【行业干货】这个连Logo都没有的品牌,凭什么比耐克阿迪还贵?
  • 来源:秦丝科技
  • 2018-06-04 17:23

秦丝导读:一个品牌的logo往往是这个品牌的关键所在,Allbirds的鞋子却不走寻常路的不印logo在商品上,反而也被顾客接受了让我们来看看他们是怎么做的。


提到时尚产业,好像一直都和新西兰——那片以自然风光著称的“中土世界”没什么关系。其实澳新地区(澳大利亚和新西兰)对时尚界也不是没有贡献,比如为UGG提供原材料的“羊毛产业”,而这两年盛行于美国的,是另一双由新西兰羊毛制成的,名叫“Allbirds”的网红鞋。


刚创立没几年的Allbirds运动鞋,身上已经绑上了两个能引起足够讨论的标签:“全世界最舒适的鞋子”“挑战耐克和阿迪达斯”。


据说是“全世界最舒适的鞋子”


2014年,前新西兰足球队国脚Tim Brown退役两年后,开始琢磨起如何下海经商,其目标就是运动鞋。后来他和可再生材料研究专家Joey Zwillinger一拍即合,研究出了一款以新西兰美利奴羊毛为主要材料的运动鞋。

羊毛的使用在新西兰相当常见。于是,“表面用新西兰羊毛,鞋底用低碳材料”,Tim Brown完成了最初的设想。但在“用哪种羊毛”这一问题上,他着实费了一番功夫研究。

据说Tim Brown曾经选用过“中等微米”的羊毛,但是无奈该种羊毛材质过厚过硬,并不适合上脚。后来Tim Brown将目光放到了新西兰极细美利奴羊毛材料上,舒适、可持续性的材料,加上良好的调节温度、吸水排汗、减少异味的性能,被Tim Brown认为是最适合做鞋履的材料。Allbirds的鞋子就这样诞生了。


这个连Logo都没有的品牌,不管是款式还是鞋履系列,都将极简风发挥到了最大化。自品牌推出之后很长一段时间,Allbirds就只有“Runner”这一个系列,直到2017年,才又推出了“Lounger”这一可机洗的懒人鞋系列。


虽然只有两个系列、几款颜色,Allbirds鞋子的身价却并不低。它的基本款的价格为95美元,已经和耐克、阿迪达斯等运动品牌相当。


只是,价格足以比肩耐克阿迪的Allbirds,“质量”却由于材质的特殊性而成为一个槽点。在Allbirds的官网上,不少用户反应鞋子的质量问题,如破洞、开胶等。还有人直接评价“Allbirds不如Adidas”。


不过,“中土世界”新西兰和环保材料这样的噱头,似乎足以让大都会如美国纽约、硅谷的人们为此买单。


从美国走出的时尚之路


新西兰人对时尚并无太大追求,靠“薅”新西兰羊毛起家的Allbirds,其品牌还是诞生于美国。Allbirds的用户90%以上也来自于美国。


与其他的时尚品牌一样,其中Allbirds也不乏有明星和资本界大佬为其“带货”。“赫敏”(Emma Watson)、Mattew McConaughey一家,还有歌手Camila都是Allbirds的粉丝。Allbirds也成了硅谷很多CEO、技术大牛的穿搭标配。


同时,Allbirds也是少有的,能把自己的粉丝变成投资人的品牌。曾在Crocs(休闲鞋品牌巨头)工作过四年的硅谷风险投资人Brett Jackson,就是Allbirds的“真爱粉”,而他也正是Allbirds创立时期的投资人。


2017年9月5日,Allbirds宣布完成了1750万美元的B轮融资。钱到位了,Allbirds也已经开始了国际化的布局。根据《华丽志》的报道,Allbirds在2017年4月份开放了加拿大专属的线上购买渠道。


关于进军海外市场,Joey Zwillinger说:“我们试图按地区来发展品牌,英国和亚洲还有很大的潜力,不过我们目前还无法将产品配送到那里,但这些地方绝对是我们未来发展的目标。”


目前,就知名度及市场规模来说,Allbirds确实还是远不如耐克阿迪。至于接下来到底能占领多大的市场,就让我们拭目以待吧。


来源:虎嗅网


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