【销售技巧】20年服装经验，5句肺腑之言
秦丝导读：这篇文章总结了服装人打拼的20多年的经验，一共有20点，别把销售当朋友，不要赊账做生意，不要投机取巧....
在服装行业打拼比较久的人都清楚，有哪些事情是最好不做的。接下来来自20年经验的5句肺腑之言，服装人都来了解下。
01 别把企业的承诺当真
跟着我干，一年买车，三年买房，十年财富自由。多少服装企业在招代理商，开大会时都会给经销商画大饼。总之就是要让经销商死心塌地跟着干，好像除了它，其他服装企业都是狗屎！在中国服装市场每天都在上演尔虞我诈的剧情，多少服装商在售后的时候被企业气得半死，多少企业在经销商经营困难的时候落井下石。企业只想掏光你的口袋，将服装填满你的仓库。
02 别把销售当朋友
王老板，下半年我40万条的任务可就全靠你了，不要跟我说不行，咱们可是朋友啊。很多经销商把服装企业的销售当成至交好友，经常在酒桌上推心置腹。但当面临销售压力的时候，销售就会抛开兄弟之情，暴力压货。
03
别在一棵树上吊死
现在服装品牌多如牛毛，消费者也都有自己的品牌偏好。有人喜欢运动品牌，有人中意快时尚，有人偏爱时尚品牌。所以尽量不要做单一品牌，采取多品牌经营策略。就像老话说的：鸡蛋不要全部放到一个篮子里面。无论是经销商还是服装店，现在很多基本都经营着最少5个以上品牌，这就是为了满足客户的不同需求。千万不要被企业讲的“忠诚”洗脑，在生意场上，“忠诚”值几个子？
04 不要赊账做生意
欠账是很多服装人心中抹不去的伤痛，说好了到期就还，结果今日拖明日，明日复明日，遥遥无期。每个月底，每个年底，很多服装人要么在要账，要么就是奔波在要账的路上。这里有多少心酸与无奈恐怕只有要账的人自己能体会。
05 不要投机取巧
干服装生意注定你必须吃苦耐劳，不要想着投机取巧。不要想着突然一夜暴富，踏踏实实将行业知识钻研透，如果你不够专业，跟同行聊上几句你就露出马脚；如果你不够专业，顾客绝对不会放心在你家买衣服；如果你不够专业，生意怎么做得下去？
服装生意场鱼龙混杂，制造商、经销商、代理商、二批商、零售商每天都在争名逐利。品牌代工的，专门生产不三包的，造假的，倒腾水货的，销售假货的，专门窜货的……形形色色的服装人构成了这个热闹的生意场。
来源：网络
精彩推荐>>>
3、【行业资讯】快时尚品牌自救：Zara用AR武装门店，H&M选择天猫
4、【行业资讯】消费的新逻辑：从“品味经济”解码盒马和网易严选的走红
