”人言创业世所难，我谓守成宁易得“
*本文2301字，预计阅读时间6分钟
25岁，正值不惑之年。
在别的同龄人还在朝九晚五地工作时，他却迈向了一个新阶段，开启了人生中的创业篇章。
从最初的不谙世事，到如今成为江苏淮安宠物用品行业的领头羊，短短几年，与美年宠物合作的实体店铺已经高达5000家。
如何选择创业方向？为何选择做线上批发？如何建立起自己的私域流量？
今天，让我们带着这些问题深入专访淮安美年宠物用品有限公司老板——吴总，学习他的经商之道。
二十不惑成功创业
机会永远留给有准备的人
”是巧合，也是机缘。“
2014年，吴总养了人生中第一只猫，这只猫就是他开始创业的契机。
吴总说，养猫之后才发现社会上很多人都喜欢养猫，于是他开了一家店铺，专做繁育活体猫零售。开店之后店铺门可罗雀，生意并不是很理想，一些顾客反映，店里的猫虽然很可爱，但没有相应的宠物用品，并不是很方便。
善于把握商机的吴老板立马进货，开始在店内售卖宠物用品。除此之外，一个计划开始在他心里生根发芽。
2016年，正值宠物行业爆发期，眼光长远的吴老板早已做好调研，孤注一掷，开始专做宠物用品批发。两年时间成功转型，漫漫创业路因为吴老板敏锐的观察力而变得顺畅无比。
「我一直相信机会是留给有准备的人，想达成目标就必须全力以赴。」
决定了做宠物用品批发之后，具有商业头脑的吴总为何选择只做线上？
互联网渗透率极高
发展线上势在必得
据了解，2016年中国互联网普及率急速上升，网民数量已达全球第一；移动互联网的发展也十分迅猛，手机成为互联网的第一入口，而网络购物也成了最流行的方式。
年轻人从来不会犹豫，吴总正是如此，在看到了互联网未来发展的趋势之后，毅然决然发展线上批发。
「既然这是必然要做的事，为何不快人一步？」
可是做线上批发真那么简单吗？
线上创业初期，因为对线上销售不是很了解，吴总只能把原来开实体店积累下来的老客户转移到微信，通过微信聊天来进行交易。但很快这样的方式就引发了许多问题，一些客户开始不断赊账，但本着为客户服务的想法，吴总都是给予极大的宽限，但时间久了赊账的客户越来越多，收入不够，资金就无法流转，派遣到各地的业务员也不断流失。
不仅如此，由于宠物用品这个行业本身品类就非常繁杂，做批发首先就是要管好库存，可因为没有合适的管理库存的软件，所有的库存只能靠吴总自己和员工手动来管理，导致大家都身心俱疲。
吃一堑长一智，吴总开始找寻各种进销存软件。在用秦丝的软件之前，吴先生还用过其他的软件，但效果不是很好，而且在有问题想要咨询的时候经常找不到客服。一次偶然的机会，一个同做生意的朋友向他推荐秦丝的软件，在用过之后，吴总发现这款软件不仅免费，而且流畅度、架构这些方面都很完善，最主要的是秦丝的顾问对待每一个问题都会认真的回答。
用对了软件，吴总的线上发展也越来越如鱼得水，下一步就是建立自己的私域流量池，吴总又是怎么做的呢？
私域流量时代
持续转化才是王道
私域流量：如果我们把百度、天猫、抖音、京东、微信、微博看做是公域，那么电商旗舰店、商家或个人的APP、小程序、微信公众号、视频号、抖音号、社群，这些就是私域。
吴总先是通过加微信的形式积累客户，后以微信公众号的方式积蓄粉丝，从客户进入自己的私域之后，就有了触达客户的窗口，来进行互动，培养感情。同时还通过销货宝建立了属于自己的小程序，客户通过小程序直接下单，就不用支付给其他平台费用。
在建立了私域流量池后，就要想办法将积攒的流量转化营收，刺激客户购买，提高客单量。
吴总说「办法总比困难多，况且秦丝就已经给我们提供了一套方案」。
（销货宝小程序）
在公众号自动回复、菜单栏放小程序商城入口，方便客户下单。微信公众号互动的频率越高，下单的几率也就越大。
（公众号菜单栏）
在小程序中，吴总设置了倒计时限时限量秒杀，短期营造营销氛围，拉动人气，带来流量，促进成交。
（秒杀）
吴总还在微商城插入了短视频，视频自动播放，对商品进行全方位展示，吸引顾客眼球。顾客可以像平时刷小视频一样逛商品，看中之后可以立即下单，满意度非常高。
（视频选货）
04
商品云相册，下游一键同步商品推广
（商品云相册）
同时，在小程序中吴总通过微信会员卡让客户线上完成注册会员，灵活创建储值活动，吸引客户储值并消费余额产生复购，提高客户粘性和忠诚度。
（微信会员卡）
通过销货宝微商城的营销功能，吴总的线上生意越来越红火，即使在疫情下也并未受到影响。
因为疫情，线下零售业遭受的打击尤为重大，许多企业被迫停业，有些企业甚至不知道什么时候能复工。尽管经济不景气，被迫居家的人们仍在线上进行交易，对于只做线上的吴总来说这无非是一次赚钱的机会。
疫情期间，人们居家办公、渴望情感联系，这时候宠物起到填补感情的作用。随着越来越多的人将宠物视为家庭成员，甚至随着千禧一代晚婚晚育以及用宠物代替孩子，用于宠物护理的支出一直在增长，于是购买美年宠物用品的客户也越来越多，种种因素让吴总的店铺在疫情之下化危为机，激流勇进。
探索多平台多渠道
小程序直播成趋势
「做生意不该止步不前，有目标才有动力」
在问到今年的计划时，吴总毫不犹豫地说「我们的目标是会员数量达到2万，销售额破8000万」，吴总表示目前所经营的平台已经比较饱和，今年打算扩展新的平台。不仅如此，在如今直播遍布的时代，吴总也不甘示弱，在2020年年底就已经做好一切准备，过完年小程序直播马上上线。
生意经
今日份小tip
有计划有头脑，善用工具，会做营销，这是吴总创业成功的几大因素，年轻有为是丝妹想到的描述吴总的第一个词，下面是丝妹总结的几点吴总的商城经验，赶紧拿小本本记下来吧。
① 眼光长远，时刻关注市场发展趋势，并紧跟社会互联网化的潮流往线上发展；
② 积极尝试新颖的营销工具及营销活动，顺应潮流开通销货宝小程序，开展秒杀、储值、会员卡等营销活动
③ 不断改进营销方式，追求更高效的营销方法。关注数据，及时调整方向。
希望吴总的生意经能带给各位老板一些帮助，秦丝也秉持着为各位老板服务的原则，我们携手共进，在新的一年共创美好未来。
(美年宠物批发)
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