随意发布的短视频竟成了“起死回生”的良药,不仅还掉债务还营收千万
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-06-02 10:31

 

直播最近很火,短视频的热度似乎被盖过去,让小编说的话,如果说直播是卖货的“台前”,那短视频一定是长期的“幕后”,总是在短视频账号的一定积累下,才会有直播的大丰收。不过总有人可以就那么随手一拍、一发,就随随便便”的吸粉无数,并且营收过千万。




随手一拍,发现“起死回生”的门路

这是一个靠短视频起死回生的服装工厂老板,本来工厂经营不善,再加上疫情的影响,不久也许就会关门大吉。但老板过年闲在家里的时候,随手拍了一些自家羊绒服装的短视频,竟然有很多人在评论里问如何购买,这让他似乎看到了一条可以狂揽大局的救命之路:短视频和直播。



说干就干,老板就调了几名年轻的员工去研究抖音并注册账号。随着一条条羊绒和服装穿搭的一手视频发出去,他的抖音号火了,光是2月份疫情期间就新增了50多万粉丝!


粉丝点赞的背后实际上是工厂通过抖音放大了影响力,而且很大一部分人看完直播介绍后,都会点击链接直接购买,比门店和传统电商的转化率高得多。疫情中的几个月,工厂做到了1500万的销售额,一举还掉了年前的几百万债务。




打造短精品视频内容,吸引精准用户


无独有偶,广州一家服装品牌公司在抖音发布的“如何打双层蝴蝶结”教学视频火了,然后他们的视频账号迅速涨粉超过20多万,超过3000多万点赞。评论里,出现了很多关于系法的询问、互动,以及求裙子购买链接的评价。


不仅如此,他们还会踩热点,踩的是当时大火的热播剧《延禧攻略》,里面的服饰特点就是利用了莫兰迪色系,而他们也同步推出了莫兰迪色系的大衣视频,整个的阅读量超过了1000万,并且给天猫店铺的引流超过25万,一个小时之内,它的销售就超过7万件。



但这种短暂蹭热点的视频并不足以一个账号长久运营下去,该服装品牌后来也在经过一番试错之后,确定了账号的定位,以小技巧干货分享为主基调,并延伸出衣服穿搭、衣物整理等话题。这样就会吸引很多精准的用户。


通过两个案例,我们可以看出,短视频和直播是可以相辅相成的,更重要的是短视频的内容。





短平快的视频,用户都喜欢看什么


如果商家可以站在用户的角度去考虑视频内容,比如,当我们刷到很直接很硬的广告时,会不会直接滑走,而刷到一些干货内容,对我有帮助的,我会不会点赞收藏呢?


要保证视频都是精品,这些内容从哪里来?先在网络上人工搜索服装行业的话题,看看什么关键字搜索指数较高,说明人们最关心这方面的问题,并列出了疫情与服饰的100个问题,根据这些问题拍出视频异常受欢迎。



另外做好线下服务,才能留住用户。 

1、全行业第一个做到30天无理由包邮退换,而且是双向包邮;

2、承诺衣服在管到底,衣服修复、保养、洗护全部免费;

3、全力满足客户需求,比如生日礼物一定要安排到当天送达,早一天或晚一天都不行;



如果商家都有这种向海底捞看齐的服务,基本就能够保持了93%以上的回购率,也就是说客户在你这里买过一次后基本上就离不开了。



【不开市营业,线上卖货5步走】

受疫情影响,各大实体店经营受到前所未有的冲击!与此同时,国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客,各大专业市场也响应号召,倡导实体商家线上开业!


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