2014年线上销售超过30%，2015年第一季度线上交易预计增长超过90%！
这，就是苏宁2014年的全年成绩单，成名已久的江湖大佬张近东可以松一口气了。苏宁向互联网转型的阵痛“弯道”已过，重回加速的直道，这块石头基本上可以说落地了。
这也说明，“线上轻+线下重”才是O2O模式的真谛。（扫描文末二维码关注可查看系列文章，每日一深度！）
【线上销售三分之一，苏宁已经进入直道】
几天前，苏宁云商发布了2014年财报，苏宁2014年全年营收为1089亿元，同比增长3.45%；净利润为8.66亿元，同比增长133.19%。
值得关注的是苏宁的线上销售成绩。截止2014年底，线上占整体销售比例已经突破了30%的心理线，高达32%。并且增长迅猛，在去年第三第四季度，互联网业务同比增长分别为52.26%、42.25%。年报中，苏宁对2015年一季度预期，一季度O2O全渠道商品销售规模（GMV）同比增长将达到30%，线上平台实体商品交易规模同比增长将超过90%。
有规模，有速度，有人说“苏宁的线上销售基本立住了”。
去年2月底，苏宁云商公布2013年财报，净利润的下降引来大量质疑的声音，张近东选择的从传统线下门店为主，向线上线下一体化的互联网零售企业转型曾经受到广泛质疑。作为一个老牌的零售巨头，苏宁的转型只能稳步推进，围绕战略目标循序渐进攻线上。张近东由此提出了弯道、直道的概念，也暴露出苏宁转型的痛苦。
经过两年的努力，苏宁线上线下、前台后台每个环节经过磨合，已经基本顺畅，总营业额三分之一的体量，也证明了苏宁线上的运营能力。苏宁O2O执行已经进入到由点及面，由个案到全局的体系化执行阶段，公司转型由弯道进入了直道，转型阵痛期已过。
【打包出售门店，资产运作背后的逻辑】
财报里一个值得关注的信息，是2014年苏宁的资产动作。
苏宁2014年营业利润其实是亏损14.59亿元，之所以实现了盈利，是由于针对部分门店物业的资产运作，苏宁将旗下几家门店打包出售，再重新租回。该交易实现税后净利润为19.77亿元。
这是苏宁互联网转型的重要举措之一，是苏宁对互联网转型的坚决一步，也是在宏观形势下苏宁做出的最优选择。
线上已是趋势，线下的收窄在所难免。在2014年房地产低迷、前景不明的情况下，出售旗下不动产，实现利益最大化，同时借势推动转型，这也是苏宁走出的一步聪明的棋子。
从苏宁门店变化情况，也可以看到这个策略的影子。2014年，苏宁新进地级城市12个，新开各类店面180家，其中旗舰店16家，社区店123家(主要为在二三级市场开设的店面，该部分店面归入社区店类型)、中心店31家，红孩子店6家、超市店4家；调整/关闭各类店面115家。
增大社区店、超市店，下沉地级城市，一方面是适应零售业态的变化，另一方面，也为以后要求越来越高的配送网络做铺垫，作为线上体验的补充，这些社区店、地级店是苏宁的线下优势，在以后和阿里、京东的竞争中，会成为苏宁的一大优势。
截止到2014年底，苏宁云商已经形成了全国性的仓储配送网络，拥有物流仓储及相关配套面积达到403万平方米，物流网络已实现全国90%区县的覆盖。同时公司积极利用O2O优势，顺势推出“急速达”服务（2小时送），覆盖153个城市，近千种畅销单品；在55个城市、152个区县实现了“半日达”，部分区域实行了一日三送的承诺。
以O2O模式创新互联网渠道模式，是苏宁2015年的战略，据张近东讲，依托苏宁易购的网络平台，苏宁将在50个一二线城市落地云店、在1500个县镇市场开设苏宁易购服务站、在500所高校建立校园俱乐部，通过线上线下、空中地面的融合，实现对细分市场、细分人群的无缝覆盖，低成本、高效率弥补传统连锁网络的市场空白点，而这也是苏宁的优势所在。
【物流金融布局步步赶上，体量优势将发力】
在零售增值的布局上，苏宁云商过去数年来在物流、IT能力建设、员工薪酬提升、专业技术和专业人才引进方面一直加大投入，这也是导致苏宁利润下降的主要原因，而这些投入也在2014年逐渐显效。
经过两年的发展，苏宁云商已经构建了较为完整的互联网金融业务布局，尤其在支付基础建设上，截止2014年12月底，苏宁易付宝已经接入快捷支付银行71家，网银全覆盖，注册用户数达到8420万，极大提升了支付便捷性，为线上保驾护航。
同时，苏宁放大金融云规模，通过大数据应用建立高效的征信与风控体系，对苏宁近5万家中小微合作伙伴，提供低门槛、低成本、一键响应的供应链金融服务，为苏宁的平台化打下了基础。
在销售品类上，苏宁也开始学习电商的模式，注重推出高频次产品。
张近东在2015年一开年就提出了“新苏宁、新节奏”的口号，并明确提出要对标互联网公司，以C2B、众包打造互联网零售企业单品、爆品，增加购买者粘度，是苏宁2015年的新目标。
此前有中信证券分析报告认为，苏宁的O2O模式转型成效已现，有望成为中国零售业“互联网+”典范。
作为一家传统的商业企业，苏宁的线上大考已经基本通过，电商平台格局已定，苏宁正在快速冲量、做大生态，试图成为与阿里、京东齐头并进的第一阵营。
【结束语】
中国所有零售企业都面临着一个严峻的问题：要么电子商务，要么无商可务。而O2O、微商等新趋势的崛起，更让许多老板不知所措。
“互联网+零售”是一个非常严肃和宏大的命题，现在看苏宁的成功给出了一条路：下决心转型，“轻+重”模式。
