12月16日，蓝月亮集团登陆港交所成功挂牌上市，募集资金净额为95.76亿港元，远远超过早前农夫山泉募资的81.5亿港元。

创立近三十年，从家庭清洁用品到洗手液、洗衣液，深入到每家每户的蓝月亮，秦丝带你回顾三十年长跑上市蓝月亮的历程。

技术底色

蓝月亮创始人，罗秋平，1984年毕业于武汉大学化学系，妻子潘东是罗秋平的大学同学，此前任教于华南师范大学化学学院有机化学研究所。两位创始人都是科班出身，技术过硬，奠定了蓝月亮的技术底色。

早在94年，刚成立的蓝月亮依靠自身技术优势，陆续推出了丝毛净、柔顺剂、洁厕剂等不同品类的产品。专业能力输出为商业行为，在那个时代显得尤为可贵。

消费升级快车

2003年，非典的肆虐让大众对个人及公共卫生空前关注， 当时火热的不仅仅是中药金银花，日化清洁用品也顺势搭上了快车，肥皂洗手液疯狂出货……

蓝月亮不亏为技术出身的公司，在观察到洗手液可以有效避免交叉感染，需求远远超过肥皂的时机，立马在普通洗手液的基础上推出抑菌型洗手液，通过各种营销手段，短短一年之内就成为洗手液领导品牌。

从洗手到洗衣

洗衣液市场在08年之前，被宝洁、联合利华等跨国公司牢牢占领，但是跨国公司的长链条效应导致的市场慢反应，导致国内市场洗衣液发展缓慢，跨国公司还认为国内消费者不愿意使用偏贵的洗衣液，认为只有洗衣粉才有市场。

消费升级的趋势，其实在当时已经初现端倪，抓住了08年风口的蓝月亮，果不其然的一飞冲天。2008年，蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液。洗衣液慢慢的飞到寻常百姓家。

如同乔布斯所说，消费者根本不知道自己想要什么，需求，是被创造出来的。

未来路还很远

日化快销品，当属宝洁的天下，宝洁的产品覆盖了洗衣、洗发、口腔护理、护肤、婴儿护理等众多品类，且每个细分领域都有知名品牌。海飞丝、飘柔、SKII、玉兰油、安娜苏等等不一而足，每一个子品牌几乎都成为行业霸主。

而蓝月亮仅仅是蓝月亮，品牌单一的问题，是蓝月亮发展的最大掣肘。竞争对手大多拥有多品牌来占领细分市场。立白的好爸爸；纳爱斯的超能、雕牌；宝洁的汰渍、碧浪等等，品牌网丰富全面，发展潜力蓝月亮确实尚有差距。

如今，蓝月亮不断布局线上渠道，线下渠道的萧条更凸显了线上的地位，若想继续维持甚至扩大目前的上市成果，只有不断地产品推陈出新，渠道深化拓展，才能真正成为中国版“保洁”。

秦丝进销存上面有很多中小个体商家，每一个人都应该不断奋勇进取，积极拥抱新形势，才能维持生意长远兴盛。