近日，各大咨询机构关于第三季度手机市场调查报告陆续发布，oppo和vivo两大品牌无疑是最大的看点，完成了非常亮丽逆袭，力压华为小米拿下销量冠军和亚军。相比之下，一年前风光无限的小米则备受质疑，近期《财经》见到了雷军。以下是对话节选。

     问：OPPO、vivo店里如果没人，他们怎么能卖到全国第一？

     雷军：我觉得他们非常非常成功，你想象一下史玉柱是怎么卖保健品的，你想一想大家是怎么卖保险的？如果它有高毛利，1000块钱东西卖2500的时候，它给1500来卖这个东西你们试试。你去OPPO店问促销员你想买小米，你知道他怎么回答的？

     问：他怎么回答的？

     雷军：我就不告诉你了。

     我们谈专注，如果从品类上，你看到的小米不专注。如果是从效率革命、开店的角度上，小米非常专注。如果你把小米理解科技成无印良品，我们比它专注太多了。

     做好产品核心的问题是效率，我们本来效率就不高，OPPO、vivo的出现把效率拉得更低，雇佣100万人去忽悠，核心是利用信息不对称。如果渠道效率越来越低，现在1000元成本的产品卖2500元，未来就只能投700、800，东西越来越差，只不过把外表做得还是很好。

     小米和OPPO是两个流派，他们今天的成功不表示这是未来，小米的做法才是王道。但小米模式被用户接受，可能需要15年时间。

     问：OPPO、vivo的渠道利润是每一台手机100多块。

     雷军：是一千块，从省代开始。到店内的促销员可能有一两百块，促销员还有底薪，所以玩命忽悠，一个月只要卖30台，可以拿到三四千、四五千的提成，再加3000块底薪。

     雷军的回答大概意思是，OPPO们花1000元做手机，另外花1500元雇人来做推广，而小米花1000元做手机，花比较少的钱来做推广（大概几百元），做推广的钱少了，自然卖不过OPPO。咋一听好像是挺有道理的，但细细一想是占不脚的。

     首先，产品的最终零售价，在中端市场，小米和OPPO们的价格是差不多的，也就说对消费者，两者目前都没有非常明显价格优势，那问题就来了，小米“省下”的推广费用哪去了呢。

其次，OPPO这种模式很早之前就已经是最主流的模式了，之后被小米魅族的线上营销的方式完虐了一段，那时为什么那个时候这个模式起不了作用，现在就可以了呢？

     所以说，不存在OPPO拿了研发的钱去做推广这一说。本人觉得真正的原来在于好产品好服务+中小资产群体崛起。

     现在来说，OPPO、VIVO、华为、小米在大众心目中的知名度应该是差不多的，就是我们要买手机的时候，肯定都知道可以对比一下这几个品牌，基本不会存在不了解其中某个产品的情况。所以说一个产品的品质或者说是性价比是最主要的考虑因素。

     其次是服务体验，这么久了，要买个小米手机，还是得上网去下单，有些还要抢，等两三天到货后，才能体验这产品是否真的好。但OPPO、VIVO的上个街就能多挑多看。退货、咨询也一样，门店的优势非常明显。

     我们国家经过30多年的超调整发展，现在大家手头的闲钱也多了一些，对产品质量、情怀和服务都有不同的要求。这个才是OPPO、VIVO们大受欢迎的原因。

     所以要做好产品、好服务的前提，市场渠道只要选择自己擅长的就可以了，铺得越快越好，而线上+线下直营+线下代理这个模式也不见得就比其他的差。