国内默默无闻，海外风生水起，揭秘中国品牌SHEIN海外崛起路

来源：秦丝科技
2020-08-11 14:19

SHEIN是什么？99%的国人都应该没听过，但在海外，SHEIN却是家喻户晓，极有可能成为下一个Zara。

SHEIN成立于2008年，总部位于江苏南京，以销售时尚女装为主，她们从成立之初就瞄准了海外市场，不同于其他出境品牌的是SHEIN除了卖货，还要做品牌输出。

SHEIN的国际品牌崛起之路可分为三个阶段：

冷启动期在跨境电商平台利用网红带货，类似于国内的KOL带货，期初投资回报率高达300%，但后来网红时代红利消失，SHEIN就迅速减少投入转入第二阶段进行品牌宣传，向独立网站和手机客户端引流。与此同时，还加大力度建立独立电商站点，截止2016年，SHEIN已面向美国、欧洲、中东、印度等市场，覆盖了全球224个国家和地区。

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2016年7月，SHEIN获得3亿投资正式迎来爆发期，直到2019年收入破200亿，接下来，SHEIN的目标是干掉Zara。

SHEIN想做“中国的Zara”，那她的优势有哪些呢？

其一：超强的库存周转能力。

众所周知，Zara以高库存周转率闻名，最快2周内即可将衣服制作完成送往门店，而在这一点上，SHEIN比Zara还要快7天。

其次对于市场的反应测试SHEIN表现得也更快更精准，没有线下店，SheIn 一款衣服可以一次最少生产 100 件，根据消费者购买反馈，决定给哪些款加单。同样生产 3000 件衣服测试市场反应，Zara 只能测试一至六个款式，而 SheIn 可以测试 30 个款式。这意味着，SheIn 压中爆款的概率更高。据SHEIN商业计划书显示，其爆款率在50%、滞销率仅在10%左右。

其二：超强的合作生厂商的能力。

一般小批量订单投入成本高，很多供应商并不愿意接单，但SHEIN在合作上给足了诚意，从不拖欠货款且对于订单交付和质量稳定的供应商从月结到半月结，同时自己承担样衣打版的工作。

除此之外，SHEIN 对供应商也有超高的要求：一件衣服线头要少于三根，并且不超过3cm长，尺寸误差2公分以内，这也成就了SHEIN产品的高质量。

没有门店、完全线上销售的SHEIN在电商广告商也做足了准备。Zara 已经不贵，一件小连衣裙可能只要 30 多美元，但同样的衣服 SheIn 只要半价、甚至低过 10 美元——淘宝的价格。

SheIn 的衣服样式更丰富、色彩和图案也更多变。SheIn 的每一场拍摄都需要五轮的搭配，每款产品需要选五张图。SheIn 对摄影师要求非常高，希望摄影师能拍出欧美简约风格，而不是淘宝的风格。漂亮的照片、无尽的选择，SheIn 是一个让人以低廉成本，将欲望变成现实，从而获得满足感的地方。

国内默默无闻，海外风生水起，SHEIN花了12年等来一个机会，未来可期！

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