秦丝导读：不在商业街，只开半天的小店，将生意做得这么好！还当了网红！学习下他们的生意经！

成功的最快法则就是将你最擅长的事情做到淋漓尽致！

众口难调下服装业很难有产品单纯因时尚性、设计感成为经久不衰的爆款产品。比起时尚性，功能性才是支撑极致单品的第一支柱。

如果有一家店只卖一款衣服，一周只有半天营业，你们会不会觉得这样的店铺超级不靠谱？但是半天就可以卖出180件，购买率达到80%，你会不会觉得这家店铺超牛？

在东京，就有这么一家“不靠谱”服装店！

今天就和大家聊聊这家小店是怎么做极致单品将一件白T玩到淋漓尽致的？

这家店不卖女装，只卖男装；不卖裤子，只卖衣服；不卖其他款式，只卖T-shirt；不卖其他颜色，只卖白色的T-shirt。这家店名叫#FFFFFFT。

一件件舒适的T-Shirt，是永远不败的经典，而替换率非常高的白色T-Shirt 是每个人生活中的必备品。看准人们对于白色 T-Shirt 的需求，日本潮大叔夏木拓于2016 年 4 月东京涩谷区开张了这间白T恤买手店。

在这里你可以找到各式各样的白色 T-Shirt，宽松的、贴身的、象牙白、纯白、米白，什么样的版型几乎都找得到。

产品细分也能创造出丰富种类

在夏目拓也看来，白T恤远不止“一件万能打底衫”这么简单——你一旦把一个细小品类专业分类，它本身也可以衍生出各种SKU。

＃FFFFFFT的产品——各类白T恤从设计裁剪上，就有V领、圆领、U领的区别，近两年又流行起小高领和oversize。

基本上来到这家小店里的顾客，以至于无论什么性别，什么年龄，都能在这里找到属于自己的白T。

抓住核心用户

其实，单卖白T这件单品，就已经锁定了大量精准用户，但是只买白T，夏天还好说，销量肯定不会差，但是如果到了冬季呢？那该怎么办？

夏目拓会把冬天还来买白T的顾客仔细的记录下来，将他们归到核心顾客里，着重维护好这类顾客的关系，用最真诚的服务为他们解决售后的一切问题。

由于精准的品牌定位，所以对于店铺选址就没有了太多的要求，#FFFFFFT选址极为寒碜，不在购物中心、不在步行街，位于一处居民区，周围能够找到的唯一的商业设施就只有街对面的全家便利店。

店铺由一个公寓底层车库改造而成，店铺空间狭窄而不规整。布置了简单的收银台和试衣间。

饥饿营销

夏目拓也认为如果每天都开业，人们的惰性会自然而然显露出来，“跑得了和尚跑不了庙”，“总有一天我会去的”。这类消极的购物理念会占据顾客的心理，这样的惰性行为会导致失去很多顾客。

所以，夏目拓也就限定开业时间，只在每周六的下午进行开业。这样经营模式一出，就使很多有购买欲望的顾客就会掐着手指等着周六去店门口排队啦。

看起来够不靠谱吧？开店到今天四月份刚满一年，但已经成为全球网红小店。

＃FFFFFFT 并没有固定的目标人群。来排队买白 T 恤的顾客以年轻人居多，当然也不乏一些外国顾客。通过网络传播，这些外国顾客也正成为这家店铺重要的客源之一。

这家隐世小店开业不到半年，就登上了各种媒体头条。

为什么这样玩票性质的店能够生存下去而且越来越火？

★对于选址，比起原宿、表参道（东京著名商圈）等黄金地段，这里人流量虽小，但租金更便宜，顾客质量也很高，大家都不是随便来逛逛，而是带着购买目的专程找来。

★至于营业半天，老板这样解释：如果每天都营业，人们总会想——下次再去吧。而一周只开半天，人们反而想要快点去看看。

★而#FFFFFFT成功的关键还是里面出售的白色T恤，在它诞生的第一天，夏目就自动给它打上了“最专业的白T”的标签。

★#FFFFFFT创始人瞄准小众品牌，小众人群，在这个时代反而更容易突围。品类窄，只能往深度挖掘用户痛点，打造自身的专业性特质。人群窄，消费者之间反而能够找到共同点，自然形成强关联。千万不要小看这些狂热人群的力量，这些人就是人群中的意见领袖。

功能性背后，是竞争对手替代不了的材质、模仿不了的工艺。这就是极致单品的核心竞争力。

创新的商业模式，深度挖掘客户需求，这就是这家小点的成功之处！