疫情的苦,我相信你已经吃够了!停摆的生意该从哪里开始复活?
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-03-30 20:12

 

昨日,人民日报报道:时隔67天,武汉国际广场、楚河汉界等商业场所终于恢复营业!



在疫情期间,武汉作为重灾区,其实体经济受到了重创。试想一下停摆两月有余,加上租金、人员工资,足以拖垮一大批中微企业及中小商户。



从“人、货、场”解析门店停摆问题


首先,显而易见,在疫情期间,大街上是没人的,对于线下实体店而言,没有人,就没有生意可言;
 
其次,很多实体店都有自己的仓库,货是充足的甚至已变成库存,但是没有人流,货品也无法销售出去;
 
最后,又回到线下实体店的本质问题,它唯一的“场”就是线下门店,到现在也是明令禁止开店。
 
线下门店是如何被拖垮的呢?
 
其一,没有人流就没有生意,却还要给员工发工资,但往往由于工作的局限性,很多员工是无事可做的,这样就大大浪费了人力资源
 
其二,没有人流就会造成货品积压,货品销不出去就阻断了现金流无现金流却还要交租金;
 
可想而知,导致线下门店停摆最终仍可以归咎于没有“人”,或者没有渠道去触达到“人”
 



做生意,走在街上的是客流,坐在家里的也是


坐以待毙从来不是做生意的态度。
 
线下没有人流,那就通过其他的方式去触达,比如线上。
 
疫情期间,很多品牌和商家积极地转战线上渠道。有的商家是之前就已经布局好线上,疫情期间只是改变了他们运营的侧重点,因为有前期的铺垫,所以进展下来会很顺利。而有的商家却是零基础,此时转战线上很大可能就是夭折。但并不是说,疫情期间没有成功转型就是不适合,而是要思考:提前布局对于成功的重要性!虽然目前没有任何铺垫,但如果从现在开始布局,今后再遇到如疫情一样的情况,就不至于被动而为。
 
那么如何开始布局呢?那就是前面所讲的“找人”。
 



如何获取属于自己的流量


试想一下,商家做线上生意,无非就是直播卖货、电商以及微信圈
 
我们都知道,微信圈里的人都是商家自己的,他们一直都在,不会流失。但对于直播卖货和电商而言,互联网那个发展至今,平台已经非常丰富了。但不管是直播还是电商,都是需要“人”去捧场的,在这些平台中,有的客户来了又离开了,有的客户来了却被成功的留下。当然,我们都希望把客户留下,并且持续转化。
 
所谓来了即走又或来了即留,都属于19年非常热门的话题:流量池。
 
流量分为私域和公域。与私域流量形成对比的就叫公域流量,公域流量就是指抖音、淘宝、京东等,平台上的流量可以进很多商家的店铺,即顾客在平台上可以有很多的选择。但私域流量就是我们自己可以掌控的流量,比如我们微信里的好友,我们在微信群、在朋友圈、或私信好友店铺链接,那么这些人就只能进入你的店铺,他们在你的微信里永远都存在,不会离开。说的更加直接些,就是能够加到微信好友,就等于打造自己的私域流量池。
 


比方说我们开两家一样的店,A店成交的单数有1000单,B店成交单数500单,假设他们的单价是一样的,A盈利大于B,如果我们加一个条件就是有没有做私域流量。A店每天添加微信号不超过20个,B店大于200个,那么一年之后他们的差别是非常大的,A店添加7300人,B店73000人,足足相差十倍,再小的差距乘以365天也会大的恐怖。
 
现在很多老板的微信好友还远远未达到5000人的上限,就意味着我们还有很多的机会可以抓住。如果说2000个好友中,只有200人是有效的,那么当增加好友基数时,有效好友也会随之增加,从而就加大了转化几率。
 
有句话是说:我拿你当好友,你竟然拿我当私域流量。其实,在这个流量为王的时代,谁还不是谁的流量呢?
 
 
【不开市营业,线上卖货5步走】

受疫情影响,各大实体店经营受到前所未有的冲击!与此同时,国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客,各大专业市场也响应号召,倡导实体商家线上开业!


不开市营业,线上卖货五步走!》 点击查看

—— end ——


©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号