换季活动怎么做?别再只会打折了!
  • 来源:秦丝科技
  • 2021-11-11 11:38

 

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作为服装、鞋帽类目的老板们,每到换季上新时,免不了三省吾身:

  • 我的宝贝都卖掉了吗?

  • 库存怎么办,该怎样尽快清仓?

  • 上新活动怎么做才能一击即中?

一到换季时,大部分人想到的除了打折,还是打折。

这次,作为你们的老朋友,小编开动脑筋帮你们想到了几个具有实操性的建议,仅供参考。

换季活动怎么做?别再只会打折了

 

打折降价

虽然打折降价很老套,但是不得不承认打折降低是最最简单、实操性最强、效果最明显的法子,不能少。

这种方法一般适用于上新,因为过季的衣服拿来打折没吸引力。

  • 数量折扣,比如一件9折,两件8.5折,三件8折,梯度不宜过多,三个层次就够了。

  • 满减折扣,比如满300减30,满400减50,满500减70,同样满减玩法也不宜过多,否则显得太套路。

  • 配套折扣,比如买件外套是原价,再买件内搭,就可以拿9折;再比如金额达到500元,就可以选件同价码的衣服,这种方法既能清库存,又能卖新品,一举两得。

  • 充值折扣,比如充1000送1100,实际是打9折,打折方式不同,但是可以提高用户粘性,提升复购率。

打折的幅度自己把控好,就可以有多种玩法,但要注意几点:

  • 时间应2-3周为宜,否则会影响其他新品销售;

  • 折扣8-9折为佳,不然会造成品牌认知错误;

  • 折扣品应以新品、爆款为主,才会有吸引力;

  • 全场打折不如部分打折,有对比才会有销量。


组织活动

做活动不仅可以促销,还能给店里带来人气,更可以将潜在客源转化成成交顾客。

换季初期做一次活动就可以,宜精不宜多,毕竟费人费心。

做哪些活动比较好呢?根据门店的定位决定。

  • 比如用户群体是中低端女性,就可以设置进门消费满多少抽红包,注明百分百中奖。这种形式比直接打折,带给人的新意多。

  • 或者店门口放些生活用品,洗衣液、卷纸、洗脸巾、洗面奶等之类的日常用品,进店消费即可抽奖

  • 如果是中高端消费群体,红包和礼品都要上一个层次,礼品可以选择口红、爽肤水、面膜之类的。

  • 还有一招,满额抽奖,抽中的奖品不是当天兑换,一个月内有效,这样还能促进下次的消费。

  • 而线上微商城的活动,就要定一个主题(比如换新季,穿新衣),设计素材海报放在首页,插入抽奖或者转盘之类的小游戏,提升人气。

中不中奖无所谓,大家都享受那个过程,没中只会怪自己手气不行,不会说店里活动虚假。

当然,我们要保证活动真实有效。

换季活动怎么做?别再只会打折了

 

以一带多

大街上的买一送一,买二送一,买三免一,就是以一带多的形式。

前文提到的配套折扣就是以一带多的方式,无论买外套配内搭打折还是上衣配裤子,都可以起到明显的效果。

现在冬装大量上市了,秋装的库存还不少,就可以用这种法子。

如何让顾客带走秋装呢?就要花点小心思了。

  • 比如原价599元的冬装外套,在她结账时,导购员推荐说,再加50元,就可以带走一件长袖T恤。顾客想到长袖T恤可以内穿,很可能会带走。

  • 再如外套和内搭摆放在一起,上面写明两件一起带走,可以打8折,一件原价。顾客心里一算,只要多花一点钱,就能带走两件,何乐不为。

这样就可以起到既清库存,又促新品的双重目的。

线上商城的形式大家可能也见过,在加入购物车的时候,弹出小窗口,上面写道再加多少,就能换购。

感兴趣的顾客会主动进去看。

每到换季既是大家头疼的时候,也是兴奋的时候,因为做得好抵一年,做不好一年白干。

平时多花点心思,生意也就成了。



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