疫情下起步，创业不到1年，这家轮滑公司服务超600家俱乐部！

来源：秦丝科技
2021-08-31 17:24

创业不到一年，起步便遭遇行业淡季，他如何在小众的轮滑行业中走出一条奇路？

*本文2190字，预计阅读时间8分钟

创业不到一年的夏旦文化公司，是一家轮滑器材服务商，目前已与7个知名轮滑品牌商、6个优质轮滑培训平台达成合作，在全国拥有5个配送中心，服务轮滑俱乐部超600家。

自大学接触轮滑运动以来，曹总已经与轮滑打了近十年交道，特别是在轮滑品牌总公司担任业务经理期间，他积攒下了不少人脉与资源。在此背景下，曹总于2020年开始创业，专营轮滑批发，配套轮滑创业教培服务。

2020年是疫情最严重的一年，实体店铺大多业绩下滑，经营受挫甚至选择破产；但曹总却果断做起了外行人看来小众冷门的轮滑批发行业，而且不仅把冷门产业做了出来，还做“热”了。

曹总为什么做出了这样的选择？又是如何把轮滑这种冷门行业做“热”的呢？

目光敏锐

锁定朝阳行业

曹总告诉丝妹，轮滑其实是一个新兴的朝阳行业。

早在2016年，中国轮滑协会便提出“轮滑进校园”的项目。而体育总局更是在2021年6月10日发布重要文件，将自由式轮滑与轮滑阻拦纳入运动员等级标准中，认定二级运动员以上可进行体育类单招。

（自由式轮滑纳入运动员等级标准）

简单来说，就是读书不理想的孩子可以通过轮滑这个小众赛道上个好大学了！

随着政策的出台与完善，主营儿童体育培训的轮滑项目有了明朗的未来，而曹总对接的下游俱乐部的发展也指日可待。

卖货受阻

配套服务提升客户竞争力

2020年10月创业的曹总，其实起步便遇上了轮滑产业的淡季，11月至次年2月正值学生放假，春节到来，俱乐部生意下滑，无力订货。

眼看产品积压、库存紧张，还有什么办法可以把存货给卖出去呢？

熟谙经营之道的曹总灵机一动，开始与知名轮滑内容输出平台合作，向经销商“卖课”，为其提供教培干货，配套轮滑产品低价奉送，不仅提高了所服务俱乐部的核心竞争力，自己的生意也如火如荼，小店打响了知名度，成为行业的标杆。

（为俱乐部培训中）

与此同时，曹总也利用抖音等视频平台，发布自己对轮滑行业的见解，为自己的店铺引流。视频也被上传到了销货宝小程序的视频选货页面里，让客户在线上挑选商品的同时，顺道了解轮滑知识，进一步提高了购买欲。

推广受挫

专业软件提升管理效率

出身品牌轮滑行业的曹总很快就搞定了上游供应商，先后与MI2（迈速）、MX（名星）等知名轮滑品牌确立了合作关系。

虽然产品很好，但是下游的俱乐部却不大愿意向他拿货。

一方面，冷门行业竞争也很激烈，狼多肉少，像曹总这种刚刚起步、单打独斗的批发商，知名度低，多少显得有些不起眼；另一方面，由于缺乏比较规范的管理与销售方式，店铺像个十足的草台班子，不够专业。因此，在下游客户面前，他处处碰壁。

一次偶然的机会，让曹总接触到了秦丝进销存软件。软件自带免费的进货、销售、库存管理等基础功能，也支持自动生成财务报表，销售情况一目了然，这对一人管理店铺的曹总来说，无疑方便了许多。通过短信通知客户物流等信息，也使他的经营更加高效。

不久，曹总开通了销货宝小程序，将进销存系统上的商品上架到小程序中，同时开通微信公众号，在菜单栏接入销货宝入口，搭建起了自己的线上微商城。这不仅方便了客户线上看款下单，也提高了公司的专业度，有不少客户愿意选择线上下单。

（公众号跳转小程序）

专业性的提升更带来了客户的认可，短短四个月，曹总的公司已经积累了600+的客户。

节省时间

微信自动化通知

为了进一步提高卖货效率与销量，曹总开通了秦丝软件最近推出的功能「微信自动化经营」，只要在软件选中客户开单后，客户就能即时收到微信消息推送，享受到自动通知的便利。目前，已有近30%的客户关注与绑定了公众号。

有了开单自动通知等功能，员工的工作也轻松了许多：现在通过微信自动开单，他们不仅不用像以往花费几个小时的时间手动核算对账单，向客户逐个发送单据，还能够把更多时间与精力投入到拉新、维护老客户中。一个店铺只需要两个员工就能完成店内大部分的工作，节省了不少人力物力。

（开单自动通知）

对账单客户自行查询的功能也得到了客户的肯定，相比于以往需要自行问询单据，等待时间长不说，也容易被错发漏发，而现在通过微信公众号即可随时随地自行查询了。

（客户自主对账单）

曹总目前已经开始使用一些秒杀、满减优惠活动通知的微信自动通知功能，而他也计划在年末开展充值活动，回馈老客户，而届时，微信自动化经营的积分变动自动通知也将服务于曹总的客户，为曹总的事业更上一层楼提供便利。不仅如此，未来，物流消息也可以通过微信自动通知，不需再通过短信通知，更大程度上节省了人力物力。

（秒杀、满减活动一键推送）

欣欣向荣

线上线下一体化发展

对于今年的发展目标，曹总坦言要做到500万的销售额，这在行业内已经是不小的目标了，但曹总却信心十足。

他对轮滑行业的发展态度始终是乐观的，因为有国家在背后撑腰，对校园体育持续、大力支持，这注定是一个欣欣向荣的行业。

微信自动化经营功能的上线与曹总想要打造更快捷、更智能、更专业的线上订货平台的想法不谋而合，他计划将后台的管理和服务发展完善后，进一步扩大店铺的规模，与轮滑产业的上下游合作共赢，共创未来。

生意经

今日份小tip

01：专业工作交给专业软件，不用费时费力找麻烦。

02：用优质服务带动产品销量，提高下游客户核心竞争力，带动上下游合作共赢。

03：搭建线上线下一体化平台，使用【微信自动化经营】自动推送单据与活动信息，节省人力物力。

(夏旦文化)

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