经营生意就像下棋。都有一个共同点，就是要有一个完整的布局。高手之可以是高手，那是因为他走了一步就把后面十步的结果都考虑进去了。如果你走到街上和一些老板交谈，你会发现超过90％的商家没有任何布局思维，他们也没有注意营销技巧，每天做生意就是很单纯的进货卖货。

这也是为什么绝大多数的店主都非常的勤奋，但是他们赚的钱却不多。因为这不仅仅是努力工作就能达成的。如果只需要努力工作就能赚到很多钱的话，那谁比得过工厂工人，建筑工地上的农民工，路上的环卫工人的工作呢？但是，他们的付出和他们的薪水成比例吗？作为一个实体老板，你必须了解营销技巧。在您了解更具体的营销技巧之前，您需要了解：影响实体店盈利能力的三个因素：客流，交易转换，客单价。今天早参君主要向大家介绍如何提升客流量。

饭很多地方都有吃，衣服很多地方都有买，我们只有抓住客户心理，才能提高客户的进店率，也顺带提高我们的成交率。

客户最主要的三个心理

（一）大部分的客户都具有占便宜的心理。

（二）客户有从众的心理，当一家店许多人都去的时候，大家也都会跟着去，最出名的就是喜茶。

（三）店里有额外的价值，值得顾客关注。只要你能把握客户这三个心理的任意一个，你都能轻松的设计出一套提高进店率、提高成交率的手段。

（一）低价产品引流

商家可以拿出一款引流产品，先不为了赚钱，主要把人先吸引过来，然后通过添加他们的微信，以此获得客源。这个方法，电商在用，像淘宝的9.9包邮；很多中大型的实体老板也在用，像超市传单上面印的特价商品；新零售也在用，像拼多多的各种拼团、砍价商品。

（二）超级赠品引流

这个方法，电信、移动、联通就玩的特别好，他们经常类似充120得360的活动，但实际上，是一个套餐，比如说一个76元套餐，12个月减30元话费，一个月最少还是要消费46元。

（三）赞助其他商家礼品引流

这个方法要看实体老板自己的人脉，假设你是做母婴的，一位宝妈在你这里买了儿童用品，你就可以送她一张护肤品的体验券，告诉她，爱孩子，更要爱自己。那么对客户来说，是不是特别贴心？

（四）免费体验引流

这个方法，培训机构、美容机构、健身瑜伽用的比较多。比如说幼儿培训，会给孩子免费提供一两节培训课，让他们去学习。但实际上，这种方法，同样适用其他行业，比如火锅店。大家想想，客户去吃火锅，肯定不可能只点一个菜的，总体算下来，店家也是不亏的，但是客户就能记住了你的店。

最后，再给大家总结一点，很多客户并不是真的一定要占便宜，而是喜欢占便宜的感觉，做老板，你想要生意更好，就要营造这种感觉出来！

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