周先生您好，首先感谢您在百忙之中抽空接受采访，我们都知道2015年的实体业不好做，但是您的生意在这样的环境中是越做越大，今天就请您分享一下生意成功的秘诀吧！

小编：您是从事什么行业的？几年了？

周先生：我是做服装尾货批发的，有十一年了。

小编：那有些年头了，现在的经营规模是怎样呢？公司规模和年收入方便透露一下吗？

周先生：现在拥有大型直营批发店4家，微商城一个，加盟零售店十余家，有超过15000个批发客户。去年销售额8000万以上，今年预计过亿。

小编：都说服装行业越来越难做，您是怎么看待当下服装行业的局势的？

周先生：趋势不好是大趋势，这个“大”包括了太多领域，如果非要真不好到洗牌的话，服装行业也是最后一个被洗牌的，所以并不担心这个真正老牌传统行业。

小编：那电商对您的业务有影响吗？

周先生：电商对我们影响肯定有， 但是我们也在电商方面走了很多弯路，到底也是跟上了电商这条船，相信这个也只是电商的开始，我们公司的新起点。

小编：您觉得将来的服装行业应该是怎样的一种趋势？对未来有没有什么展望与期待？

周先生：服装行业以后会定位得越来越高端，那些三线品牌市场货都会慢慢的边缘化，只有拥有自己特色，拥有自己品牌的服装才能赢得未来，也才有资格谈未来。

小编：您做生意11年了，并且越做越大，在公司发展历史上，一定有过一些重大的变革与创新吧？

周先生：每一次拓展市场开分店都是一次变革，10年从做休闲变到做时装，13年从实体变成实体加微商，15年所有库存财物用秦丝系统，16年做了生活馆，微商城，床上用品，其实这十一年来，每年都在改变。

小编：这些革新让您的公司事业蒸蒸日上，都离不开您的管理，那您觉得作为一名企业的管理者，应该具备哪些优秀的素质？

周先生：我说作为管理者最难的就应该是管理人，管理人的核心就是不怕任何一个人会离开公司，你自己的能力能补空任何一个职位。

小编：说到管理员工，您业务这么庞大，公司员工肯定很多吧，管理起来是否有困难？

周先生：员工最高峰70多人，现在46个人，管理的话只能说及格，好在大家都很齐心，公司的部门设立得比较少，所以很多事情不能按照常规流程走，只能特殊处理了。

小编：您刚刚说您在15年就用秦丝来管理您的库存和财务了，秦丝对您企业的管理帮助主要在哪？如能详细描述下就太感谢您了！

周先生：秦丝产品比别的进销存最大的优势就是不需要贴条码可以使用，并且相对比较稳定。  因为品牌名字可以自己编辑，所以，我们就发挥了它最大功能，把仓库的位置都细分坐标化，这样调拨单打出来以后，只要看品名就能知道这个货品具体在仓库的哪个位置。其次销售报表很详细，能够查处具体每个员工的销售额销售的利润率，能更好的发现每个员工的优劣势。其实秦丝每个环节对我们来说都很重要，虽然说有些板块现在还是比较简单，希望秦丝能在发展路上走得越来越快，枝繁叶茂。

小编：感谢周先生抽空接受我们的采访，希望他的成功经验可以鼓励更多还在使用传统方式做实体生意的朋友去改变，去创新。有需要相关货源的朋友也可以回复留言获取周先生的公司联系方式！

通过采访，我们看到周先生的公司每年都在创新，面对来势汹汹的电商，没有以一种保守的姿态去防守，而是取长补短，跟自己的线下业务结合，拓宽了自己的销售网络，实现了业绩的暴增。这种创新也用在了管理中，在使用秦丝的过程中甚至开创了自己的一套“用商品名来标识商品在仓库的位置”的用法，大大提高了仓库管理员找货发货的速度。

俗话说“人挪活，树挪死”，如果我们在生意中遇到了瓶颈，比如电商的冲击导致客户被分流，人工与物流费用的上涨导致成本上升等等，我们就应该想一下是否能够在其他方面弥补，或者是重新审视自己的商业模式在当下的环境中是否还是最优的。举个例子：李宁在过去渠道为王的时代，通过疯狂的线下扩张，销售额一直稳居中国运动品牌前列，但是面对电商的冲击，铺租人力成本的上升，在2012年开始连续亏损，三年亏损数额达到31个亿。但是李宁及时顺应时代的趋势，连续几年每年关闭几百上千的线下店，转而跟京东，天猫等平台合作，线下店更多承担的是体验馆，小型仓库和商品自提点的任务，终于在2015年实现盈利，毛利高达31.93亿元。

小编认为，未来的商业更讲究信息化，效率化，前者帮您拓宽销售渠道，后者帮您节省成本。信息化的革新也许需要一些时间，财大气粗的李宁也是摸索了3年才取得成效，但是效率化的革新是可以立竿见影的，现在就从抛弃手写账单，用秦丝进销存开单打单管理库存开始吧！