穷死的梵高

梵高：《加歇医生》（Portrait of Dr. Gachet ，1890) ，8250万美元

梵高生前穷愁潦倒，虽然一生画了900多幅油画，但有生之年只卖出过一幅画，收入是400法郎……几个月后梵高就自杀了。梵高的一生平淡无奇，过着十足的屌丝生活；但画作却色彩艳丽，充满着对未来美好生活的各种“意淫”。从《星空》到《向日葵》，都表达着梵高内心对自由的极度渴望。除了与卖笑女子厮混，梵高就只剩下借酒浇愁了。贫穷会杀人：梵高疯了！他把自己耳朵割了下来。在弟弟不再提供给他生活开支的时候，37岁的梵高选择了死亡：最终开枪自杀了。梵高是穷死的。

富死的毕加索

毕加索：《裸体，绿叶和半身像》（Nu au Plateau de Sculpteur ）一亿零650万美元

相比于梵高，毕加索的人生灿烂辉煌。在其91岁辞世时，毕加索留下了7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算，毕加索的遗产总值达到395亿元人民币之巨。很显然，毕加索是富死的。

同样是画家，为什么毕加索会如此之富有？原来，毕加索不仅是个绘画天才，也是位营销天才，更是个会讲故事的金钱达人。

每当毕加索要出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲故事。讲作品的创作背景，讲作品的创作意图，讲作品相关的故事。一幅画想要卖得好，先要画得好。可如果仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程，很多人不明就里，而天才的毕加索却深谙此道。如今，价格昂贵的产品无不是有着生动的品牌故事，而且这些品牌故事每天还在被创新地演绎。

据说，毕加索出名之后，即使购买很小件的生活用品也喜欢用支票付款。为什么？其实，这里面有个小秘密。当毕加索已经是位声名显赫的画家的时候。如果他用支票购物，得到支票的店主会怎样处理那张支票呢？毕加索认为，店主与其拿着这张支票去银行兑换那么小额的一点现金，倒不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当作艺术品，赶紧装裱收藏起来，至少也是一件十分有意义的纪念品，说不定以后还能升值卖出去。于是，为了不花钱也能购物，毕加索就用支票去结账，这就相当于现在的名人“刷脸”。

法国波尔多有座属于极其神秘的罗斯查尔德家族的酒庄——木桐•罗斯查尔德酒庄，木桐酒庄出产的高级葡萄酒享誉世界。自从1945年以来，木桐酒庄的庄主菲利普•罗斯柴尔德每年都会邀请众多绘画大师来为其设计酒标，其中就包括毕加索，毕加索为其设计了1973年的酒标。但是毕加索并没要酒庄付他钱，而是接受一批葡萄酒作为稿酬。毕加索认为，这批酒因为贴上了自己设计的酒标，其价值必然会飙升。除了可以留下来自己喝，将来拿出去卖，也一定会有更高的溢价。由此可见，毕加索真是一个深谋远虑的理财高手。

帕布罗•迭戈•荷瑟•山迪亚哥•弗朗西斯科•德•保拉•居安•尼波莫切诺•克瑞斯皮尼亚诺•德•罗斯•瑞米迪欧斯•西波瑞亚诺•德•拉•山迪西玛•特立尼达•玛利亚•帕里西奥•克里托•瑞兹•布拉斯科•毕加索。这是毕加索的全名，恐怕连毕加索自己也未必记得住。但这个名字却显示毕加索家族本身就蕴含着的现代商业基因。据说，毕加索家乡的人在起名时，除了会把祖先的名字加进去，还喜欢把和自己关系亲密的亲友的名字加进去，其真实目的是想拉近自己与对方的关系。在他们看来，构建诚实可靠的人际关系无比重要。我们现在说，移动互联网的本质是社交，移动互联网时代的商业是社交商业，而社交商业的基础就是互信。可见，毕加索天生具备社交商业的基因。

可见，产品再好也要懂得营销，梵高穷的原因在于有生之年无法实现与他人的价值共享，而毕加索生前就实现了品牌溢价。毕加索有言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”