别让促销，成了你最后一根“救命稻草”！
市场低迷，做零售首先想到的是促销，一旦促销没效果，就不知如何是好。
“我们的顾客不关心你的商业模式是怎么运作，他们更关注你的产品是否值得这个价格。我们拥有大量的会员，如果贸然降价，势必会伤害他们对我们公式和品牌的形象。”
以往在传统营销中，营销人员临门一脚，品牌公司会对零售终端的导购进行大量培训，除了产品和陈列的专业知识外，更多是所谓的“销售话术”，其目的在于成交。这种销售话术对消费者造成的是一种压迫，甚至反感。
你没有过这样的体验，在门店口被销售人员拦住，被赞美“小姐，你的形象气质真好。”后继而来的，便是进店消费，在购物过程中，总有一种被热情过度的导购“绑架消费”的感觉，最后的结果便是匆匆离店逃之夭夭。
其实在互联网经济中，垄断生产、销售以及传播将不再可能。在传统线下店铺使用了很多年的方法，是建立在产品不够丰富，信息量不对称的前提下，消费者在无从获取大量信息进行对比分析的情况下，是容易听信导购的推荐。
而这些放在互联网思维下，变得苍白无力。互联网时代的主力消费者以80后90后为主，他们是伴随互联网成长起来的一点，有着和60、70后完全不一样的视野和独特思维，如果在沿用原来的营销模式，就会失去这未来的主力消费者。
当下的零售巨头之所以成功，是建立在一个强大的会员服务系统上，在每一次沟通和销售维护过程中，他们会把每一位顾客的信息进行累积性采集，避免顾客在初次接触中的方位心态。
有一句在营销界广为流传的语录;“平均一个客户的成交，往往是在拜访过30次以上完成的。”带给营销人员的误读就是：“只要你与客户接触的次数足够，就可以成交。”而零售巨头们会有针对性地给客户拨打拜访电话，为了避免顾客反感，在频率上会加以控制，注重拜访的质量，以情动人。“如果找对时机，感动就在那一瞬间。”
而对于忙于照顾店里生意的商家来说，还有另外一种既能联系到老客户，又不占用个人过多时间的营销方法，那就是短信营销。短信营销的形式有很多，可以是客户充值、消费、或生日时自动发送短信，也可以是节日群发短信给老客户带去祝福。通过这种方法，既可以增加与老客户的接触次数，还能避免电话采访带来的打扰，无形中增加了客户对我们店铺的好感，有利于客户的回购。更多关于短信群发的干货秘籍，请戳这里！
O2O时代，线上带给消费者的是更多的方便、查询、支付、评论和分享，线下店带给消费者的是更好的体验和服务差异化。
营销，不仅仅要跟上时代，还要以人为本。
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