纺织服装行业是中国的一个万亿级产业，在世界产业链里面非常有优势的一个产业。但是纺织服装行业产业数字化程度非常低，整体效率比较低，所以产业的数字化和智能化有非常大的空间。

一个50万的服装单子，客户问了4家贸易公司，4家贸易公司根据客户品牌和价格需要，又问了8家服装电商供应商，8家服装电商供应商问了16家面辅料厂和16个服装加工厂…这么多的竞争对手，紧张了，急眼了，砍价了，于是，没有最便宜，只有更便宜。最后，订单接了，价格降了，质量打折扣，利润见不着，工厂面临倒闭了……由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

作为服装生产企业，盈利的途径无非就是“开源”和“节流”， 在成本高起和接单价格整体偏低的大环境里，无论是“开源”还是“节流”，做到效率100%利用才是王道，否则接单越多只会亏损越多!今年外贸告急，内销订单停滞，原材料价格上涨，各种不利因素一齐袭来，让服装企业应对不暇……不少服装企业因为各种原因而退出了市场，但其实只要经营有方，服装厂还是有市场的，生意还是可以继续的。关键是，服企降低成本必须先转变观念！

此前英国《卫报》的一篇报道，揭露了全球疫情之下服装行业的危机链条。“许多时尚品牌单方面取消订单，并拒绝支付货款，总价已达160多亿美元，全球服装代工厂面临毁灭。目前全球服装业将有20%到30%的公司因疫情倒闭。许多国际大牌纷纷关店，CK母公司PVH宣布精简北美业务，关闭163家零售店，GAP有超过60%的门店已经关闭，H&M销售额下降46%，关闭2700多家门店。今年6月，ZARA母公司宣布，第一季度亏损约4.09亿欧元，公司计划在未来两年关闭1000~1200家门店。

但另一组数据同样惊人。据英国《卫报》报道，一些品牌商和零售商仍斥巨资为股东分红。柯尔百货，美国最大的服装零售商之一，在取消了来自孟加拉国、韩国等地的大量订单后，向股东支付股息1.09亿美元。

一家外贸订单被取消的印度服装厂老板在接受媒体采访时曾说：“如果我们的工人不因新冠病毒死亡，也会因饥饿而死。”全球化时代，许多企业将制造环节转移到人力成本低廉的国家，以此扩大利润。今年企业在面临订单减少，甚至被取消订单的同时，如何让现有订单增加利润，这是所有企业正在思考的事。

Zara代工厂、星巴克代工厂、雅诗兰黛代工厂、双立人代工厂，这些国外知名品牌的国内代工厂都在忙同一件事：转内贸。

由于近两年的外贸行业不景气，尤其是今年，国外疫情不稳定，让许多外贸厂商开始转向内贸。转内销后他们打的价格低得不得了，有单就做，这就是抢单了。再加上疫情影响，本身服装市场的内销也不太理想，所以就很缺单。在各种压力之下，内贸服装行业的低端产能正在加速洗牌。在这样的生存环境下，每一个服装企业在想下一步该怎么办，如何存活下来。

例如小编认识的一家外贸企业，疫情影响，订单骤减，公司被迫改变经营方式。他们首先从成本出发，仓库调整，其次采取跟安徽、江西的企业合作，建立联合生产；最后，他们在平湖羽绒服装市场做了一些调查后，决定增加内销，进行试探性合作。由于订单减少，公司的管理费用、电费、运费摊到每件衣服上，比去年增加了一倍。在外贸行业有句话叫‘订单不做慢慢死，订单做死得更快’，前期面料采购需要资金，生产需要工人，现在企业最大的压力是资金。单从仓库采购来说吧，采购面料就有400/500万。控制成本和转型升级是目前企业唯一要做的事情。

纺织服装行业是中国的一个万亿级产业，在世界产业链里面非常有优势的一个产业。但是纺织服装行业产业数字化程度非常低，整体效率比较低，所以产业的数字化和智能化有非常大的空间。

为什么很多服装企业都挣扎在盈亏线上？因为你们忽略了“它”——面料成本。在过去，我们怎么提高利润？就是把所有的成本（人工、税收、运输…）加起来，把利润率提高。服装成本的构成一般都认为如下图所示，这个饼状图应该代表了大部分服装公司的成本构成，60%-80%来自于面料成本。

那么如何做到减少面料消耗呢，关键因素在排料，在服装行业发展的过程中，排料深受现代化影响和帮助的流程，从远古之前我们直接裁剪纸样，到我们有手工的排料，以及我们目前广泛使用的机器排料，都能够为我们的企业带来好处，而排料的目的，其实是让每一米，每一分的面料得到更充分的利用。

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