牛奶倒入下水道?官方出手马上凉凉,为何出事的总是牛奶?
  • 来源:秦丝科技
  • 2021-05-10 11:14

谁也没想到,同时让爱奇艺和蒙牛跌倒的,竟然是一瓶奶。


五一因一个“倒奶视频”,《青春有你》第三季被暂停录制,爱奇艺和真果粒分别对事件进行致歉,并表示积极整改。



倒入河中的牛奶,不免让人想起上世纪黑色星期五,资本的讨伐掀起一片热潮。历史的巧合也忍不住令人反问,为何倒掉的是牛奶,而不是可乐汽水之类的?


秦丝进销存有着广泛的线下中小实体商家用户,在大家议论纷纷的同时,秦丝在此做出一些探讨。



为什么是牛奶


最近几年的热门综艺,最显眼的还是奶制品企业,奶制品甚至已经成为了“打投”的标准产品。很多人问了,为什么是牛奶,而非其他快消品?


其实,背锅的并不必须就得是牛奶,而是牛奶的利润让人发狂。出现在综艺节目上的产品主要是常温酸奶或乳饮料,在液态奶这个最高频消费的产品线下,还有常温纯牛奶、常温酸奶、低温纯牛奶、低温酸奶、乳饮料等。由于不需要冷链运输、保存,并且保质期更长、折损较少,常温奶的毛利率往往更高。


在高价甚至是天价营销代价的情况下,只有高毛利的产品,才能让这些企业有足够的动力投放广告和赞助。例如定位高端用户的纯甄,定位大众用户的真果粒,两者成本天差地别,但同样都是高利润产品。



营销远大于奶


中国乳制品行业的发展,营销底色一直很重,牛奶和选秀,在多年前就是老搭档了。


在2005年时的《超级女声》,伴随着李宇春、周笔畅、张靓颖等众多人气选手爆红,蒙牛当年从冠名费到广告投入,全程提供的资金支持超过1亿,当时还是北京房价几千元的时代。


巨大的投入,蒙牛酸酸乳,销售额也从2004年的7亿元飙升到2005年底的25亿元,同比增长了2.7倍,所有宣传费用,最后只占销售额的6%,远低于正常广告支出占销售额10%的比例。在这个越花钱冠名,越能收获漂亮销量的循环里,牛奶也就逐渐成了综艺的固定伴侣。



倒牛奶的本质


随着时代的发展,人们普遍意识到了流量的价值,而其中,给流量加速又称为了其重中之重。


奶企对于年轻人的精准“卖货”,还不仅仅只是冠名综艺,同样也体现在和代言人的选择和合作上。


“倒奶 ”事件的一大争议,是将投票二维码印在瓶盖内侧,必须揭盖后才能获得二维码,而揭盖后的牛奶不能再长久保存,短期内喝不完就只能倒掉。推动获取流量的经济公司或者后援团,开始出此下策。



有采访到真正的个人粉丝,发现粉丝真正打榜所买到的二维码,竟然真的只有一个二维码,渠道靠前的人员能买到喷有二维码的牛奶瓶盖,而更多的粉丝,只能买到一个二维码图片而已。


经济公司或者资本团队为了加速流量堆积,直接大量购买牛奶,奶企自然也知道牛奶并不是“饮料”,有粉丝吐槽口感像“洗洁精”,奶企到工厂,工厂到经济公司,真正的牛奶根本就没有流到消费者当中,本质就是花钱买二维码打榜而已!



作为改进,节目组推出冰粉果粒”选择将投票卡设置在箱子上。但这种方式一个箱子只有一张票,产品销量的直接带动较小,加上低价的二手奶流入市场,冲击奶企原有的产品销售。印在瓶盖内的二维码,其本质是将产品进一步与投票权捆绑,也很好地防止了这些奶影响奶企的正常牛奶产品销售。



但粉丝们的胃容量毕竟是有限的,超出了极限,倒牛奶事件便自然而然。





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