这几天，想必大家都听说了一个消息，广州万佳服装档口一位28岁的老板上吊自杀，令人唏嘘。

原因众说纷纭，有的说是压力过大，租金每月10万，加上欠款，支撑不住了；还有的是说因为被主播骗版，卖了几千件后绕过他直接找工厂代工。

不管是哪种原因，都反映出一个现象：服装人的不易。

今天不是想消遣这个新闻，而是想借它来说说服装行业的艰辛。

01、生意大起大落，如家常便饭

看别人做生意，总觉得很光鲜亮丽，挣钱还多，其实呢？你看到的只是表面。

服装批发老板都是表面看起来风光，没有强大的心理承受能力根本不行，因为生意大起大落。

有人戏称广州十三行有两种老板，一种是带几百万块回家过年的，一种是负几百万债回家跑路的，很应景了。

一年的生意利润可以高达几百万，甚至上千万，但是遇到行情不好，或者走眼的时候，亏了几百万也是常有的。

现在9月份上秋装了，如果秋装卖得不好，冬装更难，现在都没生意，那一年的生意也就到头了。

每一行都有每一行的苦累，突然有一天，你会奇怪，他怎么关门了？

意料之外，情理之中。

02、几平的档口，租金几万起

服装档口的租金贵是出了名的，最低都是几万起步；地段好的十几万都是低的，铺面才几平。

以广州十三行为例，新中国大厦4楼的一个几平米的档口，一般都是十几万/月起步，具体看位置。

其配套的设计、生产、仓库、档口销售等必需人员配置等等，一家档口的启动资金投入都是百万级别。

开头提到的那位老板，月租金10万，手里还有一大堆欠款，再加上跟家里人有点矛盾，最终压垮他的是一根根稻草。

所以说，服装批发小白别做，水太深。

首先，你得有启动资金，上百万是最基本的；最重要的是，你得懂，不然被坑是家常便饭。

03、压倒一家店的，不是租金而是库存

有句话说，压倒一家店的不是租金，而是库存。

每到换季时，店主们就忙着清库存，库存没清好，可能一年就白干了！

尤其做批发的老板，库存少说是几十、上百万，很可能就是利润所在；再加上大家都是先拿货再给钱，这样就容易导致资金链断裂，没钱再上新。

所以，库存积压会引发一系列的连锁反应，成本增加、占用空间、经济损失、利润降低...

错过上新，再加上库存砸手里，不亏就是赚了。

04、电商直播冲击，疫情反复，行情不再

以前遍地能挣钱的时代，已经一去不复返了。因为电商直播、加上疫情的影响。

直播间的价格能有多低？比批发商给的价格还低，他们走的是薄利多销的路子。

这样等于大大压缩了利润空间，不懂直播的老板，就眼睁睁地看着机会任它溜走了。

小编看评论时，很多人留言说，国家好好管管那些直播平台吧，生意都快做不下去了。

管得了吗？管不了，因为这是市场竞争，政府手没那么长，更何况电商直播是大势所趋。

基于互联网而生的直播，早晚会冲击实体店，这次加上疫情，所以痛感格外地清晰，老板们格外地难受。

每次走访市场，问老板“你们现在最大的问题是什么？”他们异口同声地说，“没人”。

那人去哪了呢？线上看直播去了。

实体店该怎么办呢？坐以待毙？明显不行，那就要改变思维，转型线上，组建自己的私域流量，掌握流量才有生意。

做生意的人，最应该有的思维是变通，你说是不是。市场在变，我们就跟着变。