转眼2020即将过去，随着“2002年的第一场雪”刀郎沧桑歌声中破壳的00后，顶着社会赋予那“后浪”的称号，渐渐开启了他们这一代时代篇章……

——前言

他们有的为赚生活费零花钱，有的则是兴趣使然而自然而然，平衡着学业、创业的冲突，懵懂地与新商业规则碰撞，90后创业奇迹渐渐向00后转移，新的故事又在那里？又会如何酝酿？

01年出生，目前大三的陈同学，早早就开始涉足汉服这一领域。

“我从高中就喜欢上了汉服，不不，我认为它不叫汉服”，陈同学讲起来劲头十足，“我们更愿叫‘仙服’，别人说的一种汉服风格而已，我坚决不赞同！”

说起汉服，十多岁的学生两眼放光；二十来岁的青年蠢蠢欲动；三十多岁的满脸不理解，不屑的称之为智商税；四十多岁的只觉得贵的不可思议；五十多岁的，好吧，大多都没听过汉服，更遑论仙服，他们只觉得是奇装异服……

存在即合理，汉服这个价值几百上千亿的服装品类市场，陈同学是其中早早尝到螃蟹滋味的先行者。

“我目前大三，由于前期做了其他的生意，加上自己的小金库，有了一笔小积蓄，鉴于对汉服的热爱与看好，于是准备去投资汉服生意”，小陈同学的出发点很简单，热爱加上小有积蓄，弄潮儿的创业就开始了。

说起这个，陈同学沉思了一会，“我并不是随随便便就出发创业的人，汉服不简简单单的就是服装，这个行业有着很强的相关需求，汉服并不是真正日常的着装，它有着高需求的传播性”。

“对，汉服传播性太强了！直接来说就是摄影，拍照，一件独特而又精美非凡的汉服，不把它拍下来，你不觉得可惜吗？汉服可不是藏在柜子里的晚礼服，化好妆，选一个古色古香的场景，拍摄一组照片，网上立马点赞过十万”

陈同学也许感觉自己的创业太冲动，不紧不慢的慢慢解释汉服的价值。

创业真的没那么简单，做了前期相关调研后，他决定在线下开设了一家汉服店，线上开了一家淘宝店。线上线下一体化似乎是00后认为最理所当然的事。

“第一是货源，我找厂家，提供的样衣三千一件，绣花制版稿费就要上千，为了汉服的质感，后期布料工费要七层的成本。”说起这个，陈同学感慨万千。

“还有，挑布料才是真难，这边没有线下的布料市场，网上的色差令人无语。我样衣布料都买了一堆，一对比，配得上汉服样板配色的压根就没几个。”

陈同学还想过开一家自己的工作室，自己请人自己做，但是打听了一下现在的专门手绣绣娘，瞬间打消了自己的想法。

“厂家跟我说，现在的工厂，没有暴利，价格都很透明的，刺绣重工类的汉服，一般都收取两千以内的费用，其中包括材料费、工人工时费用等等。”

那汉服的利润到底如何呢？说了这么久，一般的汉服要多少钱呢？

“玩汉服的都看重布料，好的布料贵，成本就高，价格也高。”陈同学并不忌讳谈利润，“除了头部几家知名网红汉服店，能低成本高利润，其他做质量好的汉服商家，利润就会低不少。”

一句利润低不少，侧面证明的汉服确实有着高利润。

“宣传也很重要，微博的广告和淘宝的推荐，抖音短视频的推送，成本大概几万块。”

“我也会让购买我的顾客，分享店铺名片到其他地方，或者购买人数到达一定量就降多少元来，集起资金购买汉服，这个群体基数很大的。”

“后期推广，会请一些模特小姐姐，新人成本在几百块，专业点的1500。自己或朋友摄影，一般成本在2000元。”陈同学有点忍不住笑意，“要是网上火了，那价格基本翻个倍也不愁卖。”

谈到最后，陈同学计划再找几个志同道合的同伴，准备全面备产，即将到来的春节，学生和年轻人有钱有闲的大长假，今年一定可以……

时代的光，照在了他们的身上。