随着电商时代到来，线上购物的日益流行。电商的规模不断变大，随之而来的是政府进一步规范环境、监管市场，新的《电子商务法》即将实行。面对宏观环境的变化，每一个做电商的人都要了解新的法律法规，才能更好地经营。

本文精心梳理了法律条文，凝结了两大重点， 助力社交电商合规经营，远离雷区。

1）电商需办理市场主体登记，特殊情况除外

电商法要求社交电商经营者，按线下实体登记的标准和要求，办理市场主体登记，有一些少数特殊情况除外，如零星小额交易活动。但各地工商局对小额交易的标准不一，建议主动向当地工商局咨询。

2）所有社交电商都要依法纳税，依法开具发票

电商法通过要求社交电商经营者，办理市场主体登记手续，以明确纳税主体的身份与资格，从而规范社交电商依法纳税。此次要求以法律形式，对电商经营者做出了明确的规定。

3）特定行业需要经营许可，建立线上线下公平竞争环境

与线下实体商铺要求一致，部分特定行业的社交电商经营者需依法取得经营许可。例如：经营药品需要办理药品经营许可证、医疗器械经营许可证等。

4）首页主动“亮照”并及时更新公示信息

社交电商经营者需将营业执照、经营许可等相关信息在首页显著位置持续公示，如果要自行终止社交电商的经营行为，要提前30天在首页的显著位置持续公示。

5）禁止虚构交易、编造评价

新电商法明确规定，刷单、刷评价等行为现在为违法行为，禁止删除差评，以避免不正当竞争。

6）广告应显著标明，广告内容规范

社交电商广告应当具备可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。社交电商广告应符合《广告法》中的规定。例如下图提及的规定。

7）做用户隐私的守护者，明示用户信息注销方式

企业收集用户个人信息时，必须明确收集、使用信息的目的、方式和范围，且必须征集用户同意。电商经营者不得泄露、篡改、损毁其收集的个人信息，且对信息负有保密及安全保护义务。此外，个人还可以拥有，要求电商经营者改正或删除其个人信息的权利。

首先要明确涉传的三要素：“入门费”、“拉人头”、“团队计酬”。

入门费：交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的“资格”。

拉人头：拉人加入成为下线，按照一定的顺序组成层级，根据直接或间接的拉人数量给予奖励。

团队计酬：上线从发展的下线处，根据他们的销售业绩计提报酬，或者根据发展的人员数量为依据计提报酬或者返利。

社交电商的实操建议：

1）不设置入门费

不设置入门费、会员费，无需费用即可成为分销商，所有的消费者均可购买商品。

2）拉新人不获得奖励

拉人加入不获得奖励，而是根据实际商品的销售业绩来计算报酬。以销售商品为目的，而不是赚取会费为目的。品牌方、经销商、分销商都已销售商品来获得利润。

3）避免敏感词汇

根据之前提到的涉传判定要素，这些词汇是社交电商涉传的高风险词汇：人头、会员费、层级、上下线、虚拟币，这些词汇请谨慎。

4）销售真实商品，商品符合市场规律

销售的商品可以被消费者实际消费，具有使用价值。不要虚构商品，尤其不要以“虚拟货币”为噱头销售产品。更不要夸大盈利前景、投资回报，明确提示投资有风险。

5）层级控制在三级以内

当前的社交电商实践中，往往都有层级返利。但需要注意的是，层级要控制在三级以内，超过三级就会有可能涉传。此外，三级以上不可获得返利。

6）关注发货问题，确保商品到达终端消费者

妥善保管能证明实际商品交易产生，并且商品到达了消费者手中的单据材料，例如：快递单。而在发货问题上，一件代发制可以从厂家直发到消费者手中，避免渠道积压商品。

小结：《电子商务法》在带来全新监管压力的同时，也带来了更健康、更规范的市场环境。在新的竞争赛道中，只有先熟悉赛道的一方，才能脱颖而出。狭路相逢勇者胜，祝愿大家都能成为赛道中的领跑者。

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