给我7分钟 让你看懂韩都衣舍做“尖货”的套路
“618”越来越像“双11”了。在一场崭新的购物狂欢节上，韩都衣舍又一次在市场最关注的女装类目下拿到了桂冠。但他们好像对此仍不满意，除了各个平台上的各种称霸，作为被很多品牌当做追赶对象的韩都衣舍，他们这些年最想要的，究竟是什么呢?
每一场遭遇战的本质，都是追逐战
“618”这一天的意义，已经越来越接近“双11”了。
除了数字，还有排名。比如更受关注的女装类目，第一名是“双11”的销冠常客--韩都衣舍。紧随其后的Vero Moda、Mo&Co、欧时力、only等等，也是之前每年“双11”榜单上的老面孔。
这一切看起来就像：大多数人刚刚意识到，一场新的购物狂欢节已经来到，却还来不及看清，一个互联网商业格局，在更早的时候早已落定。
平台与平台，“618”与“双11”，零售与新零售，所有看似惨烈的遭遇战，本质上都是一条生物链上的追逐战。而有趣的是，在这些猫狗游戏般的你追我赶中，对现状最不满意的，恰恰总是链条最顶端的那一个。
在六月初，以3136 亿美元市值跻身全球前十的阿里巴巴，对这次618的总交易额三缄其口。
当刊物笔者联系到本次女装排名第一的韩都衣舍市场部时，他们也对自己具体的成交数据选择闭口不谈。
所有数字，皆是结果。除了名次，全无意义。
于是，当后来者们，一次次用明晃晃的数据向头部逼近时，当第一的位置成为了被追赶的目标后，头羊又能将目光落在谁身上呢?
阳光从身后投射下的，自己的影子。
就像马云口中的“新零售”，就像赵迎光总在强调的“95后”。
只要追着自己的影子跑，哪个方向都是对的
每一句关乎明天的白描，都能看见他们昨天的轮廓。
不同于阿里一直在提的新零售，“95后”相对是一个更现实，更容易被理解的概念。
一直在某互联网媒体负责撰写金融类文章的金某，上个月无意间在例行选题会上撞到了韩都衣舍的品牌发展，回来查了两个小时资料后，惊奇地在微信上向笔者表示：
没有想到韩都衣舍这两年居然做了这么多事。
“你知道吗他们签了一个16次登上纽约时装周的韩国设计师，线下投了一圈公交站牌，跟芭莎满世界的转悠，同B站一起做专题界面，连全智贤看着都比当年洋气了。”
惊叹之外，她还有一个深深的疑惑：除了最后一点，其他那些事，真的有用么?
因为在她印象里，韩都衣舍的受众群体和纽约时装周、芭莎、大牌设计师、甚至B站，真的一点交集都没有。
但有一个足以为他解答疑惑的数据，当时还没看到--
韩都衣舍微淘粉丝数已达到1300万。
若想深刻地了解到1300万这个数字背后的意义。首先可以分析数字本身：
a、1300万，相当于每100个中国人里，就有一个关注了韩都衣舍手淘店铺。
b、1300万的关注数相当于微博上一个顶级营销号的粉丝数，可参考的包括：
小野妹子学吐槽：1438万;同道大叔：1190万;明星里当下火遍半边天的当红鲜肉，鹿晗、张艺兴也才刚刚2200万。
C、除了第一的位置，我们还可以看看韩都衣舍与后来者之间的差别--
优衣库 912.4万，Zara837.8万，Only735.4万，Veromoda 610.9万。
以做粉丝积累与转化起家的著名网红：雪梨 716.35万，张大奕 492.7万。
当淘宝与天猫将内容化，作为与腾讯竞争打开率的重要战场后，韩都衣舍上述那些在很多人眼中“无用”的尝试就显出了作用。
在女装类目下，韩都衣舍的领先优势还剩多少?
从10年前的90后，到今天的95后。
从全智贤朴信惠，到为《鬼怪》、《蓝色大海传说》设计服装的崔范锡。
从起初韩风快时尚的定位，到今年将少女心作为重要补充的宣传策略。
韩都衣舍最关心的，始终是20岁左右年轻人最关注的东西。
近些年，在传统品牌与国际大牌的两面夹击下，原来的“淘品牌”日渐衰落。而韩都衣舍却在一步一个脚印的，用纽约时装周设计师的联名款，在不放弃大营销路线的同时，逐渐提升着自己的产品竞争力。
又凭借与芭莎、B站这样的合作，用更具影响力的背书向市场宣告，赵迎光和他的韩都衣舍想做的，也并不止于对年轻化市场一味的追随。
他们的野心，是引导。
于是，从2012年的“双11”开始，到今年的“6·18”，年轻人也用支付宝里的选票，给予了他们最好的回应。
在未来，追影子的韩都衣舍，和追着韩都衣舍在跑的后来者，谁的脚步更快，就是值得这个局里所有人去关注的问题了。
毕竟，这场追逐大戏已经拍了5年，而韩都衣舍，到今天却还是率先撞线的那一个。
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