昨天傍晚，在港上市的内地设计师品牌江南布衣公布了半年报。财报显示，截至到2016年12月31日的六个月内，江南布衣总营收为人民币13.1亿元，同比增长22.4%；净利润为人民币2.28亿元，同比增长24%。

在竞争激烈、市场极其分散的女装市场，江南布衣的首份成绩单称得上亮眼，业绩增长也比上市之前更加迅猛。在2015财年和2016年前九个月，江南布衣的营收增长率为16%和18%。

作为内地第一家上市的设计师品牌集团，江南布衣在此阵营中保持了领跑者的地位。根据CIC灼识咨询的数据，2015年中国有超过300个独立设计师品牌，排名前五的品牌占据了29.3％的市场份额。这其中，JNBY集团以9.6%的市场占有率居于榜首，第二名和第三名的市场份额分别为6.4%、4.6%。

成立于1994年的江南布衣以设计师女装起家。从2003年起，江南布衣相继拓展出高端女装less、男装速写CROQUIS，童装系列jnby by JNBY和Pomme de terre（蓬马）。2017年，江南布衣又推出家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。

本次财报显示，女装在营业额中的占比为60.1%，仍是最主要的收入来源，但份额显著下降——2014年女装占比还高达74%。这一变化说明多品牌发展更趋均衡，CROQUIS、jnby by JNBY及less这些高端产品线销量的增加，也提高了整体毛利率——从2015年的62.6%上升至2016年的 64.4%。

值得一提的是，江南布衣大力押注的童装业务增长迅猛。以中高产阶级家庭的3-10岁孩子为目标群的jnby by JNBY营收占比从2015年的9.7%，增长到2016年的12.2%。推出仅半年、定位于“青少年设计师品牌”的Pomme de terre，营收则超过了6500万，潜力巨大。这有赖于门店的扩展，2016年下半年，jnby by JNBY和Pomme de terre门店数分别增长了43家和41家。

江南布衣创始人李琳曾在接受采访时表示，“公司未来对童装期望很大，门店的增长可能更多会依赖于童装品牌。这是个发展不错的新市场。”

对于江南布衣的多品牌战略，CIC灼识咨询执行董事王文华对36氪表示，“设计师品牌通过子品牌的多元，可以化解风格和定位单一的风险，更容易实现商业化、规模化。”

作为设计师品牌的灵魂人物，首席设计师兼总裁李琳对品牌影响深远。这位毕业于浙大化学系的设计师对面料要求严苛，也奠定了品牌早期以棉、麻为主的“森女”印象。2001年，江南布衣女装更名为JNBY，品牌形象随之变得年轻，不仅在面料使用上突破了棉麻材质，设计也更加大胆。

2014年，JNBY在“自然”的品牌描述中加入了“意趣”，在追求设计的趣味和艺术感上更进一步。从近几年与青年网站VICE的频繁携手，到和艺术家徐渠合作，推出定期布展的跨界概念店“官舍“，江南布衣都在强化这种定位。2015年前后，以muji为代表的“性冷淡”风潮蔓延至服装界，人们终于找到了属于江南布衣的最佳定义。

独特而有品位的设计对于塑造品牌认知发挥了关键作用。CIC灼识咨询数据显示，在中国女装设计师品牌认知度消费者调查中，35.5%的受访者认为JNBY是最容易识别的品牌，排在第二位的Broadcast占比14.2％。

在保持风格与追求商业化之间找到平衡点，是设计师品牌能否成功的关键。江南布衣女装一季的300多个单品中，15%被允许设计地更加年轻、大胆。在新品牌的开拓上，则更强调设计的自由与探索。以成立于2005年的男装速写为例，李琳给了设计团队三年时间寻找成熟定位，五六年时间实现收支平衡。经过10多年培育，速写在2016年下半年的销售额达到2.7亿元，同比大涨34%，销售额贡献也超过了20%。

在渠道上，江南布衣的门店数增长地不紧不慢，由2016年年中的1,316家，增加至年底的1,498 家。其中，自营店贡献占比有所增长，部分原因是“终止了第三方的管理”。线上贡献则微降至7.4%。“预计这个比例会长期保持稳定。”江南布衣品牌部经理任郑敏杰对36氪说。

但这并不意味着江南布衣放弃了线上渠道。财报显示，江南布衣上市后，所得款项中的4100万已被使用，其中3500万用在了“加强全渠道互动平台”，这个平台既包括了零售门店和网站，也包括微信服务号。只是比起直接的销售贡献，微信服务号更像一个品牌展示和信息传播的窗口，通过内容来维持粉丝粘性。

总体而言，针对粉丝的这项投入成果显著。截止2016年，江南布衣的会员总数超过160万，为品牌贡献了总销售额的63.6%，其中微信账户数超过110万，在国内女装中排行第一。会员管理上的精耕细作无疑让粉丝更忠诚，而一个忠诚的女会员极大可能会带动童装和男装的关联消费。这也是将主品牌定位于25—35岁女性的一项红利。

根据CIC灼识咨询的预测，随着支付能力的升级，以及人们对于个性和品质的追求，设计师品牌时装市场将以26.6%的复合年增长率增长，至2020年市场规模有望达到916亿。

作为行业的领先者，江南布衣也在面临海淘、轻奢和小众买手店的挑战。无论如何，一以贯之的品牌风格都至关重要。可以佐证的一个例子是，1995年前后与江南布衣一同崛起的杭派女装，大都因为面目模糊而从大众视野里消失了。