面对这次突如其来的疫情，很多品牌把社交电商、线上业务作为首要的自救方法，通过推出线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等方式，实现店员与消费者的无接触沟通和销售。尤其是近几年火爆的直播带货，让无数消费者一个劲地买买买！那么丝姐就从4个方面带大家学习直播带货的营销秘诀：不管是什么行业，选择一个好的产品至关重要。现在直播网红选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、实用快消品为主。
薇娅的粉丝群体以宝妈居多，看过她直播的你，应该不难发现她主推的产品是女装、女士精品、护肤品、家居用品等，大部分还是她自家的产品。薇娅的带货品类比较广泛，几乎能满足“薇娅的女人”的要求。她曾经还应女粉丝的呼吁，在直播间卖泡脚桶。
而李佳琦的直播产品，则几乎是女性彩妆护肤品，口红当属第一类。
一句“买它！” ，上万年轻女性便乖乖按下支付密码。这也正满足了当下 90 后、00 后年轻女性“看到口红就走不动路的”疯狂需求。正因为群体不一样，所以薇娅的最高客单价产品会比李佳琦的要高。因为一定程度上宝妈的消费能力比较强。除了选品，我们看看产品组合。它们两者都用了一种极具杀伤力的组合，“产品+超值赠品”。还是以薇娅为例。今年双 11，她几乎每一款产品都带超值赠品。比如这款兰蔻产品就厉害了。只需要花 1860 元买一套，就送你一大堆的兰蔻明星护肤品，价值高达 4000 多。足以让许多女生欲罢不能，于是开拍不到 5 秒，就全部售空了。这样的产品组合，非常具有杀伤力，背后的消费心理值得我们去运用。因为在人们的心里，赠品往往更有吸引力，因为这是免费得来的。相当于我们不用花一分钱，就能拿到这些超出原产品几倍价钱的赠品。想想看，如果换做是你，你会不会心动呢？据有关资料显示，很多带货主播会和产品供应商签订一个协议，产品价格必须是最低，否则不卖。所以，大部分直播产品单价普遍比市场价要低。有的立减 50 元，有的立减 100 元，有的还低到了 5 折。现在许多直播网红的带货能力惊人，许多知名品牌也纷纷不惜降低价格，借力头部直播网红来获取更多销量。而直播带货，主要渠道则是在各种电商、短视频 APP，小红书等平台，其中以淘宝直播的热度占居首位。
这些直播选择的时间段是在晚上的碎片化时间，例如 20 点到 22 点之间，这时候大家都结束了一天的忙碌工作，是刷手机的高峰期。并且用户可以随时随地观看，没有时间和地点的限制。现在许多头部直播网红，都有一定的人设，自带影响力。许多粉丝购买他们的产品，更多的是基于对这个人的信任。
例如，说起李佳琦，你会想到什么呢？想到卖口红，为女生推荐各种化妆品的男人。对，李佳琦的人设，就是女生的“男闺蜜”，他为所有女生谋取最实惠、最好用化妆品。同时，他一年 365 天直播不停休，辛勤卖力工作，又自带亲和力。现在很多女生买他推荐的产品，已经不是因为品牌本身，而是对他的信任。她是一个豪爽、满足所有女粉丝省钱需求的“女大姐形象”。直播间里，她经常以一个“儿媳妇”、“妈妈”、“妻子”的身份和粉丝聊日常，推荐省钱产品，就像一个贴心的大姐姐。另外，她还把粉丝当作是“薇娅的女人”，无形中又培养了女粉丝的一种忠诚度。每个流量背后都是一个活生生的人，主播必须和粉丝一线接触，才能赢得信任。有了信任，才能把流量转化为销量。一个主播的销售台词功力，是提高销量的强力催化剂。主播怎么向大家推销产品，大家才会心动买单呢？
我们不说其他，还是来研究一下现在当红的头部主播：李佳琦和薇娅。他们的直播销售文案，用的都是什么绝招呢？先来说说李佳琦，他非常善于运用各种实物比喻，来唤醒女生的丰富想象。描述口红的时候，他带着丰富的表情惊叹：“好好看哦！”、“这个嘴巴就是女明星的嘴巴！”、“这是银河！”、“一咬起来，爆浆的感觉！”、“像开了美颜一样的质感”。
许多女生涂口红，除了自身爱美之外，也是为了用美貌来和女性比美，吸引异性。于是，就有了这些让人心动的文案：“让男人欲罢不能，让女人羡慕嫉妒！”、“用了这只口红，秒杀全场”、“你就是全场亮点。”我们来看看薇娅，她总是在用“使用者的角色”和“使用故事”来宣传产品，增加了真实性，打消观众下单的犹豫。例如这款泡脚桶，简单几句说了泡脚桶的功能，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般会怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样……”我们打开李佳琦的直播，开播不到 10 秒，就能听见他高亢的嗓音在喊着：“所有的女生，抽奖来喽！”、“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来喽，来喽！”而薇娅则比较淡定一点：“话不多说，先来抽波奖”，但同样引得粉丝的弹幕疯狂滚动。不管是李佳琦还是薇娅，开播即抽奖的方式，不仅满足粉丝“侥幸中奖”的心理，赚足了观看流量，又让直播充满互动性和刺激性。直播本身就自带社交属性。我们可以看到薇娅的直播间相当热闹。她在推荐产品的同时，会把粉丝在弹幕上的评论作为话题，和工作人员聊起来，甚至还开玩笑打闹。营造了一种轻松的氛围，给人的感觉非常休闲、舒服，就好像和一群朋友在面对面在聊天一样。而李佳琦则和他的助理搭配组合。小助理扮演着“损人”、“挑逗”的角色，时不时和李佳琦逗一下嘴，聊聊天，和网友互动，又增加了直播的趣味性。
直播卖货的性质，在某种程度上等同于“粉丝经济”。薇娅的淘宝直播粉丝达 1155 万，除了直播内容、人设等因素外，少不了引导关注和留存粉丝的动作。例如，多重关注提醒。在薇娅的淘宝直播间，我看了 5 分钟的直播，就弹出了近 6 次“关注直播”的提醒窗口。另外，抽奖的时候反复提醒粉丝：“如果没有关注主播，抽到奖是会被取消的哦。”最后，薇娅的粉丝按照亲密度分为“新粉”、“铁粉”、“钻粉”、“挚爱粉”，亲密度越大，等级越高，福利权益也就越大。例如：挚爱粉享有优先的VIP通道，不用抢券就可以直接抢到最便宜最优惠的产品。而如果你想赚取亲密度，需要通过累计观看，关注主播，发表评论，点赞等方式。这些方式无疑都是有效提高粉丝数和留存量的好招数。弹幕不停在显示“谁谁谁买了”、“谁谁谁关注了直播”，“谁谁谁正在去买” 很容易让观众产生一种“从众效应”，刺激用户跟风消费。不仅如此，主播团队很会营造购物的仪式感和紧迫刺激感。比如，薇娅每次在开拍的时候，她和助理郑重其事地宣布：“倒计时开始，54321，开！”，无形中打造了一种购物的仪式感和刺激感。并且每次开抢后不到 5 秒钟，就被告知已经抢完。薇娅会特地询问场外的工作人员：“还能不能加？去联系一下，还能不能加？”最后辛苦的努力下，又为粉丝抢到了一批新货。让观众有一种强烈的“失而复得”感，这时候又开启了新一轮的疯狂开抢……综合这几种因素，目前来说网红直播带货的煽动性极强，让人防不胜防。
受疫情影响，各大实体店经营受到前所未有的冲击！与此同时，国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客，各大专业市场也响应号召，倡导实体商家线上开业！
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