3男1女被盯3小时，197万人围观还送钱！
8月29日19:30，秦丝三周年直播会，
历时3小时10分，
观看人次达197多万，100万点赞，
评论数达1115条，打赏总额64750金币。
（直播结束后的数据截屏）
秦丝三周年视频直播，
感谢两位大佬的鼎力相助与无私分享！
（以上为视频直播的部分精彩片段）
请在WiFi环境下观看本视频，
土豪请随意~
视频里面的3男1个女分别是谁呢？
里面的女生当然不是丝妹，
而是我们的客服顾问：可馨。
其他分别是：
具有9年企业级应用领域经验，移动进销存领域“永久免费”模式倡导者，致力于推动普及商户信息化建设的秦丝科技CEO：刘勇。
拥有20多家分店，年营业额达到2000多万，在内衣零售连锁品牌深耕12年的真秀电子商务总协调人：梁学文。
品牌折扣尾货B2B散挑平台女装类目龙头企业，六万零售店主必备的贴身采购专家的芙兰服装批发创始人&CEO：周建辉。
想要观看视频全部回播的老板
↓↓↓戳这里
以下为本次直播会上17个精彩问题整理。
老板必看！看完必发！
Part1
秦丝CEO回答老板们三个超高频问题
Q1：秦丝系统为什么免费？
A：软件的边际成本是0，用的人越多，分摊成本越低。秦丝的目标不在于赚每一个商家的几十块系统费用，志在搭建一个系统平台，构建一个商家生态圈，为商家提供有价值的资源，秦丝再从中获取赢利点。
Q2： 秦丝为什么不出单击离线版？
A： 现在全国的4G网和WIFI很普及，没有网络只是少数情况。而如果推出单机版或者是云端、单击版组合，多人协同合作时数据可能不同步或者是数据错乱，影响用户体验！
Q3：为什么我提的需求还没上线？
A：秦丝每天都收到好几百的需求，3年时间累计收到了12.5万人次的需求，秦丝是有能力完成这些需求的，但是需要时间去消化，有些需求可能被纳入长期考虑的项目中。
Part2
翻遍全网络都找不到比这些更具价值的生意干货
Q1：开始做生意有没有想过会不会亏、多久回本？
梁总:对项目的投资回收周期有一定的预期，派员工去对手公司应聘，拿到第一手的数据，计算利润、毛利率，然后算出投资回报率。回报率大概控制在8%，自己只要比竞争对手做得好就OK了。
Q2：陈列商品有什么规律、方法论？
梁总:大概的规律就是，门口就是黄金位置，其次分析客流走向，看往左边走的人多还是往右边走的人多，再摆自己主推产品。
周总：先把进店的客户留下来，提供咖啡、茶几、沙发占有客户的时间，再慢慢介绍商品。一个品牌一个品牌分区域去介绍。陈列则是按品牌、色系去排列。
Q3：店铺地址如何选？
梁总:各渠道打听调查，看店铺周围的竞争对手能做多少，我们能做多少。派出的员工要对各种数据比较敏感，这个方式很简单粗暴但是很有用的。看投资回报能不能达到预期。做生意就是比较性，要比竞争对手做得好就OK了。
周总：选址最重要的就是流量的问题，看周围的商家能挣多少钱，就知道这个平台怎么样。如果门口打着店铺转让的地方，最好不要选，你没有理由比大家做得更好，大家有很聪明。所以如果不能给我带来新流量的地方，我宁愿去独占一个地方，我从网上吸引来的流量不会被别人给吸引掉。
Q4：日常做得最多的是什么？
梁总:主要有3方面，1是数据方面的处理分析；2是人事方面，招人，更多是在日常沟通比如技术培训、员工心态引导等。3是思考公司未来的发展，生意需要拓展，不能一直都是守着。
周总：公司里面有高管管，大部分的事情不用我去碰，我做的主要是方向性的，关于未来公司要怎么发展。比如说七夕要推活动，具体要往哪一方面去推，活动力度应该有多大，拿哪些产品来推，这些又跟数据挂钩了。我们有用CRM系统用来分析出哪些用户更喜欢哪些商品，什么时候应该推哪些商品等。
Q5：招人有专业培训吗？怎么做呢？
梁总:1、新员工会进行集中培训，几个月一次，一次两天 。2、指定老员工（店长）带训，有10大块的指标去带训，需要10个月左右，再来评估。集训更多的内容是企业文化以及员工的忠诚度的培养。专业知识是要到门店才能学到的，店长兼职带着新人培训。
Q6：会做内部竞争的引导吗？
梁总:门店之间会有一定的pk，或者是5个人与5个人之间的pk，业绩的增长还是是要学习新的东西，但是通过pk可以提升员工的激情。
周总：之前有试过员工部门PK但是都不明显，主要是激励，给员工定一个有可能达成的目标，然后他们奖励，比如说达成了可以出去旅游5天之类，有时候效果是出乎你的预期的。
Q7：招人的时候会招自己的亲戚吗？
梁总:亲戚过多是不利于公司的政策进行，要杜绝。
周总：有亲戚不可避免，公司初期成长是需要有亲戚占据重要岗位，后期会逐渐降低占比！
Q8：员工离职怎么办？
梁总:就零售而言员工的流动性是很大的，100%或100%以上都很正常。有的甚至达到200%~300%。门店一般有统一的工资标准，不会以加薪的形式留住基层员工，高层管理人员则会进行定期沟通。
周总：管理层流失会有一些应急措施，有时候可能会为留住某个员工而加工资。重要的岗位会有两个或者两个以上的人顶替，所有员工配备工作手机微信，离职收回，由其他员工跟进，尽量避免损失。
Q9：如何与对手竞争？与以前相比生意好做吗？
梁总：零售确实没有以前那么好，现在经济不好，需要更专业的知识。装修也好、形象也好，相关的的配置都是需要一整套的理论，所以个体零售跟大型连锁比起来就没有优势。
周总：整个行业没有说越做越简单，市场的蛋糕还是那么大只是分的人越来越多，分得不痛快。需要对采购渠道拓展，客户拓展，仓储设施提升等。无形中就有效率高和效率低的区分，形成贸易壁垒。只有做到别人做不到的才能成为行业巨无霸。
Q10：如何应对电商、微商的冲击？
梁总：对内衣零售来讲冲击还是很大的，但是线下可以加强客户的体验度，以及展示自己的专业度。
周总：线下可以做体验店，线上才是一个巨大的展示现场。再次，找到一个强大的货源后盾，做一个整体的库存调配，不管是之前的O2O还是未来的新零售，线上线下秦丝都能够给你很好的服务。
Q11：店里面的钱是怎么管理的？
梁总：我们的门店有统一的标准，支付方式有微信、支付宝，还有刷卡和现金，自动转入公账系统。现金的话会每三天提交一次。一周或者是半个月核对一次账表，都是很放心。
周总：没有用秦丝之前都是亲戚管理，管钱的不需要懂太多的业务水平，但一定是你信任的人。小妹和公司账户必须是拉黑的，跟钱相关的一定要按指定账户转账，私人是不允许收钱。钱是很容易让人贪污，不会给员工贪污的机会，直接进入公司的账号。
Q12：有出现过资金压力，无法周转的情况吗？
梁总：提前做好预算，就不会产生库存，也不会出现周转不来的情况，销售好的再去进货。另外如果需要进货我会提前跟经销商打好招呼，让他们提前回款，两个供应链之间的合作要绑定联系。
周总：做尾货的资金压力很大，体量是很大的会想很多的办法，比如说先交50万定金，拿一定量的货。在某些方面实在是周转不过来的时候，就需要去公关一下。尤其是下面负责出货的小妹，要去做好公关，在相同的情况下可能优选拿到货。
Q13：近期深圳南油广州租户抗议涨租，您怎么看？
梁总：我们的两个店铺也有涨，租金以后只会涨不会降，涨了50%，你不接别人也会接，我们长期合作的至少不会有转让费。
周总：你不要了还有人接盘，他就敢涨，如果你不要了没有人接盘，他就不敢涨了。只要赚钱就要租，涨没有办法去控制，那就想方设法去盈利。
Q14：有什么要对即将入行者说？
梁总：创业要的时候要把它看作一个事业，思路要清晰，定位一定要准确，尤其是自己的资源，分析利弊，才能尽量少走弯路。
周总：每一个创业的路程是艰辛的，是辛苦是累，但是心里是甜的，把自己的盈利模式想清楚了，罗列出来就开始去做。也不要说自己赚到多少钱了就停止，创业做生意是永不停止的。
（文章只展示了部分干货内容，更多精彩干货需要老板们看回播~）
Part3
直播精彩瞬间
秦丝重磅发布新品：系列课程《新实体·生意必修课》
甄选人物分享会每期嘉宾分享生意干货，
经过专业剪辑以音频的方式呈现。
发布于秦丝【生意圈】板块，蜻蜓FM、喜马拉雅FM等平台同步首发。
直播后半个小时，在线观看人数快速突破10万！
嘉宾想要讲官场话，秦丝CEO连忙打断
……
这场直播真的是干货满满，
全程无尿点！
直播半小时后同时在线人数不低于9万，最高突破11万！
这真的是值得老板们去认真观看的一场直播~
最后，丝妹要说，
秦丝三周年买一送一的活动进入到最后1天！
▼点击下方文字进行活动详情页▼
精彩推荐>>>
更多秦丝动态尽在官方公众号：秦丝生意百科
