【秦丝导读】一说到库存积压啊，很多做生意的朋友肯定会心头一紧，库存积压=现金流停滞+占用仓库空间+浪费人力物力，老板们为之深恶痛绝。那么库存积压是如何产生的呢？小编就拿服装行业的例子给各位做简单介绍。

例子1：服装批发商

小编这里要讲的服装批发商是指工厂自产自销的批发商，因为库存主要积压在他们手上。叶小姐是小编的朋友，在深圳南油做着服装批发生意，经营的是自己工厂生产的高档女装。找款找面料让工厂生产是每天都要做的事情，店铺里每天都要新款，畅销的款就会让工厂翻单，不好卖的自然就成了滞销的库存了。一般的积压都能达到几十万的规模。而且往往货物压得越久就越贬值，所以批发商们宁可亏钱也不压货，遇到合适的机会就清尾货，成本价一百多的衣服三五十的处理掉，往往一次能清掉好几万。

问到如何判断一款商品是否是滞销品时，得到的回答是，老板会根据该商品最近的销量和小妹的反馈来判断。但是每个人的评判标准不一样，并且每天都有新款，就要同时关注这么多款式的销量以判断是否滞销，本身老板又忙，所以往往发现该商品滞销的时候，基本都是到了换季了，只能等着尾货商上门了。如果早点发现，还可以做些补救措施，比如把批发价降一些，想办法搭配着爆款卖等等。

应对办法：

不过叶小姐是很有管理意识的商人，早早就用上了管理系统，自然不用每天将衣服的销量汇总或者盘点才能知道衣服好不好走，只用在系统里面点开经营汇总，所有经营情况一目了然。所做决策就有了数据的支撑，科学并且高效。发现有滞销苗头的衣服可以立即采取措施，不至于积压到换季，当成尾货清出去亏损那么多。

另外，服装批发库存积压的根本是生产的款式没有选好，销量不佳造成了积压，要想从源头上遏制，管理者就要有着敏锐的市场眼光，以及对流行风向的判断力。服装商家大多数在市场里面找同行的款式做参考，但是这款好不好买，自己却不知道。秦丝进销存基于淘宝，京东等各大电商平台的大数据分析，为您提供爆款预测功能，让您在爆款的生产和销售上都领先他人一步。

例子2：品牌分销模式

“生产商——品牌商——代理商——零售商”模式在服装业销售渠道中最为普遍，此模式下的销售预测信息是通过一年（春夏季，秋冬季）两次订货会在销售渠道各环节流动。代理商通过当地零售商的订单量预估向品牌商订货量，品牌商以代理商的订货量为依据下单给生产商。

沿上述渠道产生的预测信息掺杂了各利益相关方的博弈，不见得真正反映了消费者的购买逻辑，与消费者实际需求存在不小差异。代理商往往倾向订购较多的商品以备断货；品牌商为满足代理商的需求而储存更多商品以备补货；生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险，再扩大生产量。从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量，最终在各环节造成库存压力。就连2015年营收达70亿的李宁，2015年的存货依然维持在9.6亿元的高位，高库存的隐忧依然未除。

应对办法：

以上的现象很大程度是由于信息从最终客户通过零售商向品牌商、生产商传递过程，无法实现准确、及时共享，使需求预测信息逐级扭曲放大而形成。但现如今网络技术可以使信息分享变得实时、可靠且费用低廉，像秦丝科技采取的是免费加增值服务的商业模式，大大降低了商家的使用门槛，可以让店铺，仓库里的库存信息在公司里实时共享。这种基于互联网技术的管理系统可以让用户有效精确及时的从源头获取信息。

国外很多品牌商已使用基于互联网的管理信息系统。以ZARA为例：遍及各地的ZARA各门店把销售信息每天汇总发往总部，同时依据当前门店库存和当周销售状况每周两次向总部发出补货订单。总部依据各门店的销售量和补货订单信息，可以分析判断各种产品是否畅销。一旦分析显示有产品滞销，第一时间取消原定生产计划；如果产品畅销，则安排预留的冗余产能迅速追加生产、快速补货，最大限度抓住销售时机。如此快速实时的应对，没有高效可靠的管理系统是无法想象的。

可喜的是，信息化已经在国内服装企业逐渐展开，像进销存管理系统，EPR系统、零售商管理库存(RMI)及供应商管理库存(VMI)等系统已经被应用，很大程度上可以帮助企业信息系统的整合,实现对整个供应链的有效管理，使经营者能更加关注信息的内涵以及运用信息做出更好的决策。

综上所述，不管是您是大企业还是小门店，拥有完善的库存管理体系绝对是您减小库存积压的第一步，就让秦丝成为您最明智的选择吧。