2018年双十一，李佳琪作为爆火的口红一哥，5分钟卖了15000只口红，瞬间断货，直播神话自此而出。

李佳琪的神话彷佛一记惊雷，电商圈众人开始模仿，无数资本跑步入场。大大小小的电商公司、mcn公司甚至数不胜数的小团队，开始转战线上直播，方向和目标为李佳琪，摸着石头过河，众生芸芸。

风口上，猪都能上天。每个人都清楚的道理，问题现在的直播带货是风口吗？不管是不是，大大小小的直播团队都在努力把它吹成风口。

“几百万人看我直播带货，你不想在我这卖你的产品？”

“想合作，那你交坑位费吧”

从收割用户到收割商家

带货百万的主播，到底有多少刷单？背后有商家和直播团队的助推，商家先出钱刷量，吸引流量涌入，等用户下单后，成交的费用，商家如数归还，用户的钱三七分账……

正常的逻辑的确是这样，但不是每一位主播都能带动起销量的，现实远远比想象残酷。根据双十一数据线上，某宝直播带货300亿，而作为头部主播的薇娅、李佳琦，分别带货113亿、81亿。两人瓜分了八层直播带货成交，其余一层多为成千上万的主播总共的战绩。

卖不出去，怎么办？反正公司是要生存的，主播是要付工资的。既然消费者的钱赚不到，那就薅商家的羊毛吧，逻辑很顺畅。

每一场演示直播的数据都很爆表，几百万几千万似乎唾手可得。你想赚那一点点利息，他们盯着你的本金。商家想入场，首先要交一笔数量不等的坑位费，从几万到几百万不定，然后再根据商家的产品，仔细计算，每卖出一个产品，主播提成多少……

没想到，花90%时间计算和争夺的提成费，直播团队基本不在乎，他们只想要你的坑位费。

双轨价格，模式为王

曾经风起云涌十多年的线上电商，其实打造的就是供应链而已。

直播电商的新模式下，所谓的供应链是大大不同的。直播带货，要的就是快。自建工厂？太慢了，找贴牌工厂，只要质量中上即可，迅速仿制当红款式，产能可以跟上。砸钱孵化主播或者直接找当红主播带货，从内容生产、产品输出转换成为资源调动，快速收割市场红利。

“空手套白狼”并非不可取，只要你有渠道。

联通上下游，利益捆绑

直播产业的飞速发展，其实就是产业链发展的缩影，而产业链，其实就是上下游。

工厂生产产品，批发商代理商收拢货品。像脉络一样层层分散到每一位零售商。每一个步骤都需要一定的时间来反应。

直播带货打通了上下游，对市场做出最快的反应，甚至可以做到只生产一点点样品，主播就能直播带货，工厂根据直播效果马上计划产能，设计产品库存……

上下游贯通，未来的方向。

—— end ——