3月12日，在上海召开的家电博览会上，京东主管家电业务的副总裁闫小兵公布了京东家电的发展目标，2016年要超过“行业龙头”。话音刚落，就在同一天，一则《国美在线合资大牌彩电平均比京东低1500元》的新闻成为百度搜索“京东”页面的头条，颇有挑衅的味道。除了彩电外，国美在线还随后推出空调、冰洗等大家电品类与京东进行系列比价，速度不可谓不快。

国美在线为何黏上京东

国美就是京东要超越的家电零售“行业龙头”。作为承担国美电商业务的国美在线，野心不可谓不小。根据2014年艾瑞咨询发布的国内B2C电商行业数据，国美在线市场份额从第十名一下挤进了前五，成为仅次于天猫、京东、苏宁、唯品会之后的第五大电商平台。这一成绩的取得主要是在营销策略上打了一幅好牌。国美在线和京东两者靠家电3C起家，用户都以男性为主，存在直接的市场竞争，去年国美在线定的策略是在所有指标上对照京东，内部追赶并超越，外部宣传处处紧跟，狠咬对方，尤其是家电3C网购领域形成和京东争锋相对的局面。而今年国美在线更大的野心是拿下老三的位置。在竞争策略上更加紧跟京东，所以也就不难理解为什么京东一表态，国美在线马上就反攻了。

国美在线PK京东有哪些武器？

去年国美在线算得上是一批电商黑马，排名跨度较大，但今年要实现排名前3却并不那么容易，后面的电商平台毕竟体量相对较小，前面还有刚刚从转型泥潭里爬出来即将踏上新征途的苏宁，还有在服装、美妆领域如日中天的唯品会，难度不可谓不大。要横跨这两座大山，国美在线到底还有哪些武器？

第一、 不折不扣的低价

价格战绝对是电商平台抢占市场的不二法门，不会打价格战就不要去做电商。对于这一点，国美在线自然深喑此道。以此次315大促为例，国美双线都在对标京东，线下门店发起“黑色星期伍”恐怖低价，国美在线则延续去年的“全民见证真低价”，推出了315元抢家电、合资电视国产价、三门冰箱双门价、变频空调定频价等系列促销活动。

打价格战需要实力，否则就会损兵折将。对国美在线来说，国美每年几十亿的净利润，让国美在线价格战更有底气，也更能持续。共享线下门店供应链的国美在线，低价口碑早在2014年就已经形成。通过自主开发的聪明购以及第三方工具惠惠助手，国美在线用户可以很方便地与京东比价。去年京东618店庆，达到历史最低价商品比例仅有35%，而国美在线却有42%之多，更有比京东贵就赔300的承诺。今年315期间，国美在线进一步推出电商行业唯一的60天价格保护，比京东的30天价保力度更为惊人。

国美在线董事长牟贵先此前接受采访时曾经表示，价格在消费者购物决策中所占比例不断下降，但始终是最为敏感的第一要素，在商品丰富度、物流服务体验等综合实力占优的前提下，价格相当于足球场上的临门一脚，所以维持价格竞争力是国美在线一直坚持的战略核心之一，不会放弃。明确以家电为核心的国美在线，也绝对不会把家电网购王者地位拱手让出。

第二，全渠道整合实力

国美在线成立仅三年，在电商运营和互联网经验上不如京东，但在家电这个客单价较高、高度标准化的领域，普通的营销炒作并不能起到决定性作用。消费者更为看重的是价格、物流、服务等硬实力，背靠线下资源，可以全渠道整合的国美在线依托国美线下28年的资源整合能力，显然在“内功“上更胜一筹，加上一定时间的技术积累，在2014年迎来突然爆发并不奇怪。

价格战的背后是整个供应链的的整合能力。支撑国美在线去年业绩暴涨的重要因素是其供应链平台的采购能力。目前国美在线电视品牌合作商为37个，空调合作商为29个，洗衣机合作商超过50个，而京东的电视的合作商仅30个，空调合作商仅22个，洗衣机合作商只有42个。在商家合作数量和品类上，国美在线占据绝对优势。依靠国美线下28年的采购经验所带来的近千亿规模红利，包销定制、OEM、ODM等灵活的合作模式，国美在线整体采购价格比京东低3%-5%。在低价的同时，国美渠道还能通过厂商直供保证大牌正品。

第三，物流成本控制

除了采购能力，物流能力和IT能力也是电商战略成败关键。京东耗费巨资从零开始自建物流体系是其连年亏损的重要原因。对国美在线来说，则只需要整合原有的线下物流资源，为己所用。国美在线的“计时达”物流比京东211更快更准，高效的ERP系统则保证了区域库存合理分配，最大限度减少了不必要的损耗，成本更低，效率更高。从物流节省的成本，国美在线也可以转化为价格优势。

第四，线上线下数据的整合

做电商在线上可以理解为占有用户的时间，而在线下可以理解为占有用户的物理空间。线上解决了用户的时间成本问题，线下则解决了用户的体验问题。接下来的整个电商发展态势会从线上延伸到线下，即O2O，占领更多用户的物理空间资源为主。国美线下有1600多家门店，京东还需要花钱去收购一些社区便利店。虽然国美在线真正的O2O还在起步，但未来想象空间更大，国美整个O2O体系的打通，将给京东带来更大的压力。

电商除了会从线上延伸到线下，另外一个发展态势就是当线上的流量资源开始趋于饱和时，基于会员的数据化运营成为行业的主题，20多年来，国美已经拥有8000万的线下会员数据，这些会员20多年来的消费行为完全可以跟踪，作为市场预测的依据。这是只有10多年积累的京东完全不具备的。

除了消费数据外，国美线下门店WIFI还可以记录消费者浏览次序，在不同商品前面停留的时间，而国美在线的会员体系和线下是打通的，所以能得到一个用户在线上消费和线下消费的整体数据，在大数据营销时代，这是得天独厚的资源，能够让国美在线对用户需求的判断更加精准。一方面对用户进行更为有效的个性化推荐，另一方面对厂商按需定制提供更准确的依据。按照消费者需求定制的差异化商品，由于提前预知了销量，自然可以做到极低的价格。