【服装相关】做好服装电商，这几个营销思维很重要！
秦丝导读：在服装电商数量日趋增长的今天，业内的竞争也变得越来越激烈。那么，我们该具备怎么样的营销思维，才能在众多服装电商中脱颖而出？
在观研天下最近公布的《2018年中国服装电商行业分析报告》中，2017年服装行业的零售额达到 1.92 万亿元，增长 6.0%；而直到 2017 年服装仍然是网购参与度最高的品类，根据艾瑞咨询的统计数据，电商消费者中超过70%购买过服装类产品，高于 3C 品的手机电脑品类，以及快速崛起的小家电品类。
由此可见，服装行业依然是一块值得去投资并且能获得高营收的领域，但随着服装电商数量的不断增长，其行业竞争也日趋激烈。因此，为了尽量规避投资风险，做好服装营销，我们必须对市场有一个精准的把握。
下面早参君为大家整理了几个有关服装营销的重要思路，供大家参考。 1 准确判断季节性趋势，做好规划 作为卖家，我们必须时刻关注着买家在寻求什么样的商品，而正确的答案其实就隐藏在数据当中。借助大数据系统，分析得出各类型的数据报表，我们能够更加轻松快捷地查看哪一款商品更受买家的青睐，从而科学决策，及时作出调整。 根据产品的类型，卖家们无可避免地会经历销售的淡季和旺季。例如在冬天，毛衣、羽绒服等商品容易成为爆款，而在夏天则容易无人问津。因此，为了避免库存积压、商品贬值等问题，准确判断季节性趋势，了解买家需求是营销策略的重中之重。 2 看准营销热门，制造话题 大部分人对于流行服装有需求，这不仅仅是为了显得时尚好看，更重要的是它们能满足在职业领域、特殊场所、特定节日的穿着需求。因此，投放一定的时间和精力用于跟踪市场热门趋势，提取热搜词条，甚至是制造话题是非常有必要的。 例如，每逢中国的春节，颜色为红色等喜庆颜色的服装销量会大大增加；每到九月份的开学季，词条搜索率最高的产品离不开衣服和鞋子。对此，卖家应该提前做好准备，对这些话题推出一系列的营销活动，加强产品推广，进行折扣销售，扩大库存，以便更好地利用话题热点来增加自身的销量，提高利润。 3 以创意叩响市场的大门 有时候，一些意想不到的亮点总是能够抓住消费者的眼球，激发其购买的欲望。例如，荷兰服装品牌Opposuits以全套亮色图案服装，搭配一条图案领带的别具一格的着装搭配开启了在全球的“病毒式”传播，创造了惊人的销售额，就连名人吉米·坎摩尔、汤姆·汉克斯等都这么穿过。 
为什么这种看似“奇装异服”的服装设计能取得成功？归根结底，在服装市场日趋饱和的今天，人们对于市面上常见的衣服多多少少出现了审美疲劳，而独特的设计则给予了人们一个难得的凸显自我的机会，而这正是当下同质化严重的服装市场所需要的。
随着信息化、数据化时代的到来，各行各业进军电商领域的门槛可谓越来越低，服装行业自然也不例外。但是，随着“流量红利”的逐渐消失，现在要经营好服装网店远没有以前那么简单。因此，运用巧妙的营销思维，结合自身店铺的情况来制定经营计划，不失为服装电商脱颖而出的一种好方法。
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