在秦丝两岁这天

一场风风火火的线上发布会召开了

那么

这次发布的新功能到底是什么呢？

有请秦丝的CEO刘勇为大家介绍

（鼓掌撒花~）

本次发布会讲的内容主要有4部分：一、回顾在大家的陪伴下秦丝一路以来的历程；二、发布一项对行业比较有用的新功能：打通上下游；三、关于批发与零售行业现状的看法；四、秦丝在接下来的一年努力方向。

1发展历程回顾

我们都知道现在是身处移动互联网时代，“按需付费”是SaaS软件的精髓，让管店软件尽快普及是我们的初心，我们一直坚持走“免费高品质”的线路。

成立两年以来，我们服务30万+商户，为超过95万人提供着更便捷高效的工作方式。

在这期间我们收集实现了1.8万项需求，180次更新，10项全国首创功能，一项国家专利。

在这期间我们总共正常停机维护时间为5.4小时，且全部在深夜完成，总共非正常中断服务时间为28分钟，部分线路用户受影响，稳定安全性达到了99.9%。

高水准SaaS平台营运的具体过程无比艰辛和繁杂，很庆幸我们做到了，如同软件功能完善无止境一样，未来我们也将更努力把系统安全可靠性无限推向100%。

过去的历程我们就回顾到这，现在咱们纵情向前，进入第二部分，也应该大家最为期待的一部分：秦丝打通上下游功能上线了！

2秦丝打通上下游功能

我们现在天天跟老板们混在一起，包括我自己在内，也几乎每天要接待我们的商户用户，在这过程中，我们发现在众多行业链条中信息不通畅的现象仍然普遍存在。

目前主流的商品流通模式是：厂商或品牌商->批发商->零售->消费者，在这个流通过程中，从上游传导下来的信息比较畅通，比如订货信息，是可以很快地传达到下游零售商，但从下游要往上游传达的信息是非常闭塞的，下游在做什么、做的怎么样，上游是不知道的。

以厂商（品牌商）A给批发商A供货，批发商A给零售商A批货，零售终端商A卖给消费者这一个链条为例子。由于信息孤立，明显存在以下两大问题：

第一个问题是：

不能及时指导消化库存，批发商给零售商发货之后不知道零售商怎么卖、卖的怎么样，往往到季度结束了，零售商跑过来说，我还有10万的库存没有卖出去，你给我退一点吧！这场景很常见，也很尴尬，上游和下游都不好受！

第二个问题是：

配货无法最优化，很容易出现A款商品在零售商A处卖到脱销进不到货，但在零售商B处滞销卖不出去。当品类多的时候，上游无法全面了解这些信息并及时做调优，本来很好的销售机会白白浪费掉了。

好了，那用秦丝怎么来解决这个问题呢？接下来到我们重头戏功能了！

心细的商户朋友会发现咱们秦丝进销存最新版本多了一个【合作伙伴】功能，它下面又分【合作客户】和【合作供应商】，这项功能在秦丝生意通近期的版本也会上线。

这个功能是做什么的呢？它主要实现您和您的上下游之间实现全线信息共享的。

首先是商品信息共享，厂商-批发商-零售商，任何一端录入了商品信息，其他合作方可以快速的一键导入到自己的商品体系中来，这在上新款时特别有用。

然后就是订单的共享，这个很早之前就有雏形，您的采购单和销售单可以通过分享或授权的方式让您的上游或下游看到。

最重要的一点是库存信息的共享，某个节点的货品现在是滞销还是畅销全线都能及时了解到，并做相应的促销、甩货或补货处理。

这个功能目前上线了比较初步的一个版本，最终我们希望通过这样的信息打通，能帮助各位优化库存配置、提升库存流转效率，带动各位全线的销售量！

具体的使用说明大家可以看下讲解视频，欢迎大家体验使用并提建议改善哈

3关于批发与零售行业现状的看法

接下来进入第三部分，分享一下我这边对当前实体批发与零售行业的一些想法，自打创立秦丝以来，我每隔几天就会接触一两位老板，尽可能的多了解一些行业情况。

在这些老板当中，有些很开明，有些较为传统，有些分店越开越多，有些会觉得坚守个小门店都很艰难。但不管怎么样，我认为未来生意肯定是竞争越来越激烈，越来越难做的，接下来我们会进入到这样的一个状态。

第一个常态是实体电商微商的大整合

即使是到现在还有很多实体老板对电商有敌视的状态，认为最早做电商的那一批人都是租不起门店、屯不起货、线下生意没法做的很没水平不懂生意的人，后来只是借马云的淘宝，不小心发了财而已，现在还跑过来抢了我的生意，很可恨！

2012年马云与王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”辩论时有个亿元赌局，说到2020年电商在中国零售市场份额会超过50%。

后来大概在2013年起，开始流行起“熟人买卖”，微商时代来临，短短两三年间，据不完全统计，已有超过1500万人做了“代理”当起了微商，很多人认为这个是全新的商品流通方式，是淘宝（C2C）京东（B2C）式平台类电商的终结者，这种“去中介化”的模式会是未来最主流的方式。

其实，马云和王健林的赌局是没法定输赢的，因为未来实体、电商、微商会慢慢地融合，我们会发现，越来越多的实体做电商、微商了，越来越多的电商做实体了，微商做的好的也往各种途径去销货，你压根就分不清你到底是哪个商，追究是哪个商也没多少意思。

所以我觉得大家以后可以以一个开放的心态去拥抱各类型的模式，一般可以视自己的情况，以其中的一种为主，另外的方式为辅。有些实体老板可能会说自己不懂电商、微商怎么办？

现在实体转电商、微商是会比电商、微商转实体简单得多的，怎么做电商、微商的攻略资讯网上非常多，辅助的软件工具和提供这类服务的公司也非常多，当然我们秦丝也是一个，你们也可以考虑找我们了解。我们秦丝有人定期举行的“人物专访”，最近三期就有桃子老板、栗胜龙老板关于微商、电商的实现销售额拉升的分享，有兴趣朋友可以在公众号查阅。

第二个常态是抱团作战、高压、高节奏

在服装行业，在各城市的批发市场里有个很奇特的现象，外行业进去看了会很奇怪。就是所有的商户档口门上都会挂一个牌子写着“同行免进”，商户老板们会很担心自己新款被仿了去。在以前这种较为封闭的方式能比较好的保护到自己爆款先机。

但到现在由于有互联网这个东西，特别是有微信这个东西，信息的传递非常快，你的一个爆款能卖好甚至能拉起你全年的销量，原因往往不是你严防死守不让同行看到你的新款，而是在于你能在最快速度把你的新款信息传递给了你的下游和伙伴，并能及时应对滞销或畅销各种情况。

前几天我朋友圈发了个感想说微商是不分学历、行业、年龄的，非常具传播力的群体，以前只会老实坐办公的白领现在会兼职卖面膜了、以前每天只会打包发货的店小妹现在会在晚上卖个奢侈品了，连穿的土里土气的路边煎饼档老板现在也是你同行兼职卖内衣了。

各类人群、各种跨界，老板们一不小心生意就少了甚至没了，压力会非常大，一个生意来你一句没说好，人家就通过微信在另外一家买了，节奏也非常快。

这个时候，单兵作战会非常的痛苦，反过来我们发现，那些拉动各种资源的老板生意就做的特别轻松，我们用户中就有个王姓的老板，他在广州卖茶具的，他那一群人都卖这个的，他们经常交流，从不觉得对方是竞争对手，反而是有些客户我拿不下的我推荐给你，我没这个款你也可能会调货给我，有什么好点子分享一下，这抱团在一起之后影响力大，给客人提供的服务也特别棒，这位老板27岁，两个年时间团队从自己一个人发展到现在30多人。

中国那么大，不要一起穷，而是一起富，团结能把生意做大。

第三个常态，是产品导向、服务导向，高毛利

这种常态是说，接下我们把产品和服务做好，比其他的靠关系、品牌、营销广告都重要。这点其实大家都知道，我这样认为有两个原因，一是前面已经说过，现在信息传递的特别快，你有一个好产品，瞬间就能传到世界各个角落。二是现在大家生活越来越好，我们国家在2020年会全面建成小康社会，部分地区会提前实现，也就是说大家会越来越不会在意价格而是更注重产品和服务。

4秦丝未来一年努力的方向

今年我们拿了比较大的一笔融资，主要会用于加快产品研发，加大推广力度。让产品更接地气、更高效是我们的产品核心理念，三天前我们搞了个提需求的小活动，主要目的也是向亲们传达我们这种理念。

这里我们重点说一个接下来我们还会注重的一点：让成功经验在商家群体中传递。在服装批发行业中，我们还发现有个很有趣的现象，绝大部分的新入行的人，一般前两年会处于略亏状态，两年之后开始能赚到一定的钱，大概四年左右就开始开分店，但一般人所能达到的规模就在三至四分店，再往上就做不大了。亏钱或做不大的原因一般为：没低成本进货渠道、没货品分析经验、没招聘管理经验、不懂扩展和维护客户。

这其中很多可复用的经验无法在商家群体中传递，从开店选址到选款进货再到销货促销整个流程下来所有的坑都要自己慢慢摸索，绝大部分服装创业新人需要摸索两年左右才有机会盈利。

而我们希望基于我们的软件平台，定期聚集老板们分享自己的心得经验，让其他同行也碰到同样的坑的时候可以顺利跨过去，实现经验的流转和价值。

最后一努力方向是要现在开始逐步去做的，就是整合大家在经营过程所需要的各种资源，比如前几天周建辉周总也帮我们想到了，我们还可以整合做吊牌的、改标的、模特拍图的、包装袋的、打版设计的。

在未来，秦丝希望各位老板在打开秦丝的APP后，能取得在生意上所需要的所有工具和服务。

交流时间

Q：多个供应商，多个客户，一个客户可以看到供应商的所有商品，但是，供应商能看到客户所有商品的库存，包括不是自己供应进去的商品的库存，下游肯定不干。比如相同商品有多个供应商，A看库存，我供了50个商品，B有100的库存，这问题怎么解决？

A：这个是权限控制的问题，可以从软件上设计好，往偏激一点讲，知道总比不知道的好，这些都需要沟通。

Q: 打通渠道后，价格客户也会查到，这个会不会影响到经销商利益，有什么保护措施吗？

A: 这会有软件权限控制，绑定客户需求双方都授权才能成功。

Q:现在系统主要还是侧重于批发，什么时候开始偏重于零售，尤其是增加会员管理这块？

A:会员管理是我们近期着重调研的内容。

Q：出现断网开单问题，会有单机版吗？

A：这是我们对趋势一个判断的问题，我们认为现在国家在大力发展4G、无线，断网的问题会越来越少，我们暂时没有做出单机版的计划，我们认为单机版会比较逆潮流，时间成本花了体验还很差。

如果现在你95%的时间是网络畅通的，使用在线系统体验非常好（数据所见即所得，不用考虑数据冲突、过期、不准确等问题）；5%的时间是不畅通的，需要离线单机版；那为了这5%的这段时间的体验，你牺牲了95%的网络畅通时间的体验，这是典型的得不偿失。当然95%只是一个大概值，但这个值会越来越接近100%。

Q:秦丝现在能打通淘宝天猫，什么时候可以打通微商城？或者可以开放开来，对接我们自己的网站？

A:关注我们很快上线的秦丝开放平台

Q: 下游会不会怕你知道他在哪里进货，万一已经是熟人，他不在你这进货，去别人那，那就不好意思了

A: 如果，上下游不用是他们的损失的时候，他们就会用了。

感谢抽空前来参与发布会的各位！大家体验新功能后可以在丝圈里提建议哈！