外贸商家纷纷被退单:内销能成“避风港”吗?
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-03-28 10:59

 

虽然国内的新冠肺炎已经基本得到控制,但是海外的形势却愈发严峻。欧美地区本来不屑一顾的封城、堵路、出行禁令等也被他们悄悄地拾起,开始逐步落实,企业办公停滞、物流受阻正在这些地区上演。
特殊时期,最暖心的文字莫过于收到客户发来的“可以发货了”,最最最不想看到的便是“取消订单”。可事与愿违,市场上大多数的消息是:

“来自欧美的2个大单取消了”
“4500吨针织布订单被取消了”
“某染厂900多万米订单被取消”……

“订单取消”已经成为了当下纺织市场的关键词,尤其是各类外贸订单不是在取消,就是在取消的路上。

外贸市场前景如此不明,商家是否能够回归内贸市场?



由外转内 存在难点


为了积极“自救”,不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式,包括直播“带货”、尝试在电商、社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来,这或许是外贸纺织企业的新机会。

在国外疫情暴发、我国疫情逐渐稳定的情况下,出口转内销确实是一种“自救”方式。在2008年金融危机外需不振时,不少国内企业就尝试了转内销的做法。

外贸面料企业转向内销,在产品上有一定的优势。”有业内人士分析,国内的服装花型设计大多是从国外传过来,外贸的面料往往在产品上更时尚,更迎合潮流,更有竞争优势。因此,外贸企业转内贸销售,或将能够开辟出一翻新的天地。

当然,做内销市场也不容易。

纺织贸易的门槛不高,尤其是内贸市场,起步阶段一两个人接可以接单生产。也正因为门槛低,入行的人也是逐年增多,但订单的数量是有限的。众多新老企业抢占固定的市场,能够到单个企业的订单数量毕竟有限,并且还很难避免“低价竞争”的陷阱。

另一方面,内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。在传统外贸中,企业只要按照合同履行守约,就能顺利推进。而内贸就要复杂得多,包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等,而且,企业做内贸还要承担库存风险。

因为已经有部分贸易商正打算从外贸市场转战内贸,这更会加剧这块市场的竞争。“供应严重大于需求”的买方市场即将形成,所有纺织企业可能都将面对一种订单“吃不饱”,并且各种压价、货款难要的局面。



外贸商家如何自救?


1、坚守阵地,不能将多年积累的外贸客户轻易放弃。即使在客户取消订单和无单可接的情况下,也要待客户如初恋般。发展客户不容易,维护客户更是难上加难!待疫情过后,你的一举一动尽在客户眼中,或将收获更多!

2、在坚守自己原有阵地的同时,可以适当发展内贸客户,做到开拓和维护两不误!这样也能将企业运转下去,不会因为无单而难以为继。

3、虽然新冠肺炎病例已遍布全球50多个国家,但大规模爆发的并不多,可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区,同时开拓了企业原本的贸易范畴。

4、提高企业自身产品附加值,提高产品质量。只有完善自身的产品,将产品做到极致,无论是外贸还是内贸,都将有一席之地,不会被市场所淘汰。


长远来说,外贸转内贸只是当下的权宜之计,并不是长远之计。首先,疫情是暂时的,虽然何时结束我们无法预知,但总有消散时。待到疫情结束,春暖花开,纺织外贸也同样会回暖。国外许多国家的纺织业正方兴未艾,待全球战胜病毒,涅槃重生的纺织市场又将迎来出口的好时机!


【不开市营业,线上卖货5步走】

受疫情影响,各大实体店经营受到前所未有的冲击!与此同时,国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客,各大专业市场也响应号召,倡导实体商家线上开业!


不开市营业,线上卖货五步走!》 点击查看

  销货宝7天免费试用  我要报名


—— end ——


©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号