声元副食，拥有两家门店，其中一门店位于武汉市汉口北批发市场，线下客户几千人，线上客户上千人。
创业25年的罗总，现年已55岁，虽年近花甲，但“O2O”、“私域流量”等互联网词汇张口就来，各种互联网技能也熟练掌握，有着丝毫不输年轻人的风采。
回想起90年代做出的这个创业决定，他说，这是年轻的自己一次最叛逆、却最成功的“出逃”。
（年轻时的罗总）
到底是经历了什么让他如此断言呢？
“国企员工”，90年代的铁饭碗，在今天依然是个如同金字招牌般的身份。但彼时的罗总却毅然决定“逃”出国企，他说，当时所在国企僵化，面对身边人的接连下海，他实在摁耐不住长久以来的经商梦了。
于是，不顾一家老小的竭力反对，他毅然从国企中退了出来，下海经商。提及为何选择了副食行业，罗总说早在国企做销售之初，他便通过一系列的调查，了解到了这一行的创业优势：一是起步低，仅靠几百几千块钱的成本就可以开业经营；二是消费者多，民以食为天，改革开放后经济腾飞，副食、零食行业更是供不应求。
但失去家人支持的同时，他也失去了资金来源。迫不得已，他自掏腰包，拿出所有积蓄，便骑着自行车只身前往当时武汉最大的批发市场汉正街拿货。当时还没有门店，他便去档口发名片请求租借，即使每天只吃2块钱的盒饭，他也咬着牙坚持了下来。
（罗总骑着自行车进货）
如果说将这一行做了下来靠的是胆量，那挣到第一桶金靠的便是过人的胆识。在当时，奥利奥公司在武汉招揽经销商，其他商户都看不上这种又黑又贵的饼干，但罗总却看准了这个国际大牌背后的商机，倾尽本金买断了所在区域的经销权。为了将货卖出去，他大胆地把饼干先交给客户卖，占领货架，等挣了钱再分红。这让他的奥利奥饼干迅速占领了武汉铺面的每一个角落。
而比他更年轻的年轻人，偏偏看上了这种奇怪的时髦饼干，“ 扭一扭、舔一舔、泡一泡”的广告出来后，奥利奥饼干更是风靡全城。
因为对副食行业消费市场的规律没有充分了解，有几次进货时罗总看走了眼，货品积压严重，接连亏损。屋漏偏逢连夜雨，1998年，武汉出现特大洪灾，仓库里几十万的货被淹了个遍，成为垃圾车上的一堆废物；而在那个没有保险的时代，挽回损失的可能微乎其微。
（图片来自网络）
好在创业前期积攒了大量的供应商、客户资源，凭借着武汉人民互爱互助的精神，罗总熬过了这段灰色的时期。
进入千禧年后，应用市场上出现不少进销存管理软件，但因为这些软件都是单机版本，数据无法同步、无法恢复，使用起来极其不方便，想要乘上信息化快车的罗总一直没有找到令他心仪的软件。直到2015年SaaS系统流行起来后，经朋友介绍，他接触了秦丝生意通软件，这款软件是一款SaaS进销存系统，在手机就能管理店铺，每天盈亏都有数据一目了然，而且自动保存。经过一段时间使用后，发现库存管理更及时，开单销售更方便，员工效率也得到了较大提升，慢慢便成为了秦丝的忠诚粉丝。
（使用生意通快捷开销售单）
随着互联网的发展，实体店铺日益受到来自网店的冲击。面对身边的店铺接连倒闭，罗总更坚定了要与时俱进，调整自己的发展战略，不能向其他的店铺一样“坐等客来”。此后，罗总不仅全面使用秦丝生意通软件来管理店内的采购、销售与库存，而且还开通了销货宝微商城，将部分生意转移到线上，通过微信发红包的方式支持客户在线下单，逐步推动线上线下一体化经营。
（声元副食销货宝小程序）
同时他也在各大新媒体平台上上传新品视频，通过通讯录好友自动推送给客户，兼顾线下门店引流拓客，进一步助力线上转型。
2019年末，一场谁也没有预想过的疫情席卷全国，蔓延至全球。身处疫情爆发的核心地武汉，罗总的仓库进不得、出不去，整整76天，所有商品都荒在仓库中。为了挽回疫情期间的损失，罗总给店铺制定出“开源节流”的方针：一方面，通过线上商城进行开源，丰富线上商城的商品种类，改变以往主营糕点面包的方向，经营更多“跨界”食品，如各种熟食甚至牙刷等，将店铺打造成经营饼干、糕点、休闲、糖果等为主的聚合式平台。这样一来，客户不仅不用在武汉39 °C的高温中亲自到店看货，还可以随时随地在线上享受更丰富的看货体验，一键下单采购。
（店内试卖的牙刷）
另一方面，要做到尽量节流，因为有了一定的客户基础，线下门店的限制少了，他将一家门店开到离仓库更近的地方，更加节约物流成本，与此同时也通过秦丝生意通软件进行科学高效的管理，进一步节省人力物力。
在别人还为如何挽回损失而愁眉苦脸时，他只需点点指头，就能完成一笔大订单。
对于今年的目标，罗总规划要做到年销售2000万，有效客户数2000个，“销售额这些是一定会增长的”，他对未来充满了信心，“因为我们线上线下整个的规划方向是正确的”。
有了代理奥利奥品牌的经验后，罗总把采购的重点放在了本土新品牌上，如来自湖北襄阳的卧龙等。
线上订货商城不仅提高了卖货效率，提高了商品品牌的影响力，更有利于拓展全国销售区域。通过以老品牌带新品牌的方式，远在千里的老板们也可以通过线上订购便捷送往到河南、安徽等地，把本土新品牌通过口碑裂变，越做越强。
也许在不远的将来，我们也能见证中国“奥利奥”的诞生。
01：创业需胆量，看破僵局果断出走；创业更需胆识，看准商机果断下手。
02：经验是最宝贵的财富，在逆境中，前期积攒下的资源可以产生起死回生的能量。
03：信息化时代需要信息化的管理方式，使用生意通软件在手机上管理店铺，每日盈亏一目了然。
04：线上转型势在必行，通过销货宝微商城将生意转移线上，逐步推动线上线下一体化。
(声元副食)
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