秦丝导读：市场低迷? 实体零售异常严峻? 2017年的2-4月淡季，万达联合各大商家推出强势营销活动，客流、销售逆市增长20%，品牌商们该如何抱紧大腿？秦丝科技为您提供一些实用建议。

4月19日，万达商业“广州·春季”品牌洽谈会在广州成功举办，这次来了2000多商家洽谈2017年项目进驻意向，《万达广场经营情况及营销报告》也首次对外公布。

在该报告中，有几个数字值得关注

1.万达已开了187座万达广场。在市场低迷、实体零售异常严峻的背景下，在传统的二三四月淡季，共同推出了多档强势营销活动，利用万达广场线下平台与商家一同爆发。

2.活动档期全国实现总客流7.7亿人次，总销售406亿元。在同期行业销售下滑10%的市场环境下，万达广场的客流、销售逆市增长20%。

毫无疑问，万达在2017年开了一个好头，其线下零售业绩有望获得大幅持续增长。

解密万达2017营销策略

在宏观层面上，中国零售市场具有更强的活力和增长潜力，实体商业压力虽重，但主体地位并未动摇。全国购物中心数量持续攀升，行业竞争愈演愈烈；购物中心选址扩张，继续向二、三、四线城市下沉。

截至2017年底，万达已开业及计划开业项目将达到237个，持续保持全球规模第一的领先地位。万达广场合作品牌超过12000家、开设门店超过30000个。

借助万达的强势扩张，品牌商也应保持对线下零售的信心。

品牌商如何抱紧万达大腿？

1.保持对市场情况的清醒认识。

从万达已开业187座万达广场的大数据样本分析可以看出：一线城市消费实力最强，三四线城市增长活力最旺；地理热点分布上，华北、华中、西南地区客流大、销售高；业态热点分布上，餐饮最高但趋势略降，零售回暖。

万达在《》报告》中特别推出了“游逛深度”的评价指标，是反映购物中心顾客有效性和活跃度的评价指标，顾客在万达广场平均停留时长93分钟，平均到访店铺2.4个；二线游逛时间更长，三四线到访店铺更多。

从业态表现看：服装业态一线市场需求依然旺盛，量贩和户外销售下滑；餐饮业态随着投资大量涌入，餐饮业态业绩分流，竞争激烈；精品业态对比过去几年强劲增长出现下滑，数码电子降幅最大；儿童业态大量品牌涌现，一线需求旺盛。

所以在哪里开店，开多少店，品牌商们应该根据市场最新情况作出相应调整。其中，三四线城市的增长潜力值得关注，先入者往往具有很大优势，提前分得一份大蛋糕。

2.联合营销，充分利用大平台资源

华南、华西、华中等地区的100多家万达广场，强势推出华南美食文化节、三月三民俗文化节、创意风筝节、荧光嘉年华，十里花海场景展等大型营销活动等等，实现了客流和销售业绩的大幅提升。

正如万达过去三个月的成功营销经验一样，品牌商们应积极关注万达平台推出的营销活动计划，结合自身情况决定是否参与其中。要知道，很多时候“团体造势”好过“单打独斗”。

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