实体店太惨淡,转战线上是诺亚方舟还是独木桥?
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-04-23 11:05
大家知道吗?大家熟悉的玩转私域流量的完美日记,旗下49家线下体验店,实际营业的只有五家;而大型连锁的实体店屈臣氏,一天也不超过10个顾客。
 


线下的道路被疫情堵死了,没办法,只能逃到线上去,不止完美日记和屈臣氏,还有许许多多想他们这样的实体店在“逃命”。
 
可线上渠道真的会成为大家的诺亚方舟吗?可只有真正抵达的时候,才发现,人太多,完全有被挤下去的危险。

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线上的获客成本已经越来越高,换句话说,就是线上流量已经越来越贵。
 
贵的原因也显而易见,互联网发展至今,流量红利已经逐渐消退,在存量时代之下,网民的增速正在放缓,正所谓“物以稀为贵”,流量贵自然成为一种趋势。
 
疯抢剩余的新流量,是如今线上各行各业的现状。
 
再加上如今很多信息流平台的流量费都在变相涨价,例如由按点击量收费,改为按曝光量收费,无形之中给企业加了不少流量费负担。
 
当然不少企业主要将精力倾向于原有用户的维护,但随着企业的发展壮大,对新用户的需求还是会日益迫切的。
 
很多品牌直播卖货能大获成功,在一定程度上都归功于平台庞大的流量扶持,包括李佳琦的成功都是这样的。
 
如今很多直播平台的流量都很难获取了,例如抖音和淘宝,太多大品牌大金主的入驻,使得其他中小品牌难以找到一席之地。被挤压的小品牌只好去其他平台找空间,这也是为什么最近像看点直播、微信直播等新平台突然兴起的原因。
 
因此,线下渠道的品牌或者门店一旦转战线上,首先就要面对如何获取流量的难题,没有流量,线上就只是一个空壳子。

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对多数普通民众来说,“直播”二字似乎带有强烈的互联网印记,但实际上直播形式的出现,也对传统的线下行业带来了巨大的冲击。
 
很多品牌和门店转战线上,就是开启直播卖货之路。然而直播卖货也不是说卖就能卖的,首先要有足够的专业度。
 

带货主播是竞争非常激烈的职业,已经成名的、行业中的知名主播在拿走了大部分流量的同时,也拿走了大部分的就业机会。这就要求那些名不经传的小主播们要有更高的业务能力:口才、体态,甚至是更强的精神力和体力。
 
“最早6点多就要开始直播,播到中午休息一下,下午1点开始又要开始”;“有时候一天播两个时段,也试过从晚上11点播到早上6点,对于小主播来说也只能这样才能抢到流量”。
 
能够做到“一天赚15万、带货万件”的服装主播始终还是少数,疲倦、紧张、忙碌而且收入一般,这才是带货主播们的真实一面。
 
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互联网时代下,节奏实在是太快了,各种红利也太诱人了,完美日记仅仅凭两年时间就超越了诸多传统头部品牌,这让大家看到了危机感,也看到了机遇。
 
通过互联网的模式,似乎大家都有机会在短时间内出人头地,以前的“十年做到第一”,现在已经变成了“两年做到第一”,甚至有些还高呼“仅需一年”的。
 
但不管在红利还是危机的背景下,任何企业或品牌还是应该认清方向,稳扎稳打。大趋势我们要跟,但不要盲目的跟。一味地求高增长,并不能壮大企业,用心做品牌才是真正的出路。

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