谈起服装，人们大多会想到优衣库、Zara这些外来者，却忽视了本土服饰品牌。真的是“外来的和尚好念经”吗？国内男装品牌海澜之家偏要与优衣库分个高下。

早在2013年，海澜之家前总裁周建平放言“要与优衣库PK！”一直以来，海澜之家将优衣库作为最强的竞争对手。如今，这个服装帝国交给儿子周立宸，周父亲笔题字“建功立业”，盼望周立宸亲手将海澜之家带入千亿级公司，超越优衣库！

从现阶段的状况看，两家企业谁能笑到最后还不好说。

优衣库被称为诶“亚洲最会卖衣服的”企业。根据优衣库母公司迅销集团发布的2016财年年报显示，迅销集团在上一财年总营收达到1.79万亿日元（约合1078亿人民币），较上年同期上涨6.2%。其中，优衣库日本市场增长率仅为2.5%，优衣库海外市场增长率是8.6%。中国作为其海外第一大市场，2016年新开门店72家。

而另外一边，一直在行业内保持稳定增长和高额净利润的海澜之家，2016年仍取得营业收入和净利润的同比上升。海澜之家2016年年报显示，去年全年该公司实现营业收入170亿元，较上年同期增长7.39%；归属于上市公司股东的净利润为31.23亿元，较上年同期增长5.74%。

辉煌背后，两家企业同样面临着短板问题

海澜之家以“男人的衣柜”为口号，以男装经营为主。但从财报中却透露出目前男装已很难为企业创收，大部分的盈利靠女装拉动，这是怎么回事？在其年报中，其女装品牌爱居兔营业收入同比上一年度增幅高达67%，而男装品牌海一家、圣凯诺收入同比上一年度分别减少8.98%和11.42%。不得不说，与前两年相比，努力塑造“男人的衣柜”形象的海澜之家的增速已“力不从心”。

相比之下，优衣库面临的问题可比海澜之家多多了。首先，由于优衣库因原材料成本上涨而提高产品价格，导致销售额增幅降至6%。在营收增长放缓后，该公司改变原有的定价策略，表示致力于尽可能提供最低的价格，被迫把2021年营收目标从此前的5万亿日元下调至3万亿日元。其次，优衣库创始人柳井正近日在美国接受媒体采访时，表示特朗普为促进“美国制造”和本土就业而开征关税，将考虑把优衣库撤出美国市场。若优衣库失去美国市场，营收再降也不是不可能。另外，对于中国市场，相关人士分析，优衣库基础款偏多，主打实用，缺乏变化，导致消费热情不会持久，消费者会从实际需求出发，不会因某一款式额外消费。

对于下一阶段的发展，两个企业都有自己的考量

优衣库计划把产品从设计到交货的生产周期缩短到13天左右，这个时间与Zara品牌所用的时间大致相当，提高效率。同时拓展市场，海外市场（尤其是亚洲市场）的增长将在未来四年占迅销集团营收的大约三分之二，高于目前的一半左右。柳井正表示，优衣库将在中国开设100家新店，并在东南亚地区开设100家新店。此外，公司尽可能实现自动化运营，包括追踪产品从包装到配送的过程，使用人工智能预测销售模式。柳井正说，计划今后三年在海外市场复制有明的办公设施。

海澜之家这边，为应对其品牌增速变缓，公司品牌和产品开始向时尚化、年轻化转型，并从品牌代言人的选择和衣服设计上，开始做出新的尝试。另外，与原来驻扎华东地区和二三线城市不同，公司在交棒给“少帅”周立宸之后，周立宸在天津、沈阳、合肥等二线城市和华北市场进行布局，以此为跳板，最终进驻北京和上海等一线城市核心商圈，形成品牌销售业绩的核心壁垒。最后的“大招”是吸引一线城市加盟商。据了解，加盟商负责投入房租、装修、人员工资等资金，店铺形象、运营管理、货品配送等实际经营权则全部交由海澜之家，最后销售收入按照比例分成。这样的模式下，加盟商和品牌商各自承担风险，各自利用最擅长的部分，避免因加盟商经营能力良莠不齐导致的运营问题。

业内普遍认为，消费升级，购买人群正在改变。年轻一代崛起，成为消费主力军，他们通过各种社交手段，来了解万千世界，他们也越来越懂得通过多元化的渠道，了解潮流与时尚，而且也越来越重视品质，在此情况下，无论是优衣库还是海澜之家，都需要将更多精力聚焦在品牌和产品设计转型上。

不可否认的是，服装行业仍有较大的开拓空间。优衣库和海澜之家之间这场角逐战，谁能笑到最后还需要市场决断。

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