富可敌国！中国所有上市服装企业总和竟不如它！

• 加冕世界首富

在你眼里，富可敌国的世界首富，会诞生在什么行业？

或许是IT，比如目前的首富比尔·盖茨，和位居第四、势头正猛的亚马逊贝佐斯。

或许是金融，虽然巴菲特被称为“千年老二”，但在几年前他也一度问鼎。

或许是垄断性行业，比如墨西哥电信巨头卡洛斯，曾把盖茨拉下马。

但如果跟你说，一个卖衣服的当了首富，还不是LV或爱马仕，耐克或阿迪，你会不会觉得有点不可思议？

八十岁的ZARA母公司Inditex的创始人阿曼西奥·奥特加做到了。

他以净资产795亿美元成为世界首富，与斯里兰卡2015的GDP相当，若把奥特加作为一个国家排序，排在全球第64位，还有100多个国家GDP不如他一个人的财富！名副其实的富可敌国！

• 中国服装业TOP30不及它

但是，富可敌国可不止如此，再看一组数据：

2015年中国30家服装上市公司合计营业收入为1272亿元，同期Inditex一家的营业收入就高达1576亿元；2015年30家中国服装企业净利润合计170亿元，而Inditex为216亿元。

什么概念？Inditex一家就超过中国所有服装上市企业！！！

国内30家服装上市企业名单如下，基本上涵盖了中国最大的服装品牌：

不过由于奥特加为人低调，以致虽然是世界首富，大多数人还不认识他。

今天内参君，就为大家介绍这位老爷子以及他所缔造的服饰帝国成功原因。

• 一个贫穷裁缝的发家之路

这位来自西班牙西北部贫困地区的80岁老头——阿曼西奥·奥特加，直到40岁时还是个穷裁缝，是如何谱写自己传奇的呢？

奥特加贫困的童年由于温饱难以解决，8岁那年奥特加举家搬往拉科鲁尼亚，这是个极其混乱的小渔村。13岁那年，奥特加终于迫于生活的压力辍学当服装店学徒，打杂工。

酒吧老板经常能听到酒吧里的一个年轻人大言不惭地说：“我一定得搞出些名堂！”这个年轻人就是奥特加。

但是上天并没有很快给予这位少年实现自己的机会。在做学徒期间他与同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚。

第一次自己创业奥特加最初是在拉科鲁尼亚的一家服装店里打工，随后开了自己的裁缝铺，向服装店出售女式上衣。

第一次自己创业是奥特加发现精致的女款睡袍虽然极受欢迎，却因为价格高昂让人只敢远观。于是夫妻二人决定要制作物美价廉的顶级睡袍，让人们能够享用，他的想法在市场收获了极大的成功。

看到曙光的奥特加马上同妻子开了第一家工厂，然而上天并没那么容易让他成功，在他将近40岁的时候，由于一家德国企业取消了他们的一笔大订单，使得奥特加濒临破产。

• 绝处逢生：Zara的诞生

一怒之下他正式创建了Zara品牌，开始了自产自销之路。1975年，阿曼西奥·奥特加在拉科鲁尼亚以5000比塞塔（西班牙货币，相当于30欧元）开了一家名为Zara的服装小店。这将是Zara登顶服装零售业的第一步！

在5年的打拼下，Zara凭借着自己的低价、潮流受到了西班牙市场的认可，于是Zara决定在1990年突击欧洲市场，他成功在欧洲9个国家开启了500家Zara专卖店，并在2000年将触手伸向北美。

Zara有着自己的销售策略，它会将店开到城市最繁华的地区，并慢慢将触手伸向周边较小的城镇，就如同“油污”一般，先由一大滴，然后慢慢延伸。

Zara不同于其他浮躁的品牌，稍微有点名气就开始疯狂打广告。它选择用别人打广告的时间强大自己，就算是一直“零广告”，它依旧深得全球人群的广大好评。很快，2006年，Zara已经在亚洲都家喻户晓了。

• Zara成功的关键

奥特加真的是天才，他敢做出别人所不敢做的创新。传统供应链需要半年到一年的时间，才能将生产出来的服装摆上门店，到时候你还敢确定它很潮流前线？

一、超快的速度

Zara的服装从设计、加工、到送至门店，最快仅需15天！而且不论多流行，换下的衣服他们就不再卖了。这样也达到了“饥饿营销”的目的，你不买的话，没有了就要后悔咯！

从设计到生产到成品上架，这一过程被控制在4到5个星期内；如果已上架的产品需要改进的话，只需要两个星期就能完成。新款产品的产量达到预定的50%到60%时就送去商店，如果上架后的第一个星期表现不佳，就会立刻被撤下，也就不再追加生产；如果卖得还不错，那就在接下来几周把预定的产量完成。

不过，即使是热销款也不会在店里停留4周以上，这就使得顾客们在看上某件衣服时不敢过多犹豫，因为很可能过几天就看不到它了。

二、站在全行业的肩膀上的品类设计

ZARA每年要推出1万多款新产品，这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。ZARA聘请的260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上，去巴黎、米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。

每年ZARA要为这种模式支付几千万欧元的侵权罚款，但ZARA并没有因此放弃，因为ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。

当然换下来的那些服装，很大一部分被奥特加做慈善用掉了，他将服装捐给非洲的难民，让那些穷苦地区的人们也能穿上模特一样潮流的服装。

为了让产品更快出现在门店，奥特加从来都是采取高价雇佣飞机运货的策略，这虽然比货船昂贵不少，但是最终让他们节省了5天的运输时间，在时间上赢得了头筹，他知道市场需要的是什么，而不是只盯着成本看。

如今奥特加已经把Zara开遍了世界，有88个国家有Zara的进驻，全球的店有7000家，手握Zara的奥特加，超越了奢侈品牌LV的老板伯纳德·阿诺特，让潮流品牌看到了群众的力量。

但，但，但，那是奥特加和他的服饰帝国，而你面对的现实是，每天忙着处理品类复杂繁多的商品进货、库存、销售管理，一家店铺商品管理就已经让你头晕脑胀？

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