“宇宙中心曹县”用另一种方式拱火了汉服，热闹的汉服市场也吸引了大批玩家的加入，线下似乎又兴起了一阵热潮，开在县城的汉服店不可思议的出现了，还越开越多。

秦丝进销存有着广泛的线下中小服装行业商家用户，面对消费市场的变化转型，秦丝一直都较为关注，动辄上千的汉服店开在县城，这一现象在秦丝进销存内引发了热议。

汉服实体店已经从一线城市深入到四、五线及县城，汉服逐渐撕下“小众”的标签，已经成功“出圈”，并获得大量关注，下沉市场的汉服实体店，大家都试图从中分上一杯羹，但是真实状况却令人堪忧。

开在风景区所属县城

一个以风景名胜为特色的小县城，为何能吸引这么多汉服经营者？例如不到26万人的武夷山市，目前陆续开了七、八家汉服店，重要的是，这些商家还以外地人为主。

有商家解释了问题，相较于一、二线城市汉服市场的激烈竞争，转而扎根普通的小县城，有可能比在一线城市过得还好。甚至还有在一线城市失败的商家，卖掉店铺，整顿资金，跑到县城却还能再次创业。

目前国内汉服爱好者规模庞大，穿着汉服拍上一组艺术照，已经不再是一、二线年轻人的专属。更重要的是，汉服与现代城市天然对立，与汉服更能够实现相互融合，还得是原生态的自然景观或者悠久的人文景观，市场自然来了。

既然前景这么好，为什么说前景令人堪忧呢？

风口竞争加剧

小县城人口偏低，年轻人大都在大城市里打工，本地汉服的消费需求不高，游客的生意是绝对的。但受到疫情的影响，游客减少，商家间的竞争加剧。

此外，消费者的选择也是一个大问题，汉服销量可观，但有越来越多的消费者选择在电商平台上选购、租用汉服，令实体店的生意越来越差。在这个情况下，汉服实体店开始面临僧多粥少的局面，价格战也随之而来。

实体店销售的汉服，很难比网上便宜，网店没有租金压力，又因为接触不到实物的原因，可以用质量不是那么好的，而实体店，触感是首位的，质量大多比网上的好，价格自然偏高。但是因为竞争，几十元甩卖也很正常。

苦等黎明前的黑暗

所有人都已经认识到，汉服未来一定会成为一个大市场，但是是否现在就入场，在做的人是否能暂时离场，谁也不肯定。

随着汉服爱好者数量的攀升，消费需求铁定会有所增加，错过未来可能的一波市场红利，几乎就是永远落后于人。汉服实体店之间的竞争，到如今就是拼谁能活得更久，小县城里的汉服商家在竞争中都备受煎熬，但没有人敢轻易放弃。

但是秦丝也发觉，汉服或许会经久不衰，但是实体店群体加上网店，即使不断下沉市场，或也难以真正熬到光明，获得市场。

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