01、库存积压，批发商之痛

压倒一个店主的不是淡季，不是房租，而是库存。库存积压，批发商之痛。

不管是做服装还是鞋帽，每到换季的时候都会有库存的问题。

只不过是多少的问题。

在上新前，做好调研，严格把关是可以把损失降到最低的。

产生库存的原因是什么？最主要的原因在于上新环节没做好。

首先我们看一下商品流通过程：

厂家➡➡➡代理商（批发商）➡➡➡零售商➡➡➡消费者

很多批发商消息闭塞，在没进行销售分析以及了解流行风向标的情况下，靠经验进货。

殊不知，消费者观念转变快，市场风向转变也快，产品更新速度快，很可能采购的货物滞销，造成严重的积压。

加上积压的库存数量又大，那就是白花花的钱打水漂了。

因为清理库存积压，意味着就要以低于成本的50%甩掉，总比砸手里好。

可是，心好痛。

所以，在上新前一定要做好下面这几个步骤，尽量减少库存积压。

02、秋季上新，这几步真的不能省

都是为了挣钱，多花点心思，你可能就赢了大半的人。

实地考察+数据分析

新品上新时间，这个大家肯定比我更清楚，而我更想说的是考察和数据分析的重要性。

谁能够直接感受到市场风向标？当然是零售店啦。

在上新前，不要坐而论道，去零售店里逛逛，看看什么款卖的最好，价位是怎样的，消费者消费能力怎样。

这些都将帮助你来确定新品的款式、价位和数量。

同时，要记住进行销售数据分析，比如滞销款和爆款的分析。

将上一季的销售数据输入秦丝进销存软件中，进入统计页面，然后点击“滞/热销商品”，一键就分析出来啦。

而且还能盘点库存，多简单的事儿。

确定用户画像，提升复购率

什么是用户画像？比如你卖女装的，就要了解你的用户年龄处于什么阶段、薪资水平和穿衣风格。

精准定位，才能有的放矢，百发百中。

年轻女性可能更注重版型、款式，买的多，群体不稳定；中年女性会更看重质量而非数量，群体稳定。

根据他们的特点制定相应的运营计划，做好产品把控，才能提高复购率。

提前预热+大量曝光

最关键的一步来了，做好这一步，销量上升就不难了。

要知道酒香也怕巷子深，好东西是需要宣传的，所以货快拿到时，要做好提前预热，通过线上渠道来曝光。

怎样预热？

一是将新品图片发给自己的目标用户，看看他们的反应，就能推测出哪款比较受欢迎，然后再确定采购量。

二是利用微信自动化运营，推送优惠券或者限时抢购活动，来保持用户对新品的热情；或者分享好友或朋友圈可领取什么方面的奖励，用顾客带动顾客推动更多人了解新品。

看下图：

如何曝光？

最好的曝光渠道是线上，突破时间和空间的限制，流量大。

比如商品云相册，店主和员工都可以一键转发，让用户像浏览朋友圈一样浏览，不反感。可以转发至个人好友、朋友圈、QQ、小程序等。

再比如推送短信，或者微信模板消息，告诉他不要错过上新情况，用户大概率都会了解一下的。

上新的就讲到这了，你还想了解什么，可以留言哦。