2015年，国家出台了新的计划生育政策“全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。”这一政策让很多人意识到了母婴市场的巨大发展潜力。
有一个老板，一直看好母婴市场，10年前就开始进入母婴行业，主营婴儿用品、食品、玩具、服饰等。他就是张轩铭，目前在广西多个地区开了10家唯宝孕婴童用品连锁店，旗下拥有58个员工，月营业额达到200多万。
1.从月薪3000到月营业额200万
从0开始，到拥有第1家店铺，再从1家店铺发展到如今的10家店铺，在母婴行业耕耘10年的张轩铭老板是因为什么样的缘由进入到母婴行业，又给我们分享什么样的经验呢？
原本，张老板是一个中学老师，做着教书育人的工作，在2005年的时候自己的孩子出生，才开始接触到婴儿用品。
2016年他开始在淘宝开店，后来他进货的一家品牌区域代理公司的法人移民，将所有的尾货都给了他。“在2007年10月，我开了第一家实体店，到今年下个月，正好十年。”
在问到在婴儿用品行业深耕10年有什么经验分享，张老板一直强调的是，“把好商品关”。“我们只做正品、好货，只跟正规的代理商进货，国外产的，走私进来批给我们的，我们也不卖，至于价格，不求最低或较低，低进低出，高进高出，就是这样简单。”
每一个孩子都是客户的心头宝，客户对产品是很敏感的，如果产品有问题，就会迅速传播到圈子里，名声有损就很难再立足。但是，如果做得好，树立起口碑客户之间就会相互介绍推荐。
“早些年，同行背地里都说我们只认死理，傻！”张老板说起早年自己的做法不被同行认可，但是做生意10年，他一直坚持只卖好货，认为以其将精力浪费在钻空子上，不如放在如何扩大影响力，提升销量上。
2.开设培训学院，
帮助新手奶爸奶妈成长
在越来越多的人进入到母婴这个市场之后，竞争就越来越激烈，除了在销售这一版块花费精力之外，张老板还将很多的精力在“唯宝妈妈学院”上。
“开车需要考驾照，做父母当然也需要学习。”有了宝宝的客户并不一定就是合格的爸妈，也需要进行学习，这是张老板坚持坚持开设“唯宝妈妈学院”的重要原因。
在张老板的坚持下，他的“唯宝妈妈学院”开设很多的课程及互动活动，例如：如何科学坐月子、如何培养宝宝的好习惯，小儿推拿学习班，母乳喂养与预防过敏，诸如此类的专题讲座。又如孕妈音乐胎教会，孕妇瑜伽练习，孕妈音乐秀，孕妈时装秀，带有互动和引导的聚会等等。
一年平均开设十二三节育儿专题课程。课程有采用线下讲座的形式，添加一些互动抽奖等环节，增加客户参与学习的积极性。此外，现在张老板也开始尝试采用线上的分享形式，如“直播”等。
通过课程培训让客户实实在在地学习到育儿的知识，帮助他们更好地成长为合格的父母，这样有助于提升客户对品牌的信任感及粘性，有助于提成产品的复购率。所以说优质的服务就是最好的销售，很多做生意的老板一直紧盯销售板块，不注重提升服务，这对于销售是很有限的。
3.利用秦丝系统管理，
一年巡店不超过2次
“用一个好系统，等同挑好合伙人，用好一个系统，磨刀不误砍柴工。”一个人的精力有限，如果不依靠系统一个人同时管理10家店铺，根本是管理不过来。所以张老板一直在寻找一款合适的管理软件。
使用过很多软件，也对秦丝软件进行长期试用，最后张老板决定把秦丝软件逐渐铺开到各连锁分店。“秦丝生意通是我们用的第三个系统。秦丝的很多功能都是我所苦苦追求的，比如，云数据同步，移动收银，实体与网店同步库存等等，都非常符合我的需求。”
张老板表示，他现在很少巡店，一般只是即兴去走一走，是因为销售数据可以通过秦丝即时掌握，每个门店都安装了可以在线查看实时情景的监控，财务方面我们有专人去检核，所以不一定需要经营去巡店。有了电话、即时通讯工具，网络监控、秦丝生意通这些工具之后，管理变得更容易。
除了拥有10家连锁实体店铺，张老板在天猫上有一家旗舰店，开通秦丝电商宝之后，张老板可以实现实体店与网店的库存同步管理，还可以批量打印快递单、批量发货等，像遇到中秋国庆、双11这样的促销季节也能很好地应对。
“使用秦丝系统销售业绩能统计到个人，更加清楚，员工也可以看到自己的成长和目标，客户管理也开始会员无卡化，更加便捷和人性化了……”对于秦丝系统，张老板给予了很大的肯定。
现在，张老板也开通了秦丝销货宝托管版小程序，说是给自己在婴儿用品从业10年的礼物，想看张老板的小程序，可以微信搜索“唯宝网购商城”。
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