中小商家该怎么办?互联网巨头涌入菜市场,生鲜买菜大战爆发!
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-12-01 15:05

中小商家退无可退?互联网巨头生鲜买菜大战,阴影下的求生!


鸡蛋一块二八个、辣椒两毛一斤、土豆下单免费送两个……


2020年,几乎中国所有的互联网巨头,忽然都挤到了生鲜电商的赛道,几年前共享单车血拼的场景,砸钱、砸流量、搞补贴……


买菜大战,箭在弦上,不得不发!



早在15年,围绕生鲜电商大概有5000家创业公司。这块领域往下有数不尽的商场超市,继续往下更有不知凡几的家族店、夫妻店。如今经过几年各创业公司的试水,跑道渐渐清晰,巨头终于大步迈入……


中小型批发零售商很多都用到秦丝进销存,他们在上面表示了自己对未来的担忧。就像共享单车时期一样,曾经能还算够养家糊口的摩的,没有被执法人员打掉,却被共享单车轻易的碾压,直至毫无立锥之地。



有人对秦丝说,这将是中国商业史迄今为止规模最大的也是最后的地面商业竞争,决定未来十年的商业格局。丝妹很赞同前一句话,阿里、美团、多多、甚至滴滴都亲自入场,而拿钱追着初具规模的生鲜公司投资的资本更是数不胜数。


中小批发零售商是秦丝进销存的根本用户,丝妹也想过很多,为什么这些巨头会争先恐后的冲入生鲜团购赛道,和那么多的小商家抢生意?



1.可容纳独角兽生存的必争之地

生鲜水果总共有四万亿市场,这个市场越大,对巨头的诱惑力就越大。其次,可大规模复制的模式,犹如当年欧美技术转移,事实上,只要本身足够成功,商业模式一比一复制,很快就能铺满全国。


2.几大互联网巨头的基本盘

生鲜买菜,触及各巨头核心竞争力;线上下单买菜,美团能坐视不理?直通农户菜园果园,拼多多岂能冷眼旁观?以点成面,打造供应链,以供应链为基础的京东,怎么能不动摇?甚至是吃流量口这一碗饭的头条,面对直达用户家门口的巨额流量,必定是蠢蠢欲动的。一个线下用户,其价值超过三个线上用户。


3.保持竞争力,贴近用户

一家公司努力发展不一定好,但是落后一定是慢性死亡。传统生鲜有四步,农户-贩子-批发站-超市/零售店。离用户越近的地方,价值就越大,把仓库设在社区,农产品直达社区,一步到位。如果错过,面对巨大的线下流量端口、营收,未参与的公司终究被摘掉巨头名号,沦为普通公司。


面对汹涌而来的互联网企业,身为生鲜批发零售、小卖部的你,有什么办法能积极面对呢?



起早贪黑的人们,面对数家几千亿的互联网大公司的疯狂补贴,多少人安身立命的小生意、夫妻店,该如何生存?勤劳致富这种千百年来中国人的信仰,真的要崩塌了吗?


秦丝进销存上面有几条建议:


  1. 强化自身竞争力;小商户有小商户的优势,价格永远是最强势的竞争力,沟通绑定你的上下游,加强产业联系,毕竟一荣俱荣,一损俱损。


  2. 精细化、差异化竞争;提供有差异化的当地产品,经营多年的你,自有独门渠道,要做好点位管理、做好服务,提高客户的体验。积极调整心态,用更好的服务留住老客户。


  3. 提供周边化生活产品;巨头占据线下生鲜市场后,必定会在这个广袤的流量中加入各种生活化服务,卖菜也可以卖衣服、卖早餐、送牛奶……



最后,也要对未来报以积极的态度,加强自身经历,在每个环节提高一点效率,结果会给你带来巨大的回报。抛弃传统的手工记账、单机软件管理,拥抱新技术,毕竟,面对黑熊,你只要跑过你的对手就能活下来。





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