当地摊主开始加顾客微信,实体店要警惕了!
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-06-18 10:13

 

5月份以来,疫情已经得到了很大的控制,但消费市场仍不容乐观。


据统计局数据,第一季度受国民收入整体下降3.9%;另据一项居民消费计划的调查显示:未来3个月的家庭支出计划中,教育支出31.5%、医疗保健29.4%、购房19.2%。


换言之,消费者正在减少享受型、随意型、冲动型的消费支出。而此阶段,实体店被营收、房租、人工成本已经压得喘不过来气来,街边到处可见关门退铺的告示。





地摊经济回归


而为了经济恢复,3月中下旬,国办、多部委就提出支持多渠道灵活就业,允许合理设定无固定经营场所摊贩管理模式,预留自由市场、摊点群等经营网店的意见。就此,消失十多年的地摊、路边摊,终于要回来了。


其实,早在今年3月成都就发布了允许临时占道、店铺临时越门、允许商贩流动贩卖、允许商场占道促销等新规。


那为什么地摊经济就可以刺激消费市场呢?有专家总结,地摊经济具有“三低”的特征:


(1)创业门槛低:没有店铺租金压力,没有学历、专业技能要求,随机灵活;

(2)经营成本低:货源、材料成本低,即使今天亏本了也不会赔了家当,失败风险也低;

(3)商品、产品价格低:经济实惠,满足居民就近方便消费。


地摊的选址较为灵活,流动性也比较强,哪里人流量最大就去哪里。同时,地摊创业的试错成本也很低。


 


在经济环境形势不好的时候,越是符合普通大众的政策,越能激发经济复苏的潜力,对盘活经济具有有利的作用。





地摊火了,那么门店会“失宠”吗?


第一,冲击低价位快时尚品牌。


很多快时尚品牌的品质并不比地摊货好,但性价比却并不高。一般的快时尚品牌有3倍左右的加价率,而地摊货由于不要房租、水电和人员工资,可能做到1.5-2倍的加价率。地摊货与快时尚品牌在产品、以及品质上有一定的重叠度,但比专卖店的快时尚有更大的价格优势。



第二,人们多一份职业选择,低工资店铺在用人上将会受到巨大冲击。


很多实体店员工工资本就不高,受疫情影响,有被裁员的,也有被降薪或是停薪的。相比于守着没有客流的门店,更多的人更愿意选择加入“地摊红海”之中,时间上更自由,而且自己是老板,身份感发生了变化,随之变化的就他们的行为,会变得更“卖命”!


第三、地摊货店主的微信社群管理,将拉走顾客对实体店的粘性。 


地摊货的店主肯定是“老板”本人,而“地摊经济”也将给实体店主带来了更多的客流,变成“地摊老板”的顾客流量池。为什么?


地摊老板基本上都懂得让顾客添加微信,目前服装店店铺微信号大多是以品牌和店铺的名义在做,而地摊货店长会本能的以老板个人IP去做,这一类顾客的忠诚度自然会向地摊货店主倾斜。



但从另一个角度来看,地摊经济的发展将倒逼受到影响的业态进行经营策略的改变,要么提升商品质量,要么优化服务,适应市场的变化。


所以,放开摆地摊短期内对实体店会形成一定的冲击,但从长远看或许有利于实体店的发展。地摊经济与实体、电商形成不同消费层次和客群的形态互补,形成一个完整的消费链。 


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