在电商的一波又一波的猛烈冲击下，实体店的经营愈发困难，除了饮鸩止渴的促销，好像没有别的办法。其实不然，线下看似红海，但用心照样可以做得很好。做好以下10个方面的工作，让自己的店贴地气，也聚来人气。

1、好的选址是成功的一半

当然人流多的门店租金成本高，投资风险相对也比较大，所以选择一个适合品牌定位及消费者定位的商圈门店是第一关键要素。

2、门店的休息区有多大

休息区有多大往往和进店率成正比!

相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等，前期很多老板可能都会考虑坪效最大化，选择加大货架，从而加大陈列量。从某种角度来说，站在顾客立场，一个进去感觉很拥挤，购物空间不是很舒畅的门店，你觉得他会进去吗?

3、做好橱窗规划

相信这点大家都清楚，橱窗是门店的脸面，这个人怎样，先看脸，这个店怎样，先看橱窗，怎么样是一个好的橱窗呢?

首先，要设定橱窗的主题(你想告诉顾客什么?);

其次，针对主题选定好服饰和道具(通过什么展示);

第三，做好橱窗的每一个细节(细节决定成败);

第四，调整好模特站位(结合主题，思考模特怎么站位好);

第五，调整好灯光;

第六，确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事，可以引人入胜。当然如果条件允许的话，你也可以考虑动态橱窗或真人秀橱窗。

4、灯光布置的合理性

人的本能是趋光性，五大感官首选视觉感官，而光在此过程中起主要作用，灯光应该打在哪里，什么时候开什么灯，应该有个流程表。

记得之前有个问题一直在纠结，客户因为晚上没顾客，所以没开LOGO灯，可能考虑到费用管理，试问，你招牌灯都不开的店，顾客会进来吗?相比之下，有些店铺关店后LOGO持续开着，老板说是打广告，这样的老板有魄力。

5、顾客期望的环境

顾客期望得到的是一个自然、温馨、舒适的购物环境，其实也就是另一个“家”。围绕三个环境因素，结合本身品牌定位及消费群体，塑造好的购物环境和体验是重要因素。

6、听觉触动影响

除了视觉，听觉触动也是影响因素之一。什么时段放什么音乐，节庆假日放什么音乐，这也是需要大家思考的问题，杜绝一天到晚循环播放几首曲子，音乐应该分时段，有主题，有吸引力。

7、塑造旺场的员工站位

中国人有个特点叫聚众消费，旺场的时候，顾客会因好奇心往店里进去，淡场时呢?所以你一定要塑造旺场氛围，也可以做模拟演练等，塑造旺场氛围。

8、做好迎宾送宾

很多门店都有迎宾，有的还是标准化的训练，非常到位，但是往往忽视了送宾这环节，古语“送客送到三里外”，只要你在收银环节、送宾环节重视，相信销量会有提升的。

9、创新客户粘度

现在很多门店都开始注重老客户资源的积累与维护，因为老客户可以通过复购和介绍新客两种形式，更容易为门店带来销量。这样一来，一个完整固化的客户管理体系就必不可少了，具体要怎么做呢？

第一，就是客户第一次到店后，不管有没有成交，一定要留下对方的联系方式，这样就为下次的成交提供可能。

第二，就是将客户进行分类，划分为重点客户或者普通客户，按照这些分类告知本店的客户积分规则或者短信祝福，让客户了解到你对他们的重视态度。

第三，如果有客户的微信或QQ，每次店内新品上新或者有节日活动时，都可以通过销货宝分享给这些客户，让他们不用到店就可以了解到你的门店动态，如果他们感兴趣就可以到店来看或者直接线上下单了。

10、提升店铺员工形象

提升店铺员工形象也是品牌形象重要的一环节。

员工代表店铺，代表品牌，其言行举止，销售接待相信你都会经过一定的培训，但是，在这里，需要的是固化。除了店铺名片，员工应该也给予设计名片，一来宣传员工形象;二来给予员工自信，在有了自信之后，相信员工的能力定会提升，服务也势必提升，届时，顾客还不进店吗?

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