

快闪店有两大特点：第一，展示的商品可能是首次亮相的，甚至是最新设计出来尚未规模化生产的;第二，不以销售为目的，宣传品牌、设计和试水市场才是重点。比如，在新品面市或品牌进入新市场前，商家将新产品以快闪店的形式推出，不仅能以最低的成本来试探市场对产品的接受程度，而且也是一次较好的营销活动。

从各类品牌商、设计师、潮人、电商开快闪店的行为中可以看到，一个成功的快闪店一定是在控制成本的前提下，用好看、好玩的体验感来激发年轻人对转瞬即逝事物的迷恋。

那么，让商家们越来越上瘾的快闪店到底有哪些玩法呢?

时髦的电商和潮人们把它玩出花了

国外的快闪店形式非常多样化，既可以是通常意义的线下门店，也可以是临时搭建在街边、广场、海边等公共场所的个性化“摊位”(比如adidas曾在柏林搭建了一个外观是大鞋盒的快闪店、优衣库曾在广场上搭建“魔方屋”)，还可以用精心装饰国的游览车、房车等交通工具来做快闪。

1、在大型百货商场开快闪店很常见

今年8月初，老佛爷百货刚收购不仅的二手奢侈品电商InstantLuxe就在法国比亚里茨老佛爷百货内开设了一个快闪店，销售皮革、珠宝、钟表、配饰等二手商品，以助力夏季营销。而在去年，老佛爷母公司BHV也与InstantLuxe合作过这种商业模式，当时也是为InstantLuxe提供限时摊位。这既是为作为线上零售商的InstantLuxe增强用户线下互动的有效途径，也是为老佛爷百货积攒新用户的一次尝试。

2、快闪店=社交场所?即可DIY还可免费喝茶品酒

美国手工艺品电商Etsy不仅在美国本土玩快闪，也在英国伦敦开过仅持续3天的快闪店，在澳大利亚悉尼市开国为期15天的快闪店。其快闪店除了销售手工艺品、家居装饰、小饰品、复古礼品外，还请来设计师在店铺里现场制作手工艺品。此外，顾客还可在店里参加DIY，免费品尝茶、鸡尾酒、红酒，欣赏手工艺者现场表演等。

3、开着房车、三轮车搞快闪的也屡见不鲜

今年早些时候，Levi’s也曾借助全球最热闹的艺术盛会之一Coachella音乐节，玩了一把快闪店。其在音乐节当天开来了Airstream房车，布置成小型的快闪空间，停靠在位于Indio沙漠附近的Palm Springs。作为音乐节常见打扮的牛仔面料外套和热裤成了Levi’s“房车快闪店”的主要单品，并还用各式的音乐节主题徽章、补丁用来装饰的牛仔服，并请来专业的设计师和裁缝制外套。

类似地，意大利奢侈品牌Fendi(芬迪)也在北美市场推出了一个新的“快闪”概念商店——Fendi Ape car，即在一辆复古的意大利红色三轮卡车里进行商品展示，像极了夏天街头的冰淇淋车。Fendi的三轮车于7月4日从纽约开拔，途径多伦多、洛杉矶、迈阿密等城市。整条路线选择的经停时间也颇为巧妙，比如，多伦多站将定在9月国际电影节期间，洛杉矶站恰好与10月15日的洛杉矶马球赛同日，迈阿密站则排在12月的巴塞尔艺术展期间。

4、把快闪店变为“门店孵化器”

以复古风格为特色的时尚电商ModCloth今年夏季也是把快闪店玩嗨了。继在华盛顿开出第一家，在波特兰开出第二家快闪店后，其表示之后可能每个月都会在美国的一个城市开一家新的快闪店。公司CEO还指出：“这将是ModCloth门店的孵化器，它这不仅仅是提高品牌知名度的营销手段，如果效果好的话，我们将考虑在全美开设永久的实体店。”

5、玩快闪店也是一种O2O的尝试

这几年新崛起的互联网内衣品牌Adore Me也是玩快闪店的行家。不过，Adore Me的快闪店更像是其O2O尝试中的一环。据悉，其设在线下的快闪店主要是为线上消费者提供量身和专家咨询服务，用户可在网上进行预约，然后到店里进行体验。通过这种方式，Adore Me可以面对面的与用户进行互动，还可以更精准的为消费者推送合适的内体款式。

此外，总部位于新加坡的东南亚时尚电商Zalora也有类似动作。去年1月，Zalora在马来西亚槟城开设了首个快闪店，运营时间约为3个月，去年9月又在菲律宾马尼拉市开出一家快闪店。其运营模式是，消费者在Zalora的快闪店内挑选好商品的尺码喝颜色，然后进行数码存储，并在网上下单购买，之后由Zalora配送到家中。

事实上，在国外潮人们开快闪店屡试不爽时，国内也不乏尝鲜者。比如，2013年6月，网络花店野兽派在Joyce北京国贸三期开了一间为期10天的快闪店。去年4月，时尚品牌KENZO以咖啡车的形式开快闪店，在北京三里屯太古里、上海环贸广场、成都IFS巡展。本月中旬，定位为品质生活电商的优集品也在三里屯开出一个快闪店，展出部分在售的家居用品，还组织用户DIY插花，而代言人陈柏霖现身担任一天店长更是引来数百人围观拍照。

快闪店为何如此受欢迎?

看了以上这些案例，问题来了：不管怎样，开店总有风险，在实体零售业倒下一大片的背景下，这些电商、品牌商、明星为何还对快闪店如此上瘾?亿邦动力网将其总结如下：

第一，快速吸引眼球，达到饥饿营销的效果。快闪店吸引大批人流到店，需要排队或是达到某种条件才能入场。这和以往常规店铺发售限量产品时的景象类似，但不同的是快闪店能给消费者带来更大的满足感。在快闪店，你也许不需消费或是付出高价，只是到店“拍照打卡”就够兴奋一阵了。

第二，开快闪店是发行新品的有效途径。品牌在大规模铺开新产品之前，往往需要一个试水环节。快闪店能以较低的成本帮助品牌完成这一工作，将新品推出的风险降至最低，并可收集市场的反馈信息，同时可在短时间内吸引大量关注。毕竟开新店总比简单地发布产品受到的关注要多，仪式上也更隆重，再加上一些有趣的用户交互体验，立马就“潮”起来了。

第三，这类店铺成本相对较低，意味着试错成本低。由于开设时间短、店面小，相比常规的实体店而言，快闪店的租金更低、布置更灵活。除了开在临街的门店、百货商场的中庭灯地方之外，不少品牌都是在户外支起一个造型板房，或者像Levi’s、Fendi、KENZO一样干脆弄辆车。

此外，快闪店模式发展到今天，即便电商、明星们毫无开实体店的经验也不用担心，国内外还有一众“Pop-Up Agency”，即快闪店代理。这些公司能够帮客户搞定前期预测分析、选址设计、相关部门协商等一切环节，不仅简化了客户自己的操作，也在一定程度上规避了开店风险。

总的来说，快闪店可以让你在较低的成本下迅速“躁动”起来，即使失败也无后顾之忧。所以，电商、品牌商、跨界明星们何乐而不为呢?